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　　近日，河鋼集團(tuán)宣工公司高端新品SD7K電控靜液推土機(jī)成功中標(biāo)江蘇揚(yáng)州第二發(fā)電公司采購項(xiàng)目。這是繼7月份山西陽煤集團(tuán)采購該機(jī)型后的又一次成功銷售，也是公司電控靜液推土機(jī)以招投標(biāo)形式實(shí)現(xiàn)的首臺(tái)銷售。

　　今年以來，銷售公司積極貫徹公司“市場化改革、創(chuàng)新營銷”指導(dǎo)思想，以“產(chǎn)品換代升級(jí)促進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)升級(jí)”為主線，發(fā)揮公司T系列、高端SD系列兩大產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場定位大力開拓高端客戶，加強(qiáng)央企、集團(tuán)客戶等大客戶招標(biāo)業(yè)務(wù)工作力度，堅(jiān)持“逢標(biāo)必投，每標(biāo)必爭”原則，招投標(biāo)業(yè)務(wù)量同比大幅度提高，同比增長243%。1-7月份國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)中44%為招投標(biāo)業(yè)務(wù)，其中高端大馬力推土機(jī)占比為48.6%，高端產(chǎn)品得到市場充分認(rèn)可。通過重點(diǎn)跟蹤環(huán)衛(wèi)、電力、農(nóng)田水利等國家基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，借助大型企業(yè)集團(tuán)的招標(biāo)平臺(tái)，拓展培育了中國國電、中國鐵建、中國交建、神華集團(tuán)、大唐集團(tuán)、中石化、中石油、葛洲壩集團(tuán)、陜西建工、河南公路工程局等央企和大型集團(tuán)客戶，用戶結(jié)構(gòu)得到了極大地提升。公司高端大客戶數(shù)量的不斷增加，對(duì)提高市場份額、擴(kuò)大公司知名度發(fā)揮了積極的作用。