江蘇晉工機械項目經歷了工程機械行業調整期的重重考驗，在行業復蘇之際迎來了整機的下線。在晉工機械的整體規劃中，江蘇晉工定位于大型輪式裝載機、叉裝機、小型裝載機、輪式挖掘機等多種工程機械設備的大型生產基地，在戰略格局上，要形成“一南一北”的工程機械產品類型及產能互補優勢。此外，晉工機械總經理柯金鐤還談到了江蘇晉工的“小目標”：“預計未來五年內，通過二期、三期項目的建設，計劃年生產量超一萬臺，實現銷售收入20億以上。”
《工程機械周刊》：江蘇晉工機械項目整機下線后，后續的產品規劃是怎樣的?
柯金鐤：為適應市場客戶多樣化的需求，我們近兩年來通過市場資源整合，在不斷完善晉工的產品系列。在輪挖產品取得突破的基礎上，晉工2017年還將推出全系列的小型裝載機產品。同時不斷探索新的、附加值高的產品領域。江蘇晉工機械項目投產后，將形成以生產適合北方工礦市場的礦用型裝載機及叉裝機、小型裝載機為核心的北方生產基地，同時未來晉工還會以江蘇基地為平臺，繼續研發生產其他全新領域的產品系列。
《工程機械周刊》：如何看待行業的變化，企業如何避開惡性競爭?
柯金鐤：自2011年始，中國工程機械一直處于下滑期和調整期，2016年稍有復蘇，從長遠趨勢來看，工程機械行業還是大有潛力。與工程機械行業的“黃金時期”相比，今天的行業環境有了一些客觀上的變化，首先從市場區域來看，東部經濟發達地區的建設相對完善，對工程機械產品的需求量較小，主要市場將慢慢向中西部轉移。其次，產業結構面臨調整的壓力。中國工程機械行業經過幾年的瘋狂擴張之后，產能嚴重過剩，產品同質化嚴重，企業要避開惡性競爭，一定要有自己的特色產品和細分市場。2017年，我們信心十足，借用習主席的一句話就是：“擼起袖子加油干”。
《工程機械周刊》：江蘇晉工將會采取哪種市場以及產品戰略?
柯金鐤：首先我要強調的是，江蘇晉工不是簡單的產能復制，江蘇晉工和晉工總部是一種聯動、優勢互補的關系。不管行業怎么變化，工程機械產品作為一種生產資料，只要為用戶創造價值才有市場需求。因此,江蘇晉工將秉承晉工機械產品差異化戰略，貼近市場和用戶的需求，從產品、技術、工藝裝備、渠道以及可整合的資源等方面開發出適應不同用戶群體的產品，為用戶最大化創造價值。我們不一味追求企業的體量，當下的行業環境讓大家都明白了一個道理，企業的生存能力和盈利能力是多么的重要。
《工程機械周刊》：2017年，晉工機械的代理商政策會有哪些調整?
柯金鐤：主機廠和代理商、供應商等合作伙伴一直是唇齒相依的關系，行業形勢不好，我們還是千方百計保證他們的利益。尤其是代理商，對主機廠的重要性不言而喻，他們生存得更好，晉工就更有活力和希望，不管行業環境再怎么差，只要銷售渠道和網絡在，就不怕沒有機會和希望。未來，我們只會加大對代理商的支持力度，與他們一起迎接行業的復蘇。
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