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　　編者按：工程車事業部當前整體訂單較為充足，6、7月份將創造歷史滿負荷運轉，為此事業部內部提出“打攻堅、保領先、全員奮戰六十天”口號，并進行系列活動安排，保障訂單交付，為全年目標打下堅實基礎。經歷了上半年的奮戰，工程車事業部各類營銷指標完成較好，下半年工程車營銷團隊將居安思危，時刻保持對市場的客觀認識；突出重圍，繼續做好事業部的先鋒，開疆拓土，保障全年目標的超額實現。

　　2017年，隨著國家供給側改革的深入，能源板塊復蘇，基礎建設投資的加大，“一帶一路”成效顯現，雄安新區設立等眾多利好因素影響，國內工程車市場快速增長。新宏昌工程車事業部的營銷工作，緊緊把握機遇，深耕市場，升級產品，做實終端，各項指標完成情況較好。

　　成績的取得源于市場的開拓、源于產品的創新更源于組織能力的提升。在開拓市場增銷量方面：穩定國內優勢區域存量市場，提升與突破了“大市場小份額”的增量市場區域，并在海外區域取得了重點突破；在產品創新保領先方面，優化創新機制，項目小組日常“商改”模式與項目招標的重大項目模式有機結合；在組織變革提能力方面，深入推動營銷技術、營銷服務一體化，聯合作戰，提升營銷服務能力與整體市場競爭力。

　　成績的取得固然可喜，面對可喜的形勢我們仍然要清醒的認識到：我們現階段在市場、產品、服務等方面工作仍然存在提升與改善空間；面對錯綜復雜的市場形勢與白熱化的市場競爭，我們仍要繼續保持和發揚上半年的拼搏精神，確保目標的超額實現。為保障目標圓滿達成，下半年工程車事業部營銷工作將實施十大舉措：

　　一、國內市場

　　突破以京津冀、長三角、粵港澳為中心的三大經濟帶，穩定西南基礎設施建設市場；采取深入開拓“大市場小份額”的增量市場區域，緊盯渣土車升級的存量市場區域，穩定常規優勢市場，關注產品變化，實現訂單與市場雙突破。

　　二、國際市場

　　結合國家一帶一路戰略，穩定亞、非市場；采取以精準產品打入中北亞市場的策略，穩定東南亞市場，設立非洲區域辦事處，實現亞洲、非洲銷量雙增長。

　　三、聯動主機

　　聯合營銷推廣、聯合開發市場、聯合設計產品、聯合服務行銷，積極推廣新產品，在重點區域進行新型板材再升級，確保實現新產品目標份額，增強產品持續競爭力。

　　四、工程車系列產品再升級

　　研發新型系列產品，升級原有產品系列，零部件標準化、模塊化整合，實現技術與產品雙領先。

　　五、引領市場新需求

　　充分調研市場，優化配置組合，升級與研發相結合，開發新型智能化的定位系統，實現專利與技術雙創新。

　　六、罐式產品升級

　　對標競品，完成罐類車輛產品平臺重新規劃與設計，定型產品型譜、產品結構與配置，增加人性化與智能化設計，實現結構與功能雙升級。

　　七、實施服務智能化管理

　　利用營銷系統平臺全面展開，打造“流量池思維”模式，通過服務端口，讓信息資源產生裂變，不斷開展客戶關懷活動，實現滿意度、產品創新、客戶粘性的3+模式。

　　八、一體化模式再升級

　　在技術營銷一體化、技術服務一體化基礎上實現技術、營銷、服務一體化與技術、生產、工藝、采購一體化雙突破。

　　九、打造組織創新能力

　　鼓勵與引導技術創新，由個人創新向組織創新進行突破，實現個人能力與組織能力雙提升。

　　十、響應集團績效新模式

　　推動服務、技術、銷售管理與支持人員績效模式改革，促使后臺與一線人員形成組織運營合力，實現組織效益與個人成長雙提升。

　　新征程、新起點需要我們擁有新思維、新干勁，作為集團的先鋒的營銷團隊，更應打好攻堅，保持領先，力爭在集團第三次創業的全新征程中再立新功，在企業廣闊的國際化平臺上驅動世界。