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　　2017年4月10日上午，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)“2017年會(huì)長(zhǎng)工作會(huì)議”，在昆山三一重機(jī)召開。本次會(huì)議以高端圓桌會(huì)議的形式，共有10位挖掘機(jī)械行業(yè)大咖參加挖掘機(jī)械分會(huì)閉門會(huì)議。

2017年挖掘機(jī)械分會(huì)高端圓桌會(huì)議召開

　　參會(huì)人員

　　祁　俊　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　曾光安　廣西柳工董事長(zhǎng) / 挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　俞宏?！∪患瘓F(tuán)董事、三一重機(jī)董事長(zhǎng)

　　挖掘機(jī)械分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)

　　陳其華　卡特彼勒（中國）董事長(zhǎng)

　　挖掘機(jī)械分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)

　　王子光　小松（中國）董事長(zhǎng)

　　挖掘機(jī)械分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)

　　黃曉敏　國機(jī)重工集團(tuán)副總經(jīng)理

　　挖掘機(jī)械分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)

　　黃　敏　廣西柳工副總裁

　　伏衛(wèi)忠　三一重工副總裁、三一重機(jī)總經(jīng)理

　　陳正利　挖掘機(jī)械分會(huì)榮譽(yù)顧問

　　李宏寶　挖掘機(jī)械分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)

　　會(huì)議議題與達(dá)成共識(shí)

　　會(huì)議首先通報(bào)了近期挖掘機(jī)械市場(chǎng)概況，并圍繞時(shí)下熱點(diǎn)議題進(jìn)行了重點(diǎn)討論：

　　1.從2016年下半年開始，中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)異?；鸨?，針對(duì)當(dāng)下形勢(shì)，討論市場(chǎng)驟起的原因，判斷市場(chǎng)熱度的可持續(xù)性，分析未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2.時(shí)下，原材料價(jià)格不斷上漲，零部件供應(yīng)緊張，挖掘機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求，在市場(chǎng)超預(yù)期的態(tài)勢(shì)下，共同商討企業(yè)提高盈利能力的方式方法。

　　3.研究討論避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，及行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的途徑。

　　與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)圍繞會(huì)議議題就當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、未來行業(yè)走勢(shì)，以及理性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)，暢所欲言，見仁見智，進(jìn)行了具有戰(zhàn)略高度、戰(zhàn)略意義的分析和探討，會(huì)議達(dá)成如下共識(shí)：

　　行業(yè)方面。綜合中國當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)各方因素，預(yù)計(jì)2017年全年中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)銷售量為10萬臺(tái)，最高12萬臺(tái)；相較去年銷售情況，預(yù)計(jì)今年二季度增長(zhǎng)幅度放緩，預(yù)計(jì)三、四季度增長(zhǎng)幅度將下降，部分月份有可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況。未來三年，行業(yè)將維持在10萬臺(tái)以上的區(qū)間運(yùn)行，市場(chǎng)保持在10萬臺(tái)到15萬臺(tái)區(qū)間震蕩是較為理性的。目前，中國的區(qū)域性發(fā)展仍然是市場(chǎng)動(dòng)力，城鎮(zhèn)化建設(shè)、西部投資等值得關(guān)注。

　　發(fā)展方面。此次挖掘機(jī)械行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)與2015—2016年基數(shù)過低有很大關(guān)系，增長(zhǎng)難以持續(xù)。在市場(chǎng)高企的同時(shí)，當(dāng)下行業(yè)理性發(fā)展的狀態(tài)來之不易，所有企業(yè)應(yīng)該珍惜。與會(huì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，行業(yè)理性健康的發(fā)展是根本，一致反對(duì)一切不計(jì)手段的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為（惡意降價(jià)、低首付、延長(zhǎng)保修期等），杜絕行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，倡導(dǎo)理性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　近期挖掘機(jī)械市場(chǎng)概況

　　受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好轉(zhuǎn)、房地產(chǎn)投資火爆和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資加碼等因素的綜合影響，從2016年下半年開始中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)也迎來久違的增長(zhǎng)。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱挖掘機(jī)械分會(huì)）調(diào)研數(shù)據(jù)表明，2016年納入分會(huì)統(tǒng)計(jì)的27家主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)銷售不同型號(hào)和規(guī)格的挖掘機(jī)械產(chǎn)品70320臺(tái)（含出口），同比上漲19.3%，為2012以來首次出現(xiàn)上漲。按可比企業(yè)銷量計(jì)算，四個(gè)季度同比漲幅分別為6.7%、-10.5%、45.0%和74.6%，行業(yè)自2016年下半年出現(xiàn)明顯的爆發(fā)趨勢(shì)。（注：自2016年3月起，阿特拉斯不再進(jìn)行挖掘機(jī)械銷售數(shù)據(jù)申報(bào)；自2016年8月起，中聯(lián)重科不再進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)申報(bào)。截至2016年底，納入中國挖掘機(jī)械行業(yè)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)數(shù)量共計(jì)27家。）

　　2017年第一季度挖掘機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長(zhǎng)勢(shì)頭，第一季度納入挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)的26家主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共銷售不同型號(hào)和規(guī)格的挖掘機(jī)械產(chǎn)品40468臺(tái)，同比增長(zhǎng)98.9%。自2016年8月以來行業(yè)已連續(xù)8個(gè)月高位運(yùn)行，反彈趨勢(shì)顯著。（注：自2017年1月起，上海彭浦機(jī)器廠不再進(jìn)行挖掘機(jī)械銷售數(shù)據(jù)申報(bào)，2017年1-3月納入中國挖掘機(jī)械行業(yè)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)數(shù)量為26家。）

圖1 2016年以來中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)銷量和同比漲幅變化（數(shù)據(jù)來源：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)）

　　2017年第一季度挖掘機(jī)械行業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷量40468臺(tái)，尚不足2011年高峰期（74577臺(tái)）的60%，該銷量仍屬于正常范圍，也是與中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)潛力相匹配的。爆發(fā)式漲幅是受2016年基數(shù)過低的影響，行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反彈有正確認(rèn)識(shí)。

　　2017年第一季度共出口挖掘機(jī)械2014臺(tái)，同比漲幅31.3%。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，中國將承接越來越多的國際施工項(xiàng)目，出口市場(chǎng)作為中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)的“藍(lán)?！?，也有望扮演更重要的角色，并成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)極。中國本土企業(yè)也應(yīng)積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，參與到國際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以謀取更廣闊的發(fā)展空間。

　　品牌格局

　　2016年以來中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)品牌格局變化中，國產(chǎn)品牌依舊保持強(qiáng)勢(shì)，占據(jù)大約50%的市場(chǎng)份額。日系、歐美、韓系品牌市場(chǎng)占有率也基本保持穩(wěn)定。

　　挖掘機(jī)械銷售總噸位也是衡量行業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)之一，從銷售總噸位看，市場(chǎng)格局展示出不同的特點(diǎn)，歐美品牌由于在大挖、中挖的市場(chǎng)占有率更高，其在以噸位為衡量標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)占有率更高，國產(chǎn)和韓系品牌市場(chǎng)占有率則有所下降。根據(jù)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2017年第一季度不同品牌銷售挖掘機(jī)械平均噸位見下圖，歐美品牌單臺(tái)平均噸位為18.7噸（總銷量：7258臺(tái)，總噸位135606噸）；日系品牌單臺(tái)平均噸位為15.3噸（總銷量：8527臺(tái)，總噸位130604噸）；國產(chǎn)品牌單臺(tái)平均噸位為13.3噸（總銷量：20252臺(tái)，總噸位268880噸）；韓系品牌單臺(tái)平均噸位為13.2噸（總銷量：4431臺(tái)，總噸位58465噸），歐美企業(yè)的產(chǎn)品平均噸位明顯高于其他企業(yè)。

圖2 2017年第一季度不同品牌銷售挖掘機(jī)械平均噸位（數(shù)據(jù)來源：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)）

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　2016年以來中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化（見下圖），小挖的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超中挖、大挖，成為市場(chǎng)主力機(jī)型。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化規(guī)律看，小挖的占有率隨季節(jié)變化呈現(xiàn)一定波動(dòng)，并且變化趨勢(shì)與整體銷量變化趨勢(shì)相近：3月占比最高，4~6月不斷下滑，下半年基本穩(wěn)定。

圖3 2016年以來中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化（數(shù)據(jù)來源：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)）

　　從歷史銷售數(shù)據(jù)看，不同機(jī)型銷售都展現(xiàn)出隨季節(jié)波動(dòng)的特點(diǎn)，上半年特別是3~5月銷量占一年中最大比例。其中，小挖受季節(jié)性影響更強(qiáng)，中挖、大挖受季節(jié)影響的變化趨勢(shì)與小挖相似，但波動(dòng)程度要低于小挖。

　　產(chǎn)銷存比例

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)產(chǎn)銷存情況見表1。2016年第一、第二季度產(chǎn)銷率超過100%，說明企業(yè)庫存不斷下降；第三季度達(dá)到產(chǎn)銷平衡；第四季度產(chǎn)銷率低于100%，說明企業(yè)開始增加產(chǎn)能，行業(yè)整體也開始復(fù)蘇。

表1 2016年中國挖掘機(jī)械市場(chǎng)產(chǎn)銷存情況（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）

　　2017年市場(chǎng)需求繼續(xù)回暖，但受核心零部件產(chǎn)能限制，挖掘機(jī)械產(chǎn)能提高有限，第一季度企業(yè)庫存進(jìn)一步下滑。不過伴隨零部件產(chǎn)能的提升，行業(yè)企業(yè)有望于6月后將達(dá)到產(chǎn)銷平衡。

與會(huì)人員合影留念

　　行業(yè)建議

　　挖掘機(jī)械分會(huì)長(zhǎng)期致力于營造平穩(wěn)、理性、有序、和諧的市場(chǎng)環(huán)境，鼓勵(lì)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)的和諧、共贏、可持續(xù)發(fā)展。因此，為倡導(dǎo)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)良好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，保護(hù)經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，進(jìn)一步深化行業(yè)供給側(cè)改革，挖掘機(jī)械分會(huì)倡議行業(yè)企業(yè)：

　　1.理性自律，公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　眾所周知，過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中“沒有贏家”，不僅經(jīng)營者、消費(fèi)者要為一時(shí)的“沖動(dòng)”買單，更將斷送的是行業(yè)歷經(jīng)5年徹骨寒冬，方盼得的如今市場(chǎng)回暖的大好發(fā)展局面。因此，作為市場(chǎng)參與者、建設(shè)者、維護(hù)者，行業(yè)內(nèi)所有成員在獲取合理經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，更應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)責(zé)任，自覺遵守行業(yè)自律公約，理性制定營銷策略和商務(wù)政策，愛護(hù)行業(yè)得來不易的發(fā)展成果。

　　2.瘦身轉(zhuǎn)型，提質(zhì)增效。

　　歷時(shí)5年調(diào)整期，行業(yè)企業(yè)瘦身健體、化解過剩產(chǎn)能初見成效，然則“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”，要謹(jǐn)防已經(jīng)化解的落后產(chǎn)能死灰復(fù)燃。行業(yè)企業(yè)應(yīng)持續(xù)推進(jìn)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，借行業(yè)回暖之東風(fēng)，加快技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化布局，提質(zhì)增效，為后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

　　3.管控風(fēng)險(xiǎn)，盤活資金。

　　前鑒未遠(yuǎn)，行業(yè)企業(yè)應(yīng)清醒看到當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展中積累的問題和蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)防激進(jìn)銷售與非理性擴(kuò)張帶來的惡果，以為癬疥之疾，實(shí)為附骨之患，風(fēng)險(xiǎn)疊加累積之下，醞釀發(fā)酵的或許是另一場(chǎng)寒冬。因此，分會(huì)敦促行業(yè)企業(yè)理性對(duì)待市場(chǎng)份額和經(jīng)營利潤(rùn)，不斷提升自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高企業(yè)盈利能力，嚴(yán)控債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，確?，F(xiàn)金流良性運(yùn)轉(zhuǎn)，以客戶和利潤(rùn)為中心，才是真正的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之道。