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　　2009年12月10日上午，預計總投資達30億元的新興重工天津工業園在天津濱海新區舉行奠基儀式。借此機會，記者采訪了新興重工天津移山工程機械公司(以下簡稱“移山”)總經理王林。

　　王林告訴記者，他上任不到一年，就迎來了兩大喜事。一是在今年國內推土機制造業產銷量普遍大幅下滑的形勢下，“移山”逆勢上揚，銷售收入同比增長43.2%。二是作為新興重工天津工業園的領跑者，預計投資4億元的“移山”新廠區即將開工。

　　王林表示，在國家更加注重提高經濟增長質量和效益，推動經濟發展方式轉變和經濟結構調整的今天，“移山”要做強做大，就必須用改革的觀點、科學的方法調整經營思路，沿著新的發展路線圖奮進。

　　堅持創新走高端路線

　　王林認為，目前，中國推土機整體技術水平仍停留在模仿階段。自主創新能力差，缺乏核心技術是制約行業發展的軟肋。那么多附加值低、同質化的產品充斥國內市場、比拼價格就足以說明問題。雖說業內也有自主品牌的高端推土機產品問世，但在用戶樂購低檔低價位推土機的慣性作用下，常常處于非常尷尬的境地。如“移山”于2002年自主研發并獲國家專利的TYD200型靜液壓動力轉向模塊式高品質推土機，就因國內市場不成熟，至今沒有得到大范圍推廣。

　　即便如此，“移山”今后仍要堅定地走高端路線。王林說，一方面，建設資源節約型、環境友好型社會，中國需要發展低碳經濟，需要高端工程機械，“移山”有責任分擔這個使命。另一方面，“移山”始終致力于向用戶提供高性價比產品，并在產品周期內為客戶創造更高價值。再者，“移山”已具備走高端路線的條件。一是經過多年自主創新，“移山”已掌控了工程機械尤其是推土機的尖端、核心技術;二是經過多年的引才育才，“移山”已擁有了一支能夠搶占科技制高點的創新隊伍;三是2010年的搬遷，為企業進行大規模技術改造創造了條件。“移山”將以轎車生產線為參照系，斥巨資購進世界一流的推土機和相關工程機械生產線，從而實現真正意義上的精益制造。

　　推進產品多元化

　　自1958年研制出中國第一臺履帶式推土機，“移山”始終把推土機作為專攻，并在高精上獨樹一幟。但不得不承認，這種產品的單一性，也在一定程度上收窄了企業做大的路徑。

　　為做大企業，在“移山”新的發展路線圖上，大力推進產品結構調整，實現產品多元化是一個重要路標。王林強調，“移山”的產品多元化，是以工程機械共用技術為基點的相關多元化，而不是跨產經營。即在做強做優做大推土機的前提下，開發市場前景廣闊的其他工程機械新品。到目前為止，“移山”已研制成功專用牽引車和旋挖鉆機。尤其是今年9月下線的YSR150旋挖鉆機，因其具有自動檢測孔深、垂直自動調整、回轉自動定位、直接顯示工作狀態和參數、防誤操作邏輯功能控制等技術，已廣泛應用于公路、橋梁、鐵路、水利、城市建設等領域。

　　王林表示，下一步，“移山”將以新興重工天津工業園為依托，把裝載機、履帶吊等其他工程機械產品納入新產品研發范圍，力求形成多元化的工程機械產品集群;并借助多元化新品所形成的新的經濟增長點，力求把“移山”做強做大。具體的時間表是：2011年，“移山”銷售收入要達到10億元;到“十二五”末，“移山”推土機等產品年產量將達到3000臺，其他工程機械也要陸續成為企業快速發展的重要支柱;企業整體銷售收入將達到50億元。

　　實現市場國際化

　　王林認為，在國內工程機械市場競爭日趨白熱化的形勢下，要做強做大企業，就必須以最大的努力，爭取到更多國際市場份額。走市場國際化路線，“移山”有自己的固有優勢。王林告訴記者，“移山”握有自主創新的高端產品，可以和國外名牌一決高下;“移山”已在國外設置了多個窗口，并初步形成了面對國際市場的營銷網絡。更重要的是，“移山”推土機已成功地出口到其他國家并贏得了良好的信譽和口碑。這些都為“移山”走向國際市場奠定了堅實的基礎。

　　但王林同時強調，要真正實現市場國際化，還需要全方位地與國際接軌，在人才國際化、管理國際化、品牌國際化上下功夫。

　　實現市場國際化，服務的跟進也是重要一環。王林認為，不論是國內客戶、還是國外客戶，購買的不僅是產品本身，還有服務。王林告訴記者，“移山”將用3~5年的時間，開創國內市場零售、大集團采購、國際市場各占1/3的銷售新格局，使“移山”真正成為中國工程機械在國際市場的一張名片。