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　　1．一帶一路上有哪些布局和亮點？未來有哪些拓展？

　　一帶一路政策對海外市場一定有促進作用，比如中巴經濟走廊，哈薩克斯坦、印尼、泰國的項目，對于公司的海外銷售都有一定的促進；國外的開工準備期要長于中國，去年不少項目在做前期的準備，今年將很可能會開工。

　　公司緊跟國家“一帶一路”戰略，加快在沿線國家的布局，進一步深化產能合作，讓工程機械、農業機械、環衛機械組團走出去；聚焦重點國家市場，系統推進全球零部件體系、渠道體系建設，提升海外市場響應能力和市場競爭力。

　　報告期內，公司與白俄羅斯MAZ集團合資生產的ZOOMLION-MAZ品牌汽車起重機和環衛設備順利下線，并與白俄羅斯工業部簽署長期合作協議；首款高端塔機成功導入北美市場；首個海外全系列產品維修中心在緬甸成立；在印尼、泰國、印度、迪拜、俄羅斯等地建立9大中心庫，為客戶提供更高效、便捷的服務，加速公司“走出去”和“走進去”的國際化進程。

　　2．請問公司如何考慮提高管理效能問題。

　　報告期內，公司有效實施降本增效，加大激勵機制創新，持續隊伍優化與素質提升。

　　(1)預算管理牽引降本增效。全面預算評審“下剝三層”，緊開支、控成本，運行費用、人力成本與經營業績全面掛鉤，剛性管控和正向激勵相結合，事前預警和動態監控相結合，有效降低經營成本。

　　(2)研發激勵機制大創新。打破原有研發分配機制，科研技術人員擁有產品“虛擬股份”，收入與產品銷售掛鉤，讓技術創新和產品創新實現與市場共生、與產品共存、與社會共享。

　　(3)持續隊伍優化與素質提升。推進技術職務評聘和骨干員工復評，有效穩定核心隊伍；推行剛性淘汰，傳遞壓力，釋放活力。

　　3．收購特雷克斯終止，海外并購戰略有沒有變化，未來如果還要繼續推進，會關注哪些領域？

　　并購合作是公司發展的重要途徑，公司一直在尋找較好的合作機會，希望能夠借此促進各板塊更好的發展；如果有實質性進展，公司會及時履行信息披露義務。

　　4．請問公司對于2017年如何展望？

　　1、工程機械市場

　　2017年，國家將繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，積極擴大有效投資，繼續加強高鐵、公路、機場、軌道交通等重大項目建設，加強農村公共設施建設，扎實推進新型城鎮化，2017年要完成鐵路建設投資8000億元、公路水運投資1.8萬億元、棚戶區住房改造600萬套、新建改建農村公路20萬公里、再開工建設城市地下綜合管廊2000公里以上及15項重大水利工程；加上存量設備進入更新迭代高峰期及PPP模式快速推進的資金保障，工程機械行業將持續回暖。

　　出口方面，我國“走出去”戰略加速實施，對“一帶一路”沿線國家的直接投資大幅增加，獲取的工程承包訂單數量穩步增長，人民幣貶值帶來出口競爭力的提升，有望帶動工程機械產品出口增速的快速回升。

　　2、環境產業市場

　　《“十三五”生態環境保護規劃》正式出臺，國家加大環境治理力度，環保投入進一步加大，PPP模式的推行大幅緩解各級政府資金壓力，環境產業有望得到快速發展，進入新的黃金發展期。道路機械化清掃率的提高，促進環衛車輛需求的持續增加。預計未來，大氣治理、土壤修復、污水處理、垃圾分揀、餐廚垃圾處理、建筑垃圾循環再利用等領域的發展前景非常廣闊，裝備制造型企業將逐步向環境運營商轉型。掌握關鍵技術、實力雄厚、在市場和商業模式上大膽創新的優秀企業將脫穎而出。

　　3、農業機械市場

　　隨著農業供給側結構性改革的深入推進和農村土地流轉的加快，農業全程機械化水平將進一步提高，帶動農機行業規模的持續提升。農機購置補貼政策導向對中高端、綠色環保農機產品的支持，將加大大型甘蔗收獲機、棉花采收機補貼力度，對深松整地、免耕播種、高效植保、節水灌溉、秸稈還田離田、殘膜回收等綠色產品實行敞開補貼政策。預計國家政策支持的新型農業機械將加快增長，中小型普通農機等產能相對過剩的產品將延續下降趨勢。