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　　——專訪葉氏潤滑油總經理陳振新先生

　　3月22日，葉氏潤滑油2017年度經銷商大會暨“力士新生”發布會于海南三亞隆重召開。力士潤滑油品牌在行業內享有極高的品牌知名度和市場口碑，此次“新生”發布，秉承專業高效、持續進步的品牌宗旨，深化品牌戰略定位，聚焦“用戶需求”，以力士潤滑油“速度、流暢、力量”的核心產品力，釋放出“力”求精益求精，“士”合市場多元化需求的品牌價值，彰顯力士潤滑油與合作伙伴攜手共贏，為激發用戶駕駛樂趣而不懈努力的信心和決心。

　　作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(www.sinolub.com )、《潤滑油市場》雜志出席并見證了這一行業盛事，并獨家專訪葉氏潤滑油總經理陳振新先生，近距離解讀他如何帶領力士潤滑油走向“新生”，通往品牌建設之路。

葉氏潤滑油總經理陳振新先生與中國潤滑油信息網編輯合影留念

　　二十六載沉淀，全面升級建設品牌

　　背靠香港上市集團葉氏化工，力士誕生之時便注定不凡，走過二十六載春秋，以其優質產品和精湛技術縱橫中國潤滑油市場。審時度勢，深入內省，陳總認為，經過成熟市場沉淀的力士如今到了品牌重塑的階段，源于內、外部兩大因素。從外部動力來看，一是積極應對汽車行業的發展變化，比如車輛的升級、環保要求的提升等；其二是應對消費者不斷改變的需求。而內部的動力則是由品牌本身發展的趨勢所決定，“力士作為一個有著二十六年歷史的品牌，必須不斷創新提升自我。許多合作伙伴、經銷商與力士的合作長達二十年，我們必須帶領他們不斷前進。為消費者提供優質的產品、為合作伙伴提供更好的平臺和回報體系、同時響應國家經濟發展趨勢及環保要求，順應行業升級換代的趨勢。”除此之外，在移動出行、共享經濟、新能源汽車方面，力士均不遺余力積極參與其中，由力士自主研發的甲醇汽車發動機油完全符合甲醇汽油車的性能要求，成為唯一獲得國家專利的潤滑油品牌。

　　近年來，隨著中國經濟的增長，汽車銷售和汽車保有量呈穩健增長態勢，力士潤滑油以非凡的實力和強大的魄力，贏得了市場口碑和客戶信任，更以每年30%以上的勢頭強勁增長。在品牌建設之路上，隨著我國駕駛人群結構的變化，力士亦重點拓寬消費群體。除鞏固原有的中低端消費群體外，同時深挖其他群體，包括年輕族群、女性車主、老年消費者等，牢牢把握中國汽車行業升級換代的機遇，全面升級產品。

　　縱觀目前國內潤滑油市場，本土品牌基本劃定中低端路線，每每上演價格戰，整體缺少品牌意識，導致中高端市場為國際大牌所壟斷。與強者為伍，助力巔峰登頂，力士潤滑油另辟蹊徑，進擊中高端市場，在其他品牌缺乏與國際大牌當面較量的勇氣時，力士的目標恰恰是比肩國際大牌。“讓中國消費者享受到品質更好、性價比更高的產品。”這是力士對國人的承諾，“同時我們堅信，本土品牌并不比國際大牌遜色，我們一定能提供同樣出色的高端產品。”

葉氏潤滑油2017年度經銷商大會暨“力士新生”發布會現場

　　以高性價比應對行業挑戰

　　自2016年底以來，原材料價格以及運輸包裝費用飆升，潤滑油價格體系面臨亂局。在這個行業陣痛期，力士卻選擇提高產品技術，更新產品包裝，升級品牌定位，開辟“不尋常”之路，因其堅信，只有高端產品才能從容應對市場挑戰。“無論是原材料價格還是運輸包裝費用的增加，都是無法回避的現實。對此，我們不希望以轉嫁成本的方式或通過價格拼殺謀取出路，我們更趨向于通過技術的研發，提供更高性價比的產品。在成本不可避免增加時，更需要優化產品性能，積極尋找節約成本的空間，提高產品的使用價值，帶給消費者更好的體驗。這也是我們走品牌建設之路的原因，面對成本上漲，高端產品的可承受空間更加大，有更靈活的應對策略。”據陳總透露，今年力士潤滑油產品在終端罕見的價格提升正是因為產品的升級和配方優化所做出對應的調整。

　　本次發布會推出的力士超級節能型潤滑油力士捷能“0W-20”產品，正是對高性價比最好的詮釋。“0W-20”產品以獨有的低粘度節省燃油配方，尤其適用于日韓系汽車。“對于潤滑油來說，節油跟強動力并非難以共存，日韓系汽車以經濟實惠為主，節省燃油，維護成本較低，加上環保要求的逐步提升，日系車的性能有了大幅提升，同時催生了很多混合動力的車。該領域專家提出，此類型日韓系的汽車必須使用低粘度的潤滑油，而我們的“0W-20”產品是屬于全合成的油品，跟我們另一款產品‘力士T能’在全合成的原料具有一致性，但通過優化配方，可達到滿足節油與強動力的不同需求。”陳總介紹道，“該款產品在性能的測試方面較其他品牌優異，隨著年輕群體環保意識的提高，他們更趨向于選擇節能的車型與環保的油品，全合成產品無論從對發動機的保護或換油時間均有極大的提升，可滿足這類消費者的需求，同時順應發展的趨勢。”

　　另一方面，在機器維護方面，高端產品具有不可替代的作用，通過減少換油次數可實現設備最低程度的耗損，而換油周期的延長則能達到合理分配資源的目的，帶來更好的經濟效益，為環保事業做出貢獻。

力士潤滑油產品展示

　　搭建橋梁，提供優質體驗

　　在移動互聯網時代，消費者已完全進入一個體驗經濟和手機個性化消費的時代。潤滑油行業不可避免地置身其中，對此，陳總具有獨到見解。“力士目前正處于探索階段，但我們并不趨向于將電商打造成銷售平臺，因為這與線下經銷商產生沖突。電商帶給消費者的是購買體驗，并非使用體驗，更不可能改變產品的本質。我們希望帶給消費者的是優質的使用體驗，目前我們也正往這方面探索，比如跟優步等移動出行平臺合作，帶給平臺消費者關于油品以及維護保養方面的服務，這與電商路線是不同的。”

　　據悉，力士與多位經銷商保持良好的合作關系長達二十年之久，陳總也多次強調為其提供更好的平臺與回報系統，將經銷商的利益視為重中之重。而對于經銷商們來說，憑借“品質贏天下”的力士不僅是他們利潤來源，更成為其精神支柱。依靠堅實的品牌沉淀與魄力十足的團隊，他們不約而同表示對力士的品牌建設之路抱有極大信心，“相信力士未來會成為更強大的品牌。”

　　在陳總的解讀中，優質的產品體驗始終為重點目標，互聯網僅提供一種銷售方式，“我們希望搭建一個與駕駛員溝通交流的平臺，促進群體間的信息互動，不受利益驅動，讓力士品牌與之成為朋友。”

經銷商近距離了解產品

　　全面布局，助力高端市場騰飛

　　展望2017年，對潤滑油企業而言是挑戰也是機遇，品牌全面向高端進擊、向全產業鏈布局發展的拐點也已經到來，強者愈強的馬太效應逐步成為行業的新常態。對此，陳總表示對當前局勢有信心，隨著中國汽車保有量的上升，潤滑油市場發展空間巨大。“第一，我們希望更好滿足目標消費者的需求，提高使用者的認可度及忠誠度，展示“力士新生”的全新內涵。第二，我們對產品有清晰的定位，堅持走中高端產品路線，為消費者提供性價比更高、更優質的產品；第三，技術研發、市場投入緊跟品牌定位模式，在中國市場開辟屬于自己的天地。”

　　在實現品牌建設之路上，力士有著得天獨厚的優勢，以實力雄厚的母公司葉氏集團和成熟的品牌經驗為后盾，高水平的品質管理、技術研發為武器，厚積薄發，不畏挑戰，我們有理由相信，力士潤滑油將以“速度、流暢、力量”的核心產品力為中國消費者展現“力士新生”的品牌魅力。

2017年度經銷商大會暨“力士新生”發布會全體成員合影留念

　　關于力士潤滑油

　　力士潤滑油是香港上市公司葉氏化工集團的直屬品牌，是集生產、研發、銷售、服務于一體的專業潤滑油公司。公司以生產“力士潤滑油”系類產品享譽市場，產品覆蓋汽車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、摩托車用油、汽車護理品等，銷售網絡遍布全國。