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發布會現場

袁金華

    2008年三一重機最新研制而成的擁有國際最先進正流量液壓系統挖掘機于2月26日正式召開發布會，三一重機于2月26日下午四點在昆山瑞士大酒店舉行新聞媒體發布會。三一重機公司領導、專家、經銷商代表、客戶代表行業領導、經銷商代表、客戶代表齊聚一堂，接受媒體采訪。中國工程機械信息網(www.wuhubb.com)應邀參加了本次發布會并采訪了三一重機有關領導。

以下是三一重機董事長袁金華接受記者聯訪：

主要問題
1、如何評價三一挖掘機產品的市場現狀？

•根據工程機械工業協會挖掘機分會的統計，三一挖掘機在2007年已經進入中國挖掘機市場品牌銷量前十名，同比增長率是2007年挖掘機市場平均水平的兩倍以上，為三一挖掘機2008年的發展奠定了很好的基礎；

•經過幾年的艱苦努力，三一挖掘機已經步入快速發展階段，2007年進入中國挖掘機市場銷量前十名是一個重要標志！

•目前，三一在某些區域市場已經成為最受用戶歡迎的挖掘機品牌之一，市場占有率名列前茅。之所以取得這樣的成績，主要是三一挖掘機在產品研發和生產上取得了突破性進展，產品可靠性和質量穩定性大幅度提升，與國際知名品牌之間的距離已經很小，為廣大用戶選擇三一挖掘機提供了強大的信心保證。

•我們也清醒地認識到，中國挖掘機市場競爭的國際程度非常高，小松、斗山、卡特彼勒等國際知名品牌已經占據市場的主導位置，三一作為一個非成熟品牌，未來將面臨更大的挑戰。

2、三一如何看待中國挖掘機市場？

•至今為止，中國仍屬于發展過程中的挖掘機市場，高速增長勢頭將持續；
•中國挖掘機市場競爭的國際化程度非常高，絕大部分國際知名品牌都已經進入中國，并主導了中國的發展；
•整體市場競爭格局貌似穩定，其實并未成熟：
•品牌集中度不高；
•本土品牌市場份額不斷提升；
•產品需求結構正向兩端延展；
•產品細分不足。
•本土品牌的集體崛起將沖擊已有的市場格局，外資品牌主導的游戲規則將隨之改變，本土品牌將占據更加重要的位置。

3、本土品牌挖掘機是否已經真正崛起？

•首先要對“崛起”進行定義，如果從單純的市場份額來看，本土品牌的崛起是不爭的事實；但如果從綜合品牌實力來看，本土品牌與國際知名品牌之間的差距仍然相當大；

•目前，以三一、柳工、玉柴、山河智能為代表的本土品牌已經在中國挖掘機市場占有了超過20%的市場份額，而且還在快速提升中；

•但是，我們要對本土品牌 的現狀有一個清醒認識，本土品牌主要是在中低端（偏向低端）市場獲得了成功，銷量規模的增加難以掩蓋利潤偏低、核心技術缺乏、關鍵配套件受制于人、品牌影響力差等“硬傷”；

•三一從最初進入挖掘機領域就確定了“用技術打造核心競爭能力”的思路，投入巨資

•進行國際一流水平的技術研發，保證我們的產品在技術性能上始終處于市場領先水平，使“高性價比”建立在高性能產品的基礎上，而不是依靠降低產品價格實現的“高性價比”，這樣很脆弱。因此，三一挖掘機產品自始至終在市場上都屬于價格較高的品牌，明顯高于斗山、現代等韓國品牌，接近小松、日立等日本品牌。

4、如何預測三一挖掘機未來發展？

•按照集團的統一部署安排，三一挖掘機未來將采取“超常規跨越式”發展模式：

–發展速度要有想象力，用速度換取時間，縮小與國際知名品牌之間的差距，2008年我們的銷售目標為4000臺，比2007年增長120%

–產品研發上敢于突破，我們的65T產品已經研制成功，目前的產品線可以從5T覆蓋到65T，是本土挖掘機制造廠家中產品線最長的；同時，我們還在加緊拓寬產品線，研發更多的細分市場產品，更好地滿足客戶的需求；

–建立有三一特色的經銷體系，我們將以國際通行的經銷模式為基礎，融入三一獨特的市場運作經驗，形成能夠滿足超常規跨越式發展需要的三一挖掘機分銷模式；

–充分利用三一的資本優勢，三一將為挖掘機提供更多的資金投入和融資支持，使之不僅有強大的資金做后盾，還擁有豐富的融資渠道支持市場拓展。

5、您對三一C-8系列正流量挖掘機的市場預期是怎樣的？未來是否會擴大正流量技術的推廣和應用？

答：正流量產品是三一挖掘機投放市場的一個重量級產品，不僅代表國際挖掘機技術發展趨勢，滿足社會對環保節能的要求，更重要的是能夠切實為廣大用戶帶來更好的投資收益。

秉承三一集團“一切為了客戶”的經營理念，我們將會不遺余力的擴大和推廣這項能不斷為客戶帶來更多價值的新產品。

6、三一重機已經由生存步入迅速發展的階段，您能否介紹一下三一重機3到5年內的發展規劃，以及三一C-8系列挖掘機的推出在期間的重要意義？

答：三年前五、五年前三：用三年時間進入挖掘機行業前五位，用五年時間進入挖掘機行業前三位。C-8系列挖掘機的推出有利提升三一品牌、創造客戶價值。

7、三一挖掘機的下一個階段性目標是什么？

答：到2010年實現挖機銷售1萬臺。

一般問題

1、挖掘機作為單臺價格較高的工程機械產品，在其銷售過程中，融資貸款必不可少。外資品牌公司紛紛在國內設立融資租賃公司。對于中國工程機械公司來說，繼龍工成立并運營融資租賃公司后，柳工也于年前決定在北京合資成立“柳工國際租賃有限公司”。請問，三一重工在這方面有什么計劃？
答：已成立昆山中發公司為用戶提供專業、快捷的融資服務。

 2、三一重機在中國挖機制造領域有什么核心定位？

答：全球領先的挖掘機制造商。

3、三一重機的挖掘機事業由零做到今天這么大的規模，背后的深層次原因是什么？

答：源于三一先進的企業文化：一切為了客戶、一切源于創新的經營理念；對三個一流的執著追求；和振興民族制造業的使命感。

4、2007年全國挖掘機銷量達6萬余臺。在這個快速增長的市場中，三一處于什么位置？對未來的發展三一重機又有什么樣的構想？

答：國內市場處于第8，未來三一的戰略目標是三年前五，五年前三。

5、C-8系列新品及65噸SY650挖掘機新品，可以說是向世界表現了中國在挖掘機方面的自主創新能力。那么，與目前國內挖掘機市場比較強勁的斗山、小松、現代和卡特彼勒等幾個品牌相比，您覺得三一挖掘機產品的競爭優勢在哪里？

答：最先進的技術、高可靠性的產品和適合中國用戶的價格構成了非常高的性價比優勢，三一引以為豪的服務優勢，具有三一特色的分銷模式，高標準的快速研發能力和強大的制造能力，保證了三一產品不僅具有現實競爭優勢，還有持續競爭優勢。

6、2007年三一挖掘機銷量情況如何？

答：中挖銷量國內第一，全球銷量達到800臺。

7、您如何看待反鏟挖掘機目前的市場需求狀況？

答：目前國內100噸左右大挖總量大概在100臺左右，年需求量20臺，主要是用于大型的礦山、土石方工程等等，但是目前大噸位的反鏟挖掘機全部被國外品牌所壟斷，因此不管是從關稅還是從服務、配件、維修的及時性等方面，對客戶來說都有一定的壓力，而現在三一SY650的推出已經改變了這種格局。