新春伊始,陜汽在震天的鑼鼓聲中敲響了進軍行業第一梯隊的號角;春回大地,陜汽的銷售團隊披荊斬棘堅定實現超越的信心。
春節過后第一周,銷售公司、進出口公司、軍品部分別召開二級職代會暨營銷動員大會,圍繞黨委書記、董事長袁宏明提出的“123456”發展理念,落實“戰略落地創新驅動 搶抓市場 實現超越”的年度方針和全年產銷重卡9.5萬輛的年度目標。陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏分別參加三個銷售部門的會議,為陜汽實現2017年經營目標開路引航。
銷售公司從主要經濟指標完成情況、產品結構、渠道能力建設、銷服一體化、資源保障、集團客戶開發、市場推廣、專用車突破、營銷模式創新及團隊建設等10方面對2016年營銷工作進行了簡要總結,客觀分析了工作中的不足之處,希望全體營銷人員要勇于面對不足,敢于擔當,保持營銷團隊主動作為的工作作風,確保營銷工作執行更務實、更高效。2017年,銷售公司將堅定民品銷售8萬輛目標不動搖,面對新的市場機遇、新的行業挑戰、新的發展趨勢,以創新的能力、競爭的勇氣、有效的措施、敢于亮劍的精神為支撐,實現2017年的全面超越。
進出口公司從服務配件網絡的完善、中資大客戶開發、新產品導入、基礎管理工作、風險管控和積壓車處理、以及組織機構調整和人員優化等6個方面對進出口公司2016年的工作進行了總結,深刻剖析了包括渠道管理、重點市場突破、中資大客戶合作以及產品結構、服務模式、配件網絡、團隊營銷技能等方面存在的不足之處,要求全體海外營銷將士要堅持問題導向,深挖背后的原因,徹底解決問題。2017年,進出口公司將搶抓市場機遇,一手抓渠道建設,一手抓團隊建設,使出口業務板塊脫胎換骨,實現突破性發展,全力完成全年出口1萬輛的經營目標。
軍品部從重點項目突破、新兵種市場開拓、軍品服務質量提升等方面對2016年工作進行回顧,深入分析與年度目標的差距,立足2017年經營指標進行持續改進和提升,實現軍品業務新突破。
聞雞起舞從今日,躍馬揚鞭正此時。王延宏表示,三個銷售部門在新年伊始迅速行動起來,制定適應市場需求的銷售策略,積極爭當發展的主引擎,為2017年實現開門紅營造了良好的氛圍。對民品營銷團隊,他指出要認真思考如何準確把握區域市場需求;如何實現弱勢區域與弱勢產品的有效突破;如何推動渠道能力的提升這三個問題,并結合具體問題一一對應處理,全力保障營銷工作的順利開展。對出口營銷團隊,他表示進出口全體營銷戰士要對2017充滿信心,集中優勢資源、重點兵力開拓重點市場,充分發揮中資企業資源,加大渠道能力培育,強化營銷團隊建設,牢記集團公司賦予的使命,以務實的作風、頑強的斗志,打好2017年的翻身仗。對軍品營銷團隊,他強調軍品是陜汽的名片,要集全集團之力支持軍品發展,軍品營銷人員是不穿軍裝的軍人,要有軍人敢打硬仗、敢于拼搏的精神,不做守土之士,要做一個充滿血性、充滿狼性的進攻之師。
全體營銷戰士的昂揚斗志以及敢拼敢搶的狼性精神更加堅定了陜汽2017年進入行業第一梯隊的信心。2017年,銷售先行,為陜汽實現超越開路引航!(本文來自陜汽)
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