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　　在貴州省內基建施工領域，活躍著這樣一群人。他們來自同一個村，經營著300多臺工程機械設備。

　　他們主要經營推土機設備，有3/4的設備是推土機，而其他壓路機、挖掘機、裝載機只占1/4。

　　他們對于設備的品牌非?？粗?，推土機90%選擇山推品牌，挖掘機都選擇卡特彼勒、小松等進口品牌。

　　山推推土機“帶旺”生意  

　　這群穿梭在貴州省內各大基建工程中的人，來自湖北武漢新洲區陽邏街杏花村，陳泳洲便是其中“帶頭人”之一。

推土機施工現場

　　已近古稀之年的陳泳洲，早在上世紀90年代，就只身離村來到貴州畢節市謀生。在老家開過拖拉機的他，發現畢節公路等交通建設非常落后，而且由于屬于山區，修建一條公路耗費的時間要5倍于武漢，對于機械設備需求量很大。

　　陳泳洲敏銳地覺察到機械租賃很有發展前景，但是苦于沒有本錢，一直沒能采取行動。直到回村之后，同村一位老鄉與他一拍即合，合伙去河北保定購得2臺二手壓路機。帶著設備，他們來到了畢節，幾乎沒做任何停留，2臺壓路機就投入到當地公路建設之中?！澳莻€時候，貴州這邊機械設備非常欠缺，只要有設備，不管新舊，都不愁活兒干?！标愑局藁貞浀馈?/p>

11年用不停，用不壞

　　正如陳泳洲所說，由于工程不斷，不出一年時間，他們兩臺壓路機就收回了成本。自此之后，他開始逐漸增加設備，不過他更傾向于購進在山區應用頻繁，且競爭壓力更小的推土機?！吧絽^基建項目，前期土方工程需要使用大量的推土機，而當地經營推土機的老板很少，推土機的收益要高于其它設備。自此之后，我主要經營推土機租賃。”對此，陳泳洲說道。

　　在購置推土機之后，陳泳洲的機械租賃事業迎來了一次小的爆發，其在老家更是聲名鵲起。有不少親戚和老鄉開始跟著陳泳洲走出農村，放下鋤頭，開始投入到貴州基礎建設之中。而隨著收入增加，以及“杏花村”大軍在當地名頭越來越響，陳泳洲覺得應該加強施工設備實力，之前購置的那些二手設備漸漸無法滿足施工需要。

服務走訪

　　直到2006年，陳泳洲決定購置1臺全新的推土機，提高競爭力。在品牌選擇上，他毫不猶豫地選定了山推?！爸拔矣眠^好幾個品牌推土機，雖說都是二手的，但相比之下，山推的品質、耐久性，以及二手殘值都要由于其他幾個品牌。這次買新設備的時候，我都沒有去考察，直接就買了1臺山推SD16推土機?！闭劶捌放七x擇，陳泳洲說道。

　　誰料想，第一次選用山推推土機之后，陳泳洲的事業可謂更上一層樓。他都不用自己去找工程，因為這臺山推SD16推土機幾乎沒有停過工，往往都是這個工程還沒有完工，下一個工程就在排隊等著用。自此之后，陳泳洲再也沒有使用過其他品牌推土機。截至目前，其還擁有山推10臺SD16、8臺SD22、1臺SD32推土機，以及8臺SR22壓路機。

　　不僅如此，在他的影響下，有300多位親戚、老鄉在貴州從事機械租賃，擁有機械設備共300余臺。“我們這些設備中，有3/4的是推土機，而有90%的推土機都是山推品牌。我們之所以這么認可山推，還是因為他們的設備能讓我們的事業發展得更好、更快，能為我們創造價值，帶來效益?！睂τ谏酵疲愑局抟约八睦相l們極為認可。

　　到底有多結實？一臺推土機用了11年

　　受宏觀環境影響，基礎建設腳步放緩，同時設備保有量不斷增大，貴州機械施工市場同樣受到了不小的沖擊。意識到這一點，陳泳洲更是在施工設備上加大投入，此舉讓他們的事業在逆境中繼續穩步前行。“設備多了，活兒少了，工程方就挑好設備用。即便是有關系，人脈廣，沒有好的設備，照樣拿不到工程?！标愑局奕缡钦f。

施工中的設備

　　據陳泳洲介紹，從事工程機械租賃這一行，機械設備質量至關重要，如果故障率太高，就會耽誤工程進度，公司信譽就會受到影響。尤其在行情不好的時候，每一個項目都要更好更快地完成，否則很難生存，更別說繼續發展了。

　　“山推推土機品質在國內首屈一指，就拿我這第一臺推土機來說，到現在已經11年了，用了快2萬小時，發動機、變速箱都沒有動過，就更換了支重輪、鏈筋鏈板、鏟斗等這些易損部件，故障率很低了。”談及山推推土機，陳泳洲不無感嘆，“自打用上第一臺全新的山推推土機之后，我這工程量明顯多了起來。說實話，我們這幫人能夠把事業做大，山推推土機確實立功不少?！?/p>

　　除了品質之外，對于個體老板而言，設備殘值也是他們非常看重的因素。陳泳洲告訴我們，二手山推推土機非常緊俏，而且價格要高于其他品牌?！拔覀兝相l里面也有貪圖便宜的，買了其他品牌推土機，同噸級車買的時候確實要便宜一些，但是用了幾年之后，轉手價格只能到山推的一半，而且還不好賣出去。現在，我們這些親戚、老鄉，推土機都選山推，很少再買別的品牌?！?/p>

　　正是出于對山推推土機的認可，陳泳洲和他的老鄉們也用了不少山推壓路機?！吧酵茐郝窓C用起來也很不錯，我們這也不少用，工程上認可的就是好設備。我們還有一些挖掘機，全部用的是進口的卡特彼勒、小松品牌，要是山推有挖掘機的話，沒準我們也會試一試?！辈浑y看出，陳泳洲他們對于設備的品牌很是看重。（本文來自山推）