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柳工海外市場份額提升 國際化戰略有成效
www.wuhubb.com   2010-01-14  中國工程機械信息網
導讀:  2009年,國際工程機械市場飽受金融危機重創,尤其是歐美市場幾乎滑入谷底。柳工在市場環境十分不利的形勢下,始終堅定國際化發展信心,積極實施國際營銷戰略,從容應對危機,經受住了市場考驗,全年實現出口 ...

  2009年,國際工程機械市場飽受金融危機重創,尤其是歐美市場幾乎滑入谷底。柳工在市場環境十分不利的形勢下,始終堅定國際化發展信心,積極實施國際營銷戰略,從容應對危機,經受住了市場考驗,全年實現出口11.4億人民幣,整機出口3782臺,主要產品市場份額大幅提升,充分顯示了柳工國際化戰略的強大威力。

  2009年行業出口大幅下滑,其中,裝載機行業出口下降了40%,挖掘機降幅高達70%。在這場狂風暴雨中,柳工并未放慢開拓市場的腳步,而是持續推進營銷網絡建設,加速全球布局,從經銷網絡建設逐步向區域化管理發展。柳工目前除擁有全球一級經銷商80家外,還分別建立了北美分公司、拉美分公司、澳洲分公司、印度分公司,眼下正在新建歐洲分公司和俄羅斯分公司,為更快速地服務當地客戶和經銷商提供了保證。2009年,雖然全球市場下滑,但柳工的這些分公司業務都實現增長,其中拉美分公司銷量同比增長50%;東南亞市場增幅達40%,全年實現銷售額3000萬美元。當年,柳工的第一家海外制造工廠在印度開業,為柳工以“中國-東盟自由貿易區”啟動為契機,產品實現當地化制造,進一步輻射東盟市場奠定了基礎。

  柳工在國際市場低迷之時仍逆勢而上,這還得益于柳工始終致力于品牌建設和服務提升。2009年4月,柳工參加了在法國巴黎舉行的全球最大的國際工程機械展會,柳工選送的最新設計的17臺產品成為展會一大亮點,全系列的工程機械產品,與行業發展潮流同步的產品技術及優越的性價比,使身處經濟寒冬的歐洲市場看到了新的選擇。這一年,柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個國家的國際展會上亮相,充分展示了柳工全球化產品的形象,還吸引了加拿大、蘇丹等10家經銷商加盟柳工。同時,柳工當地化的服務,更構架起了支撐全球市場的服務體系,公司先后在荷蘭、北美等地建立了8個配件中轉庫,如從荷蘭庫到歐洲各主要城市的時間都在48小時以內,極大地提升了柳工的服務水平和響應速度。2009年,柳工裝載機出口占有率達22.4%,提升了5.5個百分點,銷量位居行業第一;挖掘機出口占有率20.3%,提升10.9個百分點(比去年翻了一番多),出口額躍居行業之首;路面機械出口占有率提升了9.1個百分點,其中壓路機出口逆勢增長40%,銷量達600臺,創歷史新高。

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