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　　要說今年BICES 2017展會上，誰是“聲量王”？山推當之無愧！

　　推土機、裝載機、壓路機、平地機、混凝土機械全線產品強勢出擊；新品發布會、交機儀式、后市場產品推介會、“一帶一路”進出口專場、混凝土及道路機械產品推介會等場場精彩。山推在這個9月聲動京城，匠心臻品收獲贊譽無數。

山推執行總監張民

　　在BICES 2017展會現場，山推執行總監張民的忙碌顯而易見，但是，他仍是抓緊一切機會與客戶“聊天”。如今，他在山推主抓生產、安全、環保等方面。在他看來，哪一個環節，都離不開最終在客戶身上的“落地”，客戶的需求往往能讓他找到改進的方向與目標。

　　我們是伙伴 平等信任 質量優先

　　山推一直致力于打造“匠工精品”，卓越的產品質量離不開最初的生產制造。談及生產，張民底氣十足。2008年，山推開始多元化發展戰略，如今，挖掘機又被重新納入生產制造。張民對中國工程機械商貿網編輯表示，對內部來說，壓力并不大，推土機、道路機械、挖掘機、裝載機都有不同的生產線。“真正有壓力的是采購中心。協調外部資源，更好地溝通協作廠家，融通平衡互相之間是生產能力，每一項都是很重的任務。”

　　為山推設備點贊！

　　“平等信任，質量優先”是山推采購中心一直秉承的不變原則。一直以來，針對供應商產品質量的源頭控制，山推從新供應商選擇、新產品供貨、合格供應商交易、定期優秀供應商評比，戰略供應商確定及日常的產品交易都制定了完善的流程制度。“所以，在選定供應商過程中，山推始終堅持與供應商是平等的伙伴關系，各自擔負起應付的任務和責任，緊密合作，共同跨越，通過不斷的溝通和相互信賴建立長期穩定的合作關系，實現共贏。”

　　在這個原則基礎上，山推也構建了牢固的供應鏈體系。“我們也有優勝劣汰，但是，我們也收獲了更多的戰略伙伴，其中更有三十多年合作關系的，好的合作伙伴，就是與你一起成長。”

　　山推特色的智能化生產 值得期許

　　智能化發展是中國工程機械行業轉型升級的必然趨勢。在張民看來，智能化并不單指生產制造環節及產品的智能化，還包括管理智能化、物流智能化、渠道網絡化、以及服務智能化等其他幾個領域。山推智能制造是以智能工廠為核心，將人、機、法、料、環連接起來，多維度融合，全力構建智能生產系統以及協同化的生產設施。例如智能化裝備的應用：工業機器人在山推焊接工藝過程中應用最為廣泛，目前擁有各類焊接機器人35臺，推土機事業部金結工廠的機器人密度高達600臺/萬人，從而提高了生產效率和產品質量，減輕了工人勞動強度，實現柔性化生產，使生產便于控制，給山推帶來了切實的效益。“但我們也看到，我們的自動化水平和國外企業還存在著很大差距，山推會繼續大力推進智能化裝備的應用，提升生產力，全面向智能化、自動化轉型。”

　　在張民心中，也有一個智能化的發展藍圖。“比如我們可以把現在單一品種的生產線改造成混線生產，降本增效，提高生產效率，混線生產對物流配送、生產信息的傳遞要求很高，所以，我們需要加強物流配送的智能化。再比如，工廠現在的焊接機器人都是單體，沒有形成聯動性，如何與生產計劃聯動？這就需要將管理系統智能化升級。底盤件的工人日常重復工作很多，如何改革，用搬運機械手高效地完成工作？這需要裝配制造流程智能化。”未來的工廠，在張民心中是一個智能工廠，沒有高大上的噱頭，每一處改革都是基于最切實的生產考慮。基于山推實際情況，循序漸進，不斷摸索，他需要更多的時間來實踐完成這份藍圖。

　　產能沒有“過剩說” 要瞄準有效需求

　　“基于客戶需求精準研發”是山推近年來研發新產品的準則。“山推生存的依據就是滿足客戶需求，客戶有什么需求，我們就需要造出什么樣的車。”山推董事長張秀文的話擲地有聲。也正因為這個“客戶需求”讓山推的產品線迅速擴充。此次展會上，山推展品包括符合歐美Ⅳ階段排放標準的全液壓推土機，包括全液壓壓路機、自行式平地機和H系列裝載機，也包括了采用世界高端技術的三款高品質挖掘機，以及引領行業發展的全系列履帶和電控雙變等產品，無一不是源自于客戶需求的研發。

　　張民坦言，要滿足客戶需求，就需要深耕細分領域，將產品不斷細分化，隨之而來的就是巨大的生產壓力。“五年前，山推生產800臺推土機，其中有近200臺全部是一個型號。”那時候的大批量生產在現在的山推很少看見。“現在單單推土機產品，制造BOM就有2000多個，兩臺、三臺就一個批次，生產計劃表密密麻麻，備注里可清晰地看到‘出口俄羅斯加裝俄羅斯包’，‘沙漠地區專用，加裝過濾器’等提示。”

　　但是，把客戶放在中心的山推，也收獲了越來越多客戶的認可。展會前幾天，山推DH17沙漠型推土機就讓客戶驚喜無限。發現推土機在沙漠顛得比較厲害后，山推及時更換了履帶，并針對沙漠特點對駕駛室進行密封改進。如今，馳騁在沙漠的一排DH17產品，儼然成為一道靚麗的風景，機手們更是逢人就夸山推產品好，讓他們免受沙漠之苦。

　　剛剛從巴基斯坦、印度等“一帶一路”沿線國家回來的張民說：“放眼世界，大家對工程機械設備的需求很多，歸根結底還是看我們的產品能否滿足客戶需求。”可以說供給側改革，山推早已解其精髓，運用到研發生產之中。

　　匠工精品 源于點滴積累

　　山推的“匠工精品”品質并非一蹴而就的，2010年策劃并獨創的基于ISO9001和小松質量管理體系、融合公司30余年積淀的良好質量管理經驗的具有山推特色的SQS（山推質量管理系統）在其中發揮了重要作用。同時，每年評選“山推大工匠”，形成了山推工匠為核心的創新工作室，培養員工“工匠”精神；引入項目制管理模式，創新研究解決技術難題、拓展產品質量的途徑；持續開展技術質量攻關項目，并形成了全員自主開展QC質量改善的氛圍，每年50余項技術質量攻關項目及千余項QC改善項目成果助推了產品質量的大幅度提升，更進一步加強了全員質量改善意識和改善熱情。

　　從點滴的產品改善措施中，山推人保持著不斷進取、永不止步、積極向上的精神；質量改善、效率提高也讓上推產品品質得到了提升。“今年的早期故障率又下降了20%”，張民說：“雖然離早期故障率為0的目標還有差距，但是我們會堅定不移地做下去！”

　　對山推人來說，“匠工精品”不是一款或者幾款產品，而是不斷改良升級的山推產品。無人推土機是否可以將駕駛室去掉，更好地降低客戶成本？客戶手中的山推APP軟件功能還需要再加強一些。張民說：“先從產品智能化開始，我們的推土機、裝載機、壓路機、平地機、挖掘機、混凝土設備等一并擴展下去，一定會取得好成績。”

　　1995年大學畢業就來到山推的張民，已經在山推工作22年了，從“技術口”到“生產口” ，山推給了他一個成長發展的平臺，他也在此收獲了“一大家子人”。“在山推，你會有家的感覺，工作愉快，同事和睦，就是很幸福。”當然，能夠親身參與繪就山推未來的智能化藍圖，也讓他倍感自豪與驕傲！