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　　“初出茅廬的小伙子”，2006年業內這樣稱呼三一挖掘機。那個時候，三一挖掘機在市場上還沒有名氣，銷量也不大。但有人卻十分看好這個“愣頭青”的發展，他就是李文正。“三一挖機有潛力、有闖勁。”抱著信任的態度，李文正購買了一臺三一挖掘機。

　　在設備投入使用的過程中，李文正發現挖掘機的使用效果不錯，性能穩定，服務好。于是當他再需要購買挖機時，便毫不猶豫地選擇了三一。

　　幾年來，三一挖掘機出色的性能為李文正帶來了不菲的收益。在與外資品牌挖機同場施工時，三一挖機的作業性能絲毫不輸他人，作業效率還更快，得到了工程承包方的贊譽。

　　“三一挖掘機品質不錯，市場前景廣闊。”多年與設備打交道的經驗，讓李文正對自己的判斷深信不疑。如何擁有一個更廣闊的平臺，更好地發展自己，深思熟慮后，2008年5月，李文正加入三一挖掘機湖南區域總代理——湖南中旺工程機械有限公司，負責株洲地區三一挖掘機的銷售。

　　對三一挖掘機性能的熟練掌握，加之有切身的使用體驗，李文正更加堅信自己的選擇。他一次次帶著客戶到自己的施工工地，向客戶講述三一挖掘機使用的親身感受，把三一挖掘機的優劣點都直觀地呈現給客戶。李文正的原則是：做銷售就是做朋友，對待朋友要坦誠，不要把三一挖掘機的弱點遮遮掩掩，敢于暴露弱點是出于對三一挖掘機的信任，這樣反而往往能獲得客戶的訂單。

　　憑借誠信、熱情以及對挖機銷售的獨到見解，李文正的業績提升很快。如今，他已經成功銷售了17臺產品，成為一名出色的挖機銷售人員。而今年9月份，李文正再次購買了一臺SY215C型的挖機，成為三一挖掘機VIP客戶。

　　優秀營銷人員、VIP客戶，李文正將兩個角色演繹得同樣精彩。李文正說，自己的接觸面更廣了，視野更高了，獲得信息的渠道也拓寬了，這對他的銷售工作十分有利。他也表示，從三一學習到了很多先進的管理知識和服務理念，不再是過去那個只知道拉業務、跑工程的土財主了，這一切對他今后的事業有著很大的推動作用。

　　雙重身份讓李文正既感受到了三一 “一切為了客戶”的服務理念，也感受到了公司“幫助員工成功”的企業文化。