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　　1月6日—7日，福田雷沃重工2010工程機械商務年會在青島黃島開發區盛大開啟。雷沃工程機械供應商、經銷商、媒體代表等約500人齊聚一堂，共謀2010年發展大業。

　　2009年，福田雷沃重工基于“內涵增長、結構調整、全球化”的戰略經營目標，通過實施技術與產品的創新升級、進一步優化市場與業務結構，全年實現銷售收入135.6億元，同比增長22.3%，其中工程機械業務實現銷售收入突破24億元，同比增長22.8%。

福田雷沃重工董事長、總經理王桂民作《科技&未來之美》主題報告

　　科技創新發力高端

　　作為行業的后來者，雷沃工程機械充分認識到新產品對業務競爭力提升的決定性作用，通過與德國、意大利、英國等國四家公司組成“四國四方”國際技術戰略合作體，確立了“起步即與世界同步”的產品研發定位，并借力全球技術整合平臺，整合歐洲利勃海爾領先技術，甄選全球頂級零部件資源，全新研發、生產擁有自主知識產權的雷沃工程機械產品，實現了企業核心競爭力的有力提升。

經銷商關注雷沃etx裝載機

　　雷沃裝載機業務產品不斷升級換代，FL955F中軸距產品，雷沃ETX裝載機，以全新液壓系統、優異轉向系統及高效的三項和技術等技術升級，成為行業內新一代輪式裝載機標桿產品;雷沃挖掘機業務在奠定了民族行業三甲地位后，繼續朝縱深方向拓展產品線，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機產品，還成功研制出51噸超大型挖掘機產品，成為覆蓋1.5噸—51噸小、中、大挖國內挖掘機產品線最寬、產品資源最全的企業，實現了雷沃品牌在工程機械行業新啟程的揚帆;雷沃FR622CR入巖鉆機的推出，助力福田雷沃重工重型機械業務經營業績實現螺旋式上升，目前，雷沃重型裝備旋挖鉆機業務已形成15噸米以下的全系列產品及18—22噸米中型旋挖鉆機產品和25噸米以上大型旋挖鉆機產品。

　　一系列工程機械新產品的開發與技術升級，彰顯了福田雷沃重工2009年研發成就的碩果累累，這也為該企業在2010年拓展行業市場打下了堅實的基礎。

與會經銷商參觀福田雷沃重工青島雷沃工廠廠區

　　精益制造推進質量升級

　　在產品制造環節，福田雷沃重工通過推行產品精益制造理念，深入推進TPS，建立了工程機械業務精益生產方式。“持續改善，追求卓越”的理念滲透到生產的每一個環節，使生產成本大大降低，直接產生的經濟效益達1385.3萬元。

　　科學的質量管理，保證了產品的可靠性。2009年以來，福田雷沃重工將“實物質量提升”作為業務提升的關鍵點，從概念策劃到整機設計，從樣機驗證到批量生產，雷沃工程機械業務針對各個環節均設置了不同的質量閥。在生產過程中，福田雷沃重工還引進了先進的AUDIT評審工具，確保整車裝調質量的可靠性;8D改進工具的運用，將典型疑難問題分析、細化，確保了整車質量的穩步升級。雷沃工程機械產品的平均無故障時間與前期相比延長了36.4%，市場可靠性則同比提高了38.9%。

與會經銷商參觀青島雷沃工廠廠區

　　此外，福田雷沃重工還致力于推進以可靠性提升為重點的業務結構調整，通過提升研發人員的設計能力、供應鏈質量保障水平以及制造及工藝保障能力，使產品得到了市場的認可，產品組合競爭力得到極大提升。

　　針對挖掘機業務，福田雷沃重工打造的兩大生產基地——挖掘機結構件制造基地、中大挖生產基地即將投產，給予行業后期更多期待。

　　渠道創新贏國內外市場

　　渠道能力建設對提升業務競爭力的作用至關重要，福田雷沃重工注重以分銷管理內涵代替渠道管理理念，通過提出“標桿代理商”概念并給予重點培育扶持，逐步建設了一支規范、具備現代工程機械戰略意識的代理商隊伍，為市場拓展與業務增長奠定了良好的基礎。

為優秀經銷商頒獎

　　為強化渠道能力建設，2009年年初，福田雷沃重工設立標桿渠道專項培育費用，并形成對標桿渠道一點一策的費用支持政策。通過標桿渠道的扶持，使渠道在人員補充、服務車輛增加、二級網絡能力建設、旺季銷量促進以及計劃外欠款回收等軟硬件能力均得到提升，在健全代理商組織機構同時，提升了代理商的銷售、服務能力。

　　除在資金等方面支持外，福田雷沃重工還通過渠道培育項目推動補充代理商的短板，如引進行業知名咨詢公司，開展相關培訓活動提升代理商的終端作業能力，通過幫助代理商提升基礎素質的方式，使相當規模的代理商提升了銷量和風險控制能力，建設了一支理念一流、能力一流，與福田雷沃重工協同一致的代理商團隊。

　　此外，福田雷沃重工還注重對大客戶的開發與管理，并持續優化營銷團隊，借力銀行資源拓展金融服務，不斷搶占市場份額。此舉也助力福田雷沃重工在行業萎縮的情況，實現了銷量的穩定增長，2009年工程機械業務實現銷量9273臺，同比增長13.5%。

　　針對海外市場，福田雷沃重工通過整合全球資源，進一步培育自主創新能力，主動參與國際化競爭，根據市場定位和相應的目標客戶群，構建穩定的營銷渠道，使得海外業務獲得蓬勃發展。在國際金融危機對工程機械行業不利情況下，福田雷沃重工裝載機業務實現產品出口第一，中挖亦實現小批量出口。

　　“科技”是一種能力，廣義的科技包含資源整合的能力、創新發展的能力、藝術化管理的能力，“科技”將成為福田雷沃重工未來發展的源動力。致力于科技的創新，福田雷沃重工此次召開的商務年會將孕育著無限可能的未來和理想。

商務年會現場