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　　“初出茅廬的小伙子”，2006年業(yè)內(nèi)這樣稱呼三一挖掘機。那個時候，三一挖掘機在市場上還沒有名氣，銷量也不大。但有人卻十分看好這個“愣頭青”的發(fā)展，他就是李文正?！叭煌跈C有潛力、有闖勁?！北е湃蔚膽B(tài)度，李文正購買了一臺三一挖掘機。

　　在設(shè)備投入使用的過程中，李文正發(fā)現(xiàn)挖掘機的使用效果不錯，性能穩(wěn)定，服務(wù)好。于是當他再需要購買挖機時，便毫不猶豫地選擇了三一。

　　幾年來，三一挖掘機出色的性能為李文正帶來了不菲的收益。在與外資品牌挖機同場施工時，三一挖機的作業(yè)性能絲毫不輸他人，作業(yè)效率還更快，得到了工程承包方的贊譽。

　　“三一挖掘機品質(zhì)不錯，市場前景廣闊。”多年與設(shè)備打交道的經(jīng)驗，讓李文正對自己的判斷深信不疑。如何擁有一個更廣闊的平臺，更好地發(fā)展自己，深思熟慮后，2008年5月，李文正加入三一挖掘機湖南區(qū)域總代理——湖南中旺工程機械有限公司，負責(zé)株洲地區(qū)三一挖掘機的銷售。

　　對三一挖掘機性能的熟練掌握，加之有切身的使用體驗，李文正更加堅信自己的選擇。他一次次帶著客戶到自己的施工工地，向客戶講述三一挖掘機使用的親身感受，把三一挖掘機的優(yōu)劣點都直觀地呈現(xiàn)給客戶。李文正的原則是：做銷售就是做朋友，對待朋友要坦誠，不要把三一挖掘機的弱點遮遮掩掩，敢于暴露弱點是出于對三一挖掘機的信任，這樣反而往往能獲得客戶的訂單。

　　憑借誠信、熱情以及對挖機銷售的獨到見解，李文正的業(yè)績提升很快。如今，他已經(jīng)成功銷售了17臺產(chǎn)品，成為一名出色的挖機銷售人員。而今年9月份，李文正再次購買了一臺SY215C型的挖機，成為三一挖掘機VIP客戶。

　　優(yōu)秀營銷人員、VIP客戶，李文正將兩個角色演繹得同樣精彩。李文正說，自己的接觸面更廣了，視野更高了，獲得信息的渠道也拓寬了，這對他的銷售工作十分有利。他也表示，從三一學(xué)習(xí)到了很多先進的管理知識和服務(wù)理念，不再是過去那個只知道拉業(yè)務(wù)、跑工程的土財主了，這一切對他今后的事業(yè)有著很大的推動作用。

　　雙重身份讓李文正既感受到了三一 “一切為了客戶”的服務(wù)理念，也感受到了公司“幫助員工成功”的企業(yè)文化。