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　　在中國工程機械行業(yè)持續(xù)回暖之際，中聯(lián)重科也迎來簽單高峰季。日前，在中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品全國巡展上海站上，中聯(lián)重科與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大戰(zhàn)略合作項目協(xié)議。簽約總價值高達9億元。

　　據(jù)了解，此次相關戰(zhàn)略合作涵蓋了混凝土機械、工程起重機、建筑起重機、基礎施工機械等領域，牢牢占據(jù)華東區(qū)域春季訂單之首。

中聯(lián)重科高管與來自華東地區(qū)的五家客戶單位簽訂戰(zhàn)略合作項目協(xié)議

　　中聯(lián)重科高管與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大戰(zhàn)略合作項目協(xié)議，簽約總價值高達9億元。

　　一季報釋放回暖信號

　　“華東大區(qū)是經(jīng)濟潛力較大、基建項目較多的一個重要區(qū)域，這次9億大單是意料之外，也是情理之中。今年一季度，我們的起重機和混凝土設備，產(chǎn)銷量同比都是翻番，環(huán)比也在不斷增長。”中聯(lián)重科華東區(qū)相關負責人表示。

　　中聯(lián)重科副總裁劉潔表示，目前工程機械行業(yè)正處于一個平穩(wěn)回升的階段，這與國家“一帶一路”戰(zhàn)略、基礎設施等項目陸續(xù)開建密不可分，同時也與工程機械產(chǎn)品正進入新一輪更新?lián)Q代周期有關。

　　中聯(lián)重科近期發(fā)布的一季報也再度釋放出回暖信號，“由于第一季度基礎設施項目開工率和公司重點產(chǎn)品設備使用率穩(wěn)步提升，公司工程機械板塊收入出現(xiàn)大幅度增長。”中聯(lián)重科較上年一季度相比實現(xiàn)大幅盈利，預計首季度轉賺5000萬元至1億元。

　　“中聯(lián)重科目前供不應求的產(chǎn)品集中在汽車起重機、樁工機械和混凝土泵車。其中，起重機中大噸位產(chǎn)品需求增長很快，產(chǎn)品需求量很大。”中聯(lián)重科一位負責人介紹。

　　趕制訂單成常態(tài)

　　雖然已是晚上九點多，走進中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園生產(chǎn)車間，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產(chǎn)氣氛。

中聯(lián)重科混凝土泵車

　　“剛剛發(fā)出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵車，趕訂單成為了我們的常態(tài)，這段時間每天都有嶄新的混凝土設備源源不斷地開出中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園，發(fā)往世界各地。” 中聯(lián)重科發(fā)貨班的舒師傅表示。

　　據(jù)舒師傅說，今年一季度的發(fā)貨量比去年同期增加了一倍多，一些產(chǎn)品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發(fā)貨到11點，今晚發(fā)的車更多，已是連續(xù)作戰(zhàn)。公司各生產(chǎn)車間都在趕進度、搶任務，按計劃生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不能耽誤發(fā)貨時間。”

　　4.0產(chǎn)品助推銷售策略調整

　　2016年中聯(lián)重科工程機械板塊大刀闊斧變革，將全國劃分為七大區(qū)域市場，主要負責銷售、供貨和服務等，許多需要快速響應的決策全部前移至大區(qū)，實現(xiàn)了較好的變革成效。而在2017年，中聯(lián)重科的銷售策略又有哪些新的變化？

　　談及銷售策略的調整，中聯(lián)重科上述負責人也表示，首先應該是4.0產(chǎn)品的助推。我們現(xiàn)在主打銷售的是工程機械4.0產(chǎn)品，市場競爭力更強，以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造運營經(jīng)濟高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷，達到國五的排放標準，是適應國家環(huán)保需求的綠色新一代產(chǎn)品。

　　“同時，我們也加大了新產(chǎn)品的推廣，例如新型環(huán)保的干混砂漿產(chǎn)品、型譜齊全的叉車等。目前銷量都不錯，深受國內(nèi)外用戶的好評。”

　　“此外，我們的產(chǎn)品銷售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯(lián)盟’，也就是想邀約行業(yè)內(nèi)優(yōu)質的施工企業(yè)和租賃公司，更好地創(chuàng)造與提升客戶價值。”

　　而經(jīng)歷了過去十年行業(yè)繁榮與低谷，中國工程機械企業(yè)已經(jīng)走出了單純“人海戰(zhàn)術”、以量取勝的時代。蟄伏期的自練內(nèi)功、海外布局、智能管理等手段，使得其面對可能到來的行業(yè)“春天”更加從容。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局4月17日公布的數(shù)據(jù)，我國第一季度GDP同比增長6.9%，增速超過預期，為一年半以來最高增速。一季度的經(jīng)濟增長勢頭也預示著基礎設施建設將逐步回暖，而長江經(jīng)濟帶、泛珠三角帶、京津冀地區(qū)以及雄安新區(qū)等重點建設區(qū)域有望成為帶動基建項目需求又一增長亮點。

　　此次中聯(lián)重科與5家客戶單位高達9億的合作簽約也預示著在回暖的春風中，對于行業(yè)領軍者中聯(lián)重科而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現(xiàn)，公司全年盈利能力有望全面提升。