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　　受國際金融危機的影響，2009年出口普遍遇冷，但北方重工集團有限公司(簡稱“北方重工”)卻在這個冷市場中捷報頻傳，拿下了10個超千萬美元的出口大訂單。據統計，僅2009年1~10月北方重工出口創匯就超過1億美元，同比增長88.3%。老國企打出一套滴水不漏的“組合拳”在國際市場上盡顯風流。

　　借船出海

　　在電話采訪過程中，北方重工集團進出口公司總經理康家強告訴記者，他剛剛又送走了一撥來自南美洽談皮帶機項目的客戶，這筆訂單金額巨大，康家強對成交很有信心。

　　這之前，在哈薩克斯坦卡恰爾露天鐵礦項目國際招標中，北方重工在與6家國際知名公司同場競標中最終勝出，成為這個9900萬美元項目的總承包商，20個月完成“交鑰匙”工程。近期，進出口公司將有四五個人準備出國。采訪完畢，記者才清楚，北方重工正在向世界其他地方伸出觸角。

　　面對危機，北方重工沒有畏縮，而是積極變思路、找出路，在調整中提升出口優勢，拓展出口市場。他們改變單打獨斗的傳統出口模式，積極與國內外大公司進行項目“捆綁”，借船出海;不斷調整出口目標市場，由過去緊盯歐美市場轉向新興市場;強化高端成套設備出口，向總承包要質要量。三招過后，北方重工出口峰回路轉。

　　在開拓國際市場方面，北方重工也積累了很多經驗和客戶源，但一些老牌進出口企業在視野和觸角等方面更具優勢。基于此，北方重工先后與中冶集團、中國通用技術集團以及巴西淡水河谷等國內外知名大公司結成戰略聯盟，企業出口站在了巨人的肩膀上。在中冶集團總承包的澳大利亞西澳鐵礦項目中，北方重工為其提供全部選礦設備，總合同額超過6億元;4臺盾構機能夠順利地走出國門，出口到伊朗，中國通用技術集團的對外窗口功不可沒;淡水河谷公司的阿曼球團項目，北方重工提供全部20條皮帶輸送機和一套取制樣系統，合同額近5000萬美元。

　　過去，北方重工在歐美和日本每年都有很多固定訂單，國際金融危機爆發后，德國克虜伯和日本三菱等企業的訂單幾乎都停了。針對歐美市場萎縮，北方重工果斷調整方向，主攻新興市場，首推南美、中東、中亞和非洲等國家。西方不亮東方亮，北方重工海外訂單總量不僅未減，反而大幅攀升，相繼把印度維旦塔鋁業礦石輸送系統、伊朗燒結項目、莫桑比克和津巴布韋1000噸水泥廠的總承包項目等超千萬美元訂單收入囊中。

　　賣成套設備也是北方重工保出口的有效招法。2009年出口大訂單主要靠成套設備支撐，像哈薩克斯坦鐵礦項目，不僅在國內同行業出口額最大，近億美元的競價也高于俄羅斯和烏克蘭等國企業的報價。在國際市場競標中，北方重工已不再像過去那樣單靠價格優勢取勝，技術實力已獲得廣泛認可。

　　尋找差距

　　盡管北方重工在國際市場上嶄露頭角，但是在北方重工董事長耿洪臣的心理非常清楚，與世界級企業比，還有很大差距。一是產品水平：幾大主導產品在國內有了一定的知名度和市場份額，但研發實力還無法與世界頂尖企業抗衡;二是整體協調和供應鏈管理能力還有很大欠缺，拖期交貨的現象還不同程度地存在;三是國際化程度、產品的實物質量、員工隊伍建設、資產貢獻率、勞動生產率等，還滿足不了企業的發展要求。

　　美國GE公司年人均創利近7萬美元，三菱重工人均創利1萬多美元，而我們僅有600美元，與美國GE公司比相差100多倍，與三菱重工比差16倍多;從公司的國際化程度看，美國GE早在1976年就在24個國家建立了133個制造廠，而我們在海外僅有4家合資企業。不難看出，北方重工與世界級裝備制造企業之間在競爭實力上存在著巨大差距，還有很長的路要走。要解決這些問題，最根本的就是不斷提升企業的核心競爭力、執行力、創新力和市場拓展力。

　　為此，北方重工2009年的中心任務是：要盡快縮短與國內外先進企業的差距，堅持以人為本，創新求實，切實提高公司核心競爭能力。

　　創新開路

　　北方重工并不滿足于只是擁有單元的先進技術，更要順應國際工業發展大趨勢，在高端成套技術不斷創新中實現突破，形成核心競爭力優勢，在未來市場中占有一席之地。憑借原有的兩個國家級技術中心實力，以開發擁有自主知識產權的核心技術為重點，自主創新與引進消化吸收相結合，自主創新與產學研相結合，全面實施自主技術特別是高端成套技術創新。

　　盾構機的自主研發可謂是北方重工科研體系建設的一個典型。北方重工正向機電液一體化、智能化和集成化的技術密集型成套設備方向發展，瞄準國內外重大技術裝備領域急需的一批大型、高技術含量和綜合集成度較高的重大產品開展創新研發。

　　結合企業整體搬遷改造，北方重工正在建設國際一流的試驗研究基地：面積10000平方米的試驗研究中心。建設盾構、人造板、粉磨、電氣、電測、散料輸送、選礦、汽車電器、冷工藝、焊接及涂裝共11個實驗室。其中盾構機實驗室、人造板實驗室、粉磨實驗室、散料輸送和選礦實驗室是中國最大、功能最全和最具權威的專業實驗室，并進入國家級實驗室行列。

　　北方重工沈礦集團有限責任公司副總經理楊好志表示，北方重工以國家級技術中心為依托，建設研發總部，建設國家級的重點實驗基地，傾力打造新型研發制造基地;要形成一整套鼓勵和引導技術創新的激勵機制和約束機制，完善項目考評制度，加強對各分公司新產品比率和產品升級換代的硬性約束和考核，以促進產品研發和產業升級各項工作。

　　狠抓科研給北方重工帶來了利益與榮譽。

　　2008年，北方重工新產品研發取得積極成果;并主持制定國家行業標準1項，修訂國家行業標準兩項，完成盾構機標準草案18項。帶式輸送機、滾切式雙邊剪、溢流型球磨機等又一批新產品榮獲國家省市科技進步獎。

　　耿洪臣顯然對新產品研發帶來的市場效益比較熱衷，“為了提升公司的核心競爭能力，今年要重點加強新產品研發體系建設。”他說。

　　人才為本

　　北方重工沈重傳動設備分公司工人們完成了最后裝配工序后長長出了一口氣：江蘇鎮海電廠急需的直徑5.84米大齒輪按時完成，即可發往鎮海。依照往常慣例，加工這樣大的齒輪通常需要3個月時間，無論用戶多么急，也沒有辦法。而這次加工只用了不到一個月時間就完成了。

　　這全歸功于公司的高壓政策。耿洪臣表示，如果部門能超額完成任務，就獎勵。如果完不成任務，就要考慮換人。

　　高壓之下，北方重工各分公司的潛力迸發，不僅都出色地完成任務，有的分公司甚至200%完成任務。耿洪臣說到做到，沈礦海外銷售公司、沈重盾構機分公司、沈重銷售分公司3家分公司因為超額完成任務獲得了100萬元人民幣獎勵。

　　2009年初，北方重工下發《2009年北方重工提升人力資源素質實施意見》，目的就是采取多種方式，加快引進高端人才;建立激勵機制，調整好利益分配關系;構建職業成長平臺，為員工實現自身價值創造條件;通過實施人才強企戰略，增強員工隊伍素質，提高公司的核心競爭力。

　　耿洪臣認為，推行用工制度、薪酬體系、分配制度三項制度的改革是很多企業都在做的事情，但是怎么做好是國有企業的一個難點。

　　北方重工始終堅持”人才貢獻與收入相匹配”的原則，在制定薪酬制度過程中充分考慮高技能人才的因素，建立憑業績貢獻確定收入分配的待遇機制，使高技能人才能夠對工作投入更大的激情和決心。北方重工根據項目完成情況的考核結果，最大限度地保證該項資金全部發放到戰斗在公司科研一線的研發人員手中，這種做法極大地激發了廣大研發人員的創新熱情。公司設立青年科技獎勵基金，鼓勵青年科技骨干領軍重大項目的開發設計，對取得突出貢獻者給予重獎。

　　“訂單式”高技能人才培養辦法是北方重工給員工提供的繼續深造的機會。僅兩年，北方重工已經開辦了兩個工程碩士班和一個工商管理碩士(MBA)班，分別委托清華大學、大連理工大學為企業培養一批高層次工程技術人才和高層次綜合管理人才。

　　北方重工還建立院士工作站和博士后科研工作站，請院士進站講學，請大專院校的行業專家、教授學者來企業授課，幫助企業科技骨干開闊眼界、提高層次。

　　這些措施的實行，使一批中青年科技人才在各個專業領域中脫穎而出，科技隊伍不斷壯大，為企業的自主創新提供了最有力的保障。