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　　近日，筆者從福建南方路面機(jī)械有限公司獲悉，2017年上半年，南方路機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)71%，其中國(guó)內(nèi)銷售同比增長(zhǎng)67%、國(guó)際貿(mào)易同比增長(zhǎng)124%，取得了令人振奮的年中業(yè)績(jī)。

　　“成績(jī)的取得源于重點(diǎn)客戶、老客戶的認(rèn)可支持，同時(shí)與公司發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)化升級(jí)分不開(kāi)。”南方路機(jī)總經(jīng)理方凱告訴筆者，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，近兩年來(lái)，南方路機(jī)在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突圍和嬗變，并走在了業(yè)界的前面。

　　突破行業(yè)“禁區(qū)”技術(shù)集大成

　　在我國(guó)，核電核心混凝土建設(shè)項(xiàng)目，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極高，要求極為嚴(yán)格，向來(lái)都是國(guó)產(chǎn)攪拌站的“禁區(qū)”，一直依賴進(jìn)口攪拌設(shè)備。

　　不久前，南方路機(jī)混凝土攪拌設(shè)備成功中標(biāo)中廣核集團(tuán)在東南沿海的核電站項(xiàng)目，這是南方路機(jī)混凝土攪拌設(shè)備首次應(yīng)用于核電核心混凝土項(xiàng)目，也是國(guó)產(chǎn)品牌首次突圍進(jìn)入核電工程領(lǐng)域。

　　據(jù)悉，南方路機(jī)是招標(biāo)方特邀參加的國(guó)內(nèi)攪拌設(shè)備品牌，參與投標(biāo)的還有多家國(guó)內(nèi)外知名的攪拌設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。南方路機(jī)的突圍成功，有力地證實(shí)了其攪拌設(shè)備的技術(shù)實(shí)力。

　　南方路機(jī)總經(jīng)理方凱表示，26年來(lái)，南方路機(jī)專注攪拌領(lǐng)域，憑借過(guò)硬的技術(shù)、設(shè)備優(yōu)良的穩(wěn)定性以及細(xì)致全面的服務(wù)，與用戶建立了良好的合作關(guān)系，成功塑造了國(guó)產(chǎn)混凝土攪拌設(shè)備的口碑與品牌，現(xiàn)已經(jīng)成為行業(yè)高品質(zhì)的代名詞，并占據(jù)國(guó)內(nèi)商混攪拌高端市場(chǎng)的絕大部分。

　　與此同時(shí)，南方路機(jī)首套包含干式制砂、干混砂漿和全環(huán)保混凝土攪拌設(shè)備的整體解決方案也在上半年應(yīng)用投產(chǎn)，代表了南方路機(jī)“以用戶價(jià)值為導(dǎo)向”的系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)制造專業(yè)水平。

　　除了專業(yè)領(lǐng)域的突破，南方路機(jī)作為專業(yè)的工程攪拌設(shè)備和建材整體解決方案提供商，近年來(lái)還專注固體廢棄物再生利用領(lǐng)域的技術(shù)研究和產(chǎn)品革新，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的建筑垃圾綜合處理技術(shù)的集大成者。

　　今年7月，南方路機(jī)為北京市政路橋集團(tuán)大興建筑垃圾綜合處理廠設(shè)計(jì)制造的建筑垃圾綜合處理線成套設(shè)備正式運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)年處理100萬(wàn)噸建筑垃圾，并具備年60萬(wàn)方再生混凝土和70萬(wàn)噸再生無(wú)機(jī)混合料的生產(chǎn)能力，成為北京市首個(gè)正式規(guī)劃建成的建筑垃圾綜合處置廠。該項(xiàng)目被評(píng)北京市建筑垃圾資源化處置示范基地，對(duì)于我國(guó)建筑垃圾資源化和北京環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義。全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)沈躍躍及調(diào)研組一行在實(shí)地調(diào)研后，充分肯定了該項(xiàng)目的建設(shè)成果，要求“將建筑垃圾資源化處置逐步培育成為在全國(guó)具有示范意義和廣闊市場(chǎng)前景的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。”得力于在建筑垃圾綜合處理技術(shù)上的研究突破，南方路機(jī)參與主編了我國(guó)首部《建筑廢棄物再生工廠設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的空白。

　　此外，在干混砂漿攪拌、瀝青混合料攪拌、機(jī)制砂等領(lǐng)域，南方路機(jī)參與編寫制定了《干混砂漿生產(chǎn)線設(shè)計(jì)規(guī)范》、《瀝青混合料廠拌熱再生設(shè)備》、《機(jī)制砂石骨料工廠設(shè)計(jì)規(guī)范》、《福建省混凝土用機(jī)制砂質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)程》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)體系的健全發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

　　不僅在建筑垃圾綜合處理領(lǐng)域，而且在破碎整形制砂成套技術(shù)上，南方路機(jī)通過(guò)與國(guó)際行業(yè)頂尖企業(yè)技術(shù)合作，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)制造出行業(yè)一流的骨料處理成套設(shè)備，并成功地將該技術(shù)、裝備迅速向全國(guó)推廣，多次應(yīng)用于國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，如世紀(jì)工程港珠澳大橋、樂(lè)清灣大橋等項(xiàng)目，以高水準(zhǔn)的技術(shù)實(shí)力引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

　　緊跟“一帶一路”戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)全面開(kāi)花

　　近兩年來(lái)，南方路機(jī)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的國(guó)際業(yè)務(wù)出口額不斷增加，上半年國(guó)際貿(mào)易同比增長(zhǎng)124%。南方路機(jī)所代表的中國(guó)制造不僅贏得海外客戶和市場(chǎng)的肯定，國(guó)際知名度和品牌影響力也在不斷增強(qiáng)。

　　2004年，南方路機(jī)第一臺(tái)混凝土攪拌設(shè)備進(jìn)入孟加拉達(dá)卡市，那臺(tái)設(shè)備至今仍在運(yùn)行。2012年，孟加拉同時(shí)也是達(dá)卡市第一臺(tái)全自動(dòng)混凝土攪拌設(shè)備又是南方路機(jī)品牌中標(biāo)。現(xiàn)在隨著中孟兩國(guó)合作的不斷深化，越來(lái)越多的南方路機(jī)混凝土攪拌設(shè)備正投入孟加拉使用，助力該地區(qū)發(fā)展建設(shè)。

　　在“一帶一路”另一個(gè)重要沿線國(guó)家，南方路機(jī)印尼客戶———ADHIMIX近7年來(lái)陸續(xù)購(gòu)買了南方路機(jī)19臺(tái)套各類混凝土攪拌及配套設(shè)備。通過(guò)幫助用戶進(jìn)行設(shè)備更新?lián)Q代，南方路機(jī)在印尼市場(chǎng)影響力，還與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄鸾⑵鹆伺浼}(cāng)庫(kù)和服務(wù)點(diǎn)，對(duì)所有機(jī)臺(tái)實(shí)行定期回訪制度。

　　沙特，位于絲綢之路的重要交匯處，是實(shí)現(xiàn)“一帶一路”互聯(lián)互通的重要節(jié)點(diǎn)。作為中東地區(qū)最大的基建市場(chǎng)，南方路機(jī)在沙特市場(chǎng)深耕多年，已出口近30臺(tái)混凝土攪拌設(shè)備及瀝青混合料攪拌設(shè)備。

　　今年5月以來(lái)，南方路機(jī)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入沙特市場(chǎng)，回訪、服務(wù)老客戶，從波斯灣經(jīng)濟(jì)重城達(dá)曼啟程，途經(jīng)首都利雅得，到紅海港城吉達(dá)，至東向西橫穿整個(gè)沙特，進(jìn)行了為期一個(gè)月的客戶服務(wù)之行，深獲當(dāng)?shù)乜蛻糁С帧?/p>

　　發(fā)力服務(wù)型制造打造行業(yè)交流平臺(tái)

　　隨著南方路機(jī)海內(nèi)外業(yè)務(wù)的不斷深化與發(fā)展，原來(lái)意義上的售后服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)與客戶，如何為下游客戶提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和各種層次的技術(shù)服務(wù)、運(yùn)用服務(wù)，已成為南方路機(jī)為用戶提供增值服務(wù)的新方向。

　　基于此，今年2月份，南方路機(jī)正式成立攪拌學(xué)院：一方面，有效整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)科研機(jī)構(gòu)、大專院校的成果資源，并緊密結(jié)合具有行業(yè)指導(dǎo)性的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為終端客戶的終端產(chǎn)品，提供源源不斷的創(chuàng)新理論、經(jīng)驗(yàn)與價(jià)值輔導(dǎo)；另一方面，為行業(yè)的各種實(shí)用型技術(shù)提供一個(gè)交流平臺(tái)、為行業(yè)培育各種層次的實(shí)用性技能型人才。

　　截止7月份，南方路機(jī)攪拌學(xué)院已成功組織（承辦）瀝青攪拌設(shè)備操作管理、干混砂漿生產(chǎn)線建設(shè)及裝備技術(shù)等培訓(xùn)班3期，應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶邀請(qǐng)，派出高級(jí)講師組織開(kāi)展超過(guò)700課時(shí)的培訓(xùn)（講座），為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為行業(yè)技術(shù)交流發(fā)展和人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)才智。

　　與此同時(shí)，南方路機(jī)配件商城上線，遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)深入使用，意味著南方路機(jī)正從生產(chǎn)型制造全力向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。