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　　2016年11月23日，新宏昌重工集團“精誠合作,揚帆遠航”戰略客戶溝通會在上海佳友維景酒店召開，會議由工程車事業部副總經理劉靜水主持，集團總裁蔣曉冬出席本次會議，國內外大客戶以及各地行業協會應邀參加。戰略客戶溝通會期間，蔣總就“國家經濟形勢”、“專用車行業變化趨勢”、“新宏昌產品升級”以及“與客戶共同發展”等四個方面進行了深入的闡述。

　　一、全局謀篇，放眼全球

　　會議期間，蔣總分析了國家經濟大勢，從大環境角度分析經濟走勢。蔣總指出：在當下，宏觀經濟的變化對整個行業的影響已經微乎其微，無論是經濟增速還是寬松的貨幣政策，抑或是人民幣的貶值都不會給龐大的中國經濟體量造成影響。微觀經濟層面，雖然大宗商品的上漲，但“需求端”并沒有太大的變化，各行各業回歸理性，行業集中度加劇。

　　縱觀國家經濟發展走勢，蔣總對能源市場、深度城市化以及“一路一帶”等國家經濟熱點進行了深度剖析：在能源板塊，風能、太陽能等清潔能源將不會取代煤炭能源的主力軍作用，雖然新能源更具朝陽潛力，卻受到成本高、穩定性低、入網難的限制；深度城市化方面，以長三角為龍頭的城市群，在完成基礎設施建設之后將會進行深度的城市設施升級；“一路一帶”會將西部地區的“節點城市”帶入城市化進程的大潮，基礎設施的完善勢在必行。放眼全球：“人民幣出海”、“海外投資”將伴隨著各大國企、央企在海外的重大項目建設而機會大增。

　　二、順應大勢,緊跟變化

　　蔣總認為：行業的集中度加劇，會帶來客戶結構的變化。客戶會越來越集中，而且能夠生存下來的客戶一定具備運營能力、管理能力以及盈利能力；客戶的年齡結構也在變化，70后80后乃至90后客戶將成為主力軍，他們具備獨特的超前的意識，對輕量化、標準化的產品的接受程度也會越來越快。

　　而在客戶變化的另一個維度，大眾消費升級將是一大趨勢。中國有1.5億中產階級，他們的消費能力會很強大，定制化、差異化、個性化的產品需求將會成為市場的主流趨勢。專用車行業細分將會越來越細，功能要求將會越來越高。

　　三、深耕需求，升級產品

　　1、工程車：產品創新、升級

　　伴隨著工程車產品行業細分加速的現狀，新宏昌在做好現階段的產品的基礎上，將進行產品系列及產品功能的全面升級。自卸車品系，在輕量化與新材料方面，將逐步導入碳鋼、不銹鋼等材料，替代現有的板材，并重點培育市場。攪拌車品系，將引進北美市場的標準，通過增置液壓系統，實現輕松、便捷、高效操控。

　　2、特種裝備：自動化+信息化

　　特種裝備將以揚州為中心，構建機電液壓一體化的平臺，成為新宏昌輻射華東的窗口。特種裝備產品將不會是簡單的直臂吊、折臂吊等產品的概念，將會是涉及裝、運、卸全鏈條產品的全方位延伸。未來的揚州工廠，將會立體的實現“自動化+信息化”，打造智能化的、具備國際競爭力的產品。

　　3、公路車：高端化+輕量化

　　公路車以機、電、液一體化為依托，引進國外先進的制造技術，重點開發冷藏車、轎運車、倉柵車、廂式車等新產品，雖然是全新產品，但一定是以高端化、輕量化為基本的設計理念。

　　　四、鏈合價值，戰略聯盟

　　會議期間，蔣總就與各戰略客戶聯合，形成聯盟關系提出了可行性的方案與計劃，得到了客戶的一致認可。新宏昌未來將與戰略客戶在市場需求研判、產品開發以及“區域產品標準化與區域標準化產品”等方面鏈合價值，形成戰略聯盟。

　　1、 聯合市場調研

　　在市場調研方面，蔣總認為：“市場、行業、客戶”需要一起調研，形成聯盟關系，深挖客戶的需求，重點判斷替代行業和增長行業，真正明確我們自己應該服務于哪個行業的哪個客戶，將功能化、專業化的產品與客戶需求對接起來。

　　2、“迭代式”的產品開發

　　在產品開發層面，小步快跑的迭代式產品開發將會成為市場產品開發的主流，因為現在的中國市場不會留給我們的機會。以產品迭代開發為依托，聯合起來推動單一產品規模化、產品多元化，改變行業的運營模式，帶動整個行業鏈條的快速發展。

　　3、區域產品標準化與區域標準化產品

　　在未來，新宏昌將與各位經銷商重點推進區域產品標準化與區域標準化產品，不斷整合產品標準，用簡捷化的高端需求覆蓋、滿足區域內客戶的個性化需求，最終實現產品的平臺化、模塊化，引領專用車行業的自動化、智能制造的升級，不斷提升效率及產品品質，縮短交貨周期，為客戶創造價值。

　　未來已來，客戶將是企業的重要資產，新宏昌將謀篇全局，與各位戰略客戶一道，精誠合作，揚帆遠航，不斷引領中國專用車行業不斷發展。（本文來自新宏昌）