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　　——訪特雷克斯（中國）投資有限公司中國區總裁Mark Duval先生

　　2016年，隨著“十三五”開局，中國機械制造業的發展面臨著大有作為的重要戰略機遇，基建投資和“中國制造2025”、“一帶一路”等政策帶來的“利好”持續強化，中國工程機械行業探底之旅出現回升勢頭，同時，也面臨著諸多矛盾疊加、風險隱患增多的嚴峻挑戰。在行業新常態下，企業何去何從？全球知名機械設備制造業巨頭特雷克斯以持續穩健發展的“中國行”，給出了令人滿意的答卷——堅守品質，謀求轉型突圍。

　　11月22日，作為專業從事提升吊裝及搬運解決方案的多元化跨國制造企業，特雷克斯集團攜旗下多系列產品盛裝亮相2016上海寶馬展。中國工程機械信息網（www.wuhubb.com）特別對話特雷克斯（中國）投資有限公司中國區總裁Mark Duval先生，深度解讀特雷克斯“專注重點”、“精兵簡政”、“執行致勝”三大戰略轉型在中國的落地實踐。

　　特雷克斯（中國）投資有限公司中國區總裁Mark Duval先生

　　專注重點，展驚艷之作

　　自1988年與北方工業集團成立第一個合資企業以來，特雷克斯一直致力于支持中國能源、交通和城市基礎設施的建設工作。近期，特雷克斯宣布將剝離工業行車和港口設備業務，并將旗下德國小型建機出售給洋馬，公司將專注經營高空作業平臺、起重機與物料處理三個業務部門。在此背景下，特雷克斯重點展示了旗下幾大細分產品線的最新創新成果。

　　值得關注的是，特雷克斯起重機在Bauma上宣布重新推出其傳奇的德馬格®起重機品牌。擁有近200多年悠久歷史的德國德馬格起重機械有限公司，是當今世界上物料輸送領域產品范圍最廣，技術最先進的企業之一，也是特雷克斯集團的控股子公司。本次展出的AC 220-5全地面起重機產品，是德馬格向亞洲出售的第一臺設備，成為展會的備受矚目的明星產品之一。Mark Duval先生介紹，AC 220-5全地面起重機集卓越的設計、最新的起重機技術和工程設計，以及提高生產力并降低運營成本的功能于一身。它屬于220噸起重能力級別，僅有14.5米長、3米寬，緊湊的結構，再加上其非對稱支腿系統，AC 220-5 具有適應更多的項目空間要求的能力，為客戶提供更多的贏得項目的機會。

　　“藍色軍團”特雷克斯吉尼高空作業家族，是行業領先的高空作業平臺專家，其產品被廣泛應用于船廠、機場、酒店、建筑領域和各類石油、化工、電力等施工工地，確保高空作業的安全和高效。此次參展的設備包括：吉尼“XC”系列第一款產品--Genie® SXTM-135XC超大載重直臂型高空作業平臺，它具有業內領先的水平延伸能力和全工作范圍的承載能力；“全能干將”Genie® SXTM-150自行式直臂高空作業平臺，能在三分鐘內升到最大平臺高度46米，廣泛適用于建造、維護、電信、石油和天然氣精煉廠、化學養護和大型設施應用；Genie® ZTM-60/37DC全新電動曲臂型高空作業平臺不但將環保靜音的優點與傳統柴油動力設備的四輪驅動性能結合在一起實現了低排放，而且可以快速充電，在120伏、240伏、110伏電源下進行單次低于14小時的充電即可確保整天工作，非常適合工業廠房、商場、會展中心和建筑工地等室內外作業應用。此外，還有入門級的Reach by Genie ® 系列，目前包括X-14、X-12剪型高空作業平臺，Genie® GSTM-5390RT、Genie® GSTM -1932 、Genie® GSTM -4047等系列產品悉數亮相，引爆全場。

　　更讓Mark Duval先生津津樂道的是，Powerscreen移動式破碎篩分車的閃亮登場。據了解，1999年，總部位于北愛爾蘭的Powerscreen公司被特雷克斯收購，從此成為特雷克斯旗下的移動破碎篩分品牌。在今年展會上，特雷克斯召開新聞發布會，宣布旗下Powerscreen設備與服務將正式進入中國移動破碎篩分市場。“我們認為中國移動式破碎篩分設備市場廣闊，小型回收站、中型企業及礦山對Powerscreen設備的需求擴張也將顯現”。作為進入中國市場戰略的一部分，Powerscreen成立了專門的應用部，為中國客戶提供指導。“特雷克斯將繼續立足于中國市場，支持中國‘十三五’計劃的基建項目，并積極配合中國企業走出海外的‘一帶一路’戰略。”

　　內外兼修，提高核心競爭力

　　2016年是中國工程機械行業繼續深化調整的一年，走過低迷期，企業對于市場的認知更為理性。Mark Duval先生指出，如今，客戶更多地在思考如何謀得更大利益，他們對于產品的要求已不僅僅是“夠用”，能否找到既適合自己又能使效益最大化的產品成為關鍵。而這其中，智能、環保無疑是轉型升級的最鮮明特點。

　　“作為全球各大領域工程機械的排頭兵，特雷克斯以節能環保為己任，從發動機的更新換代，到精益求精的整機設計，從減少碳排放，到降低整車重量，提高工效，持續創新，為全球環保事業做出積極貢獻。” Mark Duval先生表示，就AC 220-5全地面起重機而言，其結構緊湊，整車重量行業最低，但可實現最強工效，并且能夠滿足全球道路行駛法規要求。“作為5軸家族的一員，AC220-5與其它車型具有相同的副臂、卷揚等附件，可為客戶降低成本，實現靈活的資產管理，這也是從另一個方面實現節能環保。”

　　在高空作業平臺上，搭載油電混合發動機的產品設備，適用于工業廠房、商場、會展中心和建筑工地等室內外不同要求的作業環境。

　　在移動式破碎篩分設領域，除了動力混合發動機，其所搭載的加水噴淋，也有助于降低作業過程中的粉塵污染，實現環境凈化。“就目前中國破碎篩分行業來講，低碳經濟、綠色世界的主題逐漸成為時代潮流，而大部分破碎機都存在著耗能大、排量高、粉塵多等污染環境的問題。因此，加大新型節能綠色環保破碎機的研發及生產，很有必要。” Mark Duval先生指出，中國正處于基礎建設的高峰期，而對破碎篩分設備的認知、應用還處于剛剛起步階段，這些都預示著中國破碎篩分設備市場有著巨大的成長空間。

　　除了以智能環保的技術基因，幫助客戶降本增效，創造更大價值，對企業內部，特雷克斯也精簡公司管理，保證在給用戶提供卓越產品與服務的同時，提高公司全球產能效率，減少重復浪費降低成本，以及簡化運營架構，使其與專注高效的組織相匹配。

　　執行致勝，常州工廠譜新章

　　今年8月，特雷克斯常州二期工廠開業，為特雷克斯布局全球戰略起到重要的作用，為吉尼繼續深耕中國市場打下堅實的基礎。Mark Duval先生表示，常州工廠自2011年3月開業以來，無論是建筑面積、生產能力還是產品線，都在逐步擴大，不但為產品在中國市場的蓬勃發展貢獻更多本地化生產力量，同時作為全球制造系統的一部分，還能夠支持北美和歐洲地區的生產。

　　作為特雷克斯在中國的四大制造基地之一，目前，常州工廠已實現吉尼全線產品的本地化生產。“隨著行業競爭日趨激烈，中國用戶要求交貨的時間更短，本地化生產有利于提高供貨和服務效率，為用戶創造更大價值。隨著市場對高科作業平臺的需求擴大，我們也會持續加大對中國市場的投入力度。”

　　在Mark Duval先生看來，中國工程機械行業轉型升級期，需要進一步提升價值產業鏈合作。特雷克斯將國際先進的產品、技術、質量控制體系、人才管理等經驗帶到中國，不僅為當地經濟發展做出巨大貢獻，而且大大提高了當地研發、制造和供應鏈管理的水平。“隨著常州工廠的發展壯大，除了不斷豐富高新人才儲備，我們也在周邊重點培育能夠滿足高標準、嚴要求的上下游供應鏈配套，這也對當地配套體系的成熟起到助推作用。”

　　降本增效，助力行業闊步前行

　　隨著高空作業平臺在中國的應用愈加廣泛，高空作業平臺租賃市場日趨成熟。Mark Duval先生表示，隨著中國加強實施區域發展戰略、大力推行“一帶一路”政策，帶動了大規模的交通基礎設施開工建設。這不僅為國內外工程機械行業帶來了新的商機，也為工程機械租賃行業奠定了發展的基礎。作為重要的分銷渠道，特雷克斯吉尼70%以上的銷售額集中在大型租賃公司，“如今，市場正在高速增長，我們正助力中小規模的設備租賃公司進軍市場，搶灘新機遇。”

　　“發展期重銷量，平穩期保服務”已成為大部分工程機械企業當下重要的發展策略。面對行業轉型期，在堅守技術的基礎上，特雷克斯以服務為抓手，提升中國市場用戶體驗，不斷夯實品牌與生俱來的競爭力。“現在的設備使用者更聰明了。” Mark Duval先生強調，隨著市場的進化，效率驅動時代已經來臨。用戶更注重設備的全生命周期成本，更關注如何更好地降本增效。作為各細分機械領域的推動者，特雷克斯緊貼本土化需求，延長產品壽命周期，提高設備保值率，加強售后保障，致力于讓客戶在產品生命周期內擁有最低的購買和使用成本，大力提高作業效率，為中國工程機械行業的穩定健康發展注入正能量！

　　行業評論：

　　未來驅動力一定是效率驅動的，效率背后無疑是技術的支撐，因此，更具競爭力的效率可以獲得更低成本的新價值，從而誕生創新的新經濟模式，與客戶共享新增附加值成果。“專注重點”、“精兵簡政”、“執行致勝”，從特雷克斯中國謀變突圍之旅，我們看到了同樣的發展軌跡。圍繞本土化需求，對標突破，持續攀登，特雷克斯用全球領先的技術和服務優勢，深耕中國市場，屢創佳績。期待未來，特雷克斯中國行綻放更加璀璨的碩果，不斷推動中國工程機械行業比肩世界一流水平，為中國制造“由大變強”樹立新標桿！

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