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　　于濤，上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理。他與合伙人在短短八年時(shí)間內(nèi)，一同將上海興友機(jī)械有限公司打造成吊裝工程行業(yè)中快速崛起的新秀。公司主營建筑工程機(jī)械設(shè)備租賃。2009年首次與中聯(lián)重科合作，此后便一直只購買中聯(lián)重科設(shè)備，現(xiàn)有中聯(lián)重科履帶式起重機(jī)30多臺。公司固定資產(chǎn)總值逾兩億；連續(xù)多屆被評為中國吊裝十強(qiáng)，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內(nèi)外重大項(xiàng)目進(jìn)行合作，在行業(yè)內(nèi)極具影響力。在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟成立大會上，于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。

　　上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理、中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟副理事長于濤

　　帶著23個(gè)問題與中聯(lián)重科首次合作：非常務(wù)實(shí)

　　11月2日，在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟預(yù)備會議舉辦的酒店大廳里，身著一套灰格西裝的于濤款款走來，干凈整齊得頗具韓國大叔范。本以為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)常年和施工方打交道的企業(yè)家可能很粗獷，但眼前的于總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯(lián)重科，于濤多了些意氣風(fēng)發(fā)。的確，2008年時(shí)，于濤的事業(yè)剛剛起步；如今，他已是固定資產(chǎn)逾兩億多的上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理。

　　“那是09年3月16號，我們從上海帶了23個(gè)問題來到長沙中聯(lián)重科”，于濤回憶道。距第一次來中聯(lián)重科已時(shí)隔八年有余，然而，他卻連來時(shí)的日期都記得那么清楚。

　　當(dāng)時(shí)市場上稀缺350噸級履帶式起重機(jī)，這個(gè)車型正好是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)吊裝和石化、鋼結(jié)構(gòu)場館建設(shè)的主力車型。于濤團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到這一商機(jī)。“我們向多家國內(nèi)制造商建議生產(chǎn)此噸位產(chǎn)品，但是很多廠家并不聽取我們的意見”，于濤合伙人，興友公司董事長程強(qiáng)說道。

　　“我們來到中聯(lián)重科時(shí)，也以為對方可能就派兩三個(gè)人和我們談?wù)劧选５菍Ψ揭怀鰣觯覀兙驼痼@了。中聯(lián)重科副總裁熊焰明帶著整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括中聯(lián)重科技術(shù)大拿劉權(quán)總、高一平總等十幾個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部到場，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)、對客戶尊重的態(tài)度一下子就讓我們感覺不一樣。然后他們回答我們提出的各種問題。23個(gè)問題，當(dāng)場他們回答了18個(gè)，剩下的5個(gè)是一個(gè)星期以后高一平通過郵件答復(fù)的”，于濤尤存激動地說道。

　　“考察一圈以后，我們認(rèn)為中聯(lián)重科非常務(wù)實(shí)，能夠接受我們從設(shè)計(jì)到吊裝方面的各種創(chuàng)新的理念，與我們非常吻合，尤其是經(jīng)營理念吻合。我們就選擇了中聯(lián)重科”。

　　2009年，中聯(lián)重科根據(jù)興友公司需求研發(fā)的QUY350型帶超起履帶式起重機(jī)成功下線，興友公司也獲得了中聯(lián)重科頒發(fā)的客戶貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。由于機(jī)械各項(xiàng)性能非常契合當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)的需要，興友公司承攬的吊裝項(xiàng)目接連不斷。兩年間，興友公司先后購買了六臺中聯(lián)重科350噸履帶起重機(jī)，事業(yè)蒸蒸日上。

　　兩次合作伙伴的選擇，助力事業(yè)騰飛

　　于濤慶幸兩次合作伙伴的選擇，讓他的事業(yè)得以騰飛。

　　第一次是與現(xiàn)任興友公司董事長程強(qiáng)的攜手。

　　于濤在吊裝圈里打拼，渴望遇到一個(gè)知己，結(jié)束單槍匹馬的生涯。相同的道路，共同的志向，一樣的激情，于濤與程強(qiáng)走到了一起。程強(qiáng)熱情勇敢，敢闖敢拼；于濤專業(yè)知識豐富、行業(yè)視野開闊，兩人特點(diǎn)十分互補(bǔ)，一拍即合，開始進(jìn)軍履帶吊租賃行業(yè)，攜手闖前程。對于兩人的遇見，于濤和程強(qiáng)都心存感激。有了彼此的支撐，事業(yè)發(fā)展份外迅速。在合伙一同拼搏努力下，于2009年8月成立了現(xiàn)在的上海興友工程機(jī)械有限公司。

　　對于合作的心得，于濤甚有感觸，“合作，最大的忌諱是計(jì)較，尤其是對錢的計(jì)較。我們?nèi)齻€(gè)股東，白手起家。創(chuàng)業(yè)初期，100萬可能對你很重要，當(dāng)你成功的時(shí)候100萬就可能只是一個(gè)很小的數(shù)字了。當(dāng)錢只是一個(gè)數(shù)字的時(shí)候就沒大多意義了，關(guān)鍵是三個(gè)人精誠合作、齊心協(xié)力，把企業(yè)做好”。

　　“我們公司09年成立的時(shí)候沒有劃分股份，直到13年才劃分股份。5分鐘，5分鐘我們?nèi)齻€(gè)人就把股份談完，就這么簡單”，于總說道。

　　上海興友工程機(jī)械有限公司三位合伙人，（從左至右）程強(qiáng)、于濤、邊葉松

　　第二次則是與中聯(lián)重科的共贏。

　　“跟中聯(lián)重科的合作源于我們經(jīng)營理念非常契合”，于濤說道，“價(jià)格對我來說并不是最重要的。這么大的設(shè)備一千多萬，便宜個(gè)幾十萬，多租一個(gè)月就回來了。我更看重的是這個(gè)設(shè)備買回來以后，在企業(yè)經(jīng)營困難時(shí)，對方會不會給予我們支持。”

　　“我們剛買350噸履帶吊的時(shí)候，按照當(dāng)時(shí)的租金，還款是沒有問題的。但是后來市場行情不景氣，我們就找中聯(lián)重科談，中聯(lián)重科結(jié)合市場實(shí)情，調(diào)整了還款方案，幫助我們走出了困境”，至今，于總都還滿是感激，“后來就發(fā)展得越來越好了”。

　　如今，興友公司已跟隨央企、國企在國內(nèi)外重大項(xiàng)目中廣泛施工。

　　“從那次合作后，沒有再采購其它任何一個(gè)廠家的”，于總補(bǔ)充道。

　　興友公司購買的中聯(lián)重科履帶吊在塞班島施工

　　因?yàn)閷I(yè)，所以選擇興友、選擇中聯(lián)重科

　　專業(yè)的履帶吊拆裝隊(duì)以及中聯(lián)重科的產(chǎn)品，雙重鞏固著興友公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性。

　　興友公司組建了由幾個(gè)小組構(gòu)成的拼裝隊(duì)。“這在國內(nèi)同行里少有，因?yàn)檫@需要錢。但是能夠打硬仗，我們公司拆裝吊車肯定是國內(nèi)第一”，對于履帶吊拆裝，于濤很是自信。

　　“很多工地現(xiàn)場比較復(fù)雜。有一次，幾家公司看完上海的一處工地后，全都干不了，沒法組裝這個(gè)吊車。我們看完以后，就能組裝。我們拼吊車的時(shí)候很多人也都到現(xiàn)場學(xué)習(xí)，他們想看看到底怎么拼的，但看完以后他們還是拼不了，不是那么簡單的一個(gè)（事情）”，于濤自豪地說道，“在履帶吊這一塊，我們非常的專業(yè)。我們只搞履帶吊，就想在這一行做得最精，打造國內(nèi)最專業(yè)的履帶吊租賃企業(yè)”。

　　專業(yè)的拼裝隊(duì)，既提升了履帶吊作業(yè)的安全性，又提高了作業(yè)效率。“安全第一，服務(wù)第二，價(jià)格第三”是上海興友機(jī)械有限公司的經(jīng)營理念。得益于前兩條的支撐，興友公司的價(jià)格很好。

　　“我們公司價(jià)格在國內(nèi)履帶吊租賃行業(yè)保持最好。任何一個(gè)單位用過我們設(shè)備以后都愿意用第二次。別人問‘你們是怎么跑市場的’，我說我們不用去跑市場，我們把安全、服務(wù)、管理做好了以后，這次活干完了，下次人家自然就會來找我們。我們有沒有吊車、給不給我們做是一回事，但是合作過的客戶一定會來找我們”，談及這一塊，于濤甚是自信。

　　而中聯(lián)重科的產(chǎn)品，也提升了興友公司在履帶吊行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性。

　　“前兩年風(fēng)電吊裝項(xiàng)目比較多，客戶打電話給我們，‘你們有500噸嗎’，我說有，‘哪里的？’中聯(lián)的。‘那好，你們來吧’，別人就愿意用。為什么呢？因?yàn)樗鹧b方便。你拆一天，我拆十五、六個(gè)小時(shí)。風(fēng)機(jī)是吊一臺賺多少錢，時(shí)間越短吊得越快，客戶就愿意用中聯(lián)重科的，包括起重性能、穩(wěn)定性、風(fēng)電臂、線路走向等，設(shè)計(jì)得都很合理，所以市場就很好。那兩年客戶一打電話要500噸，就是‘我要中聯(lián)的，你有中聯(lián)的你就來，別的我不要’。所謂專業(yè)，就需要達(dá)到這種效果”,于濤說道。

　　“我們現(xiàn)在正有幾臺中聯(lián)重科的設(shè)備在巴基斯坦做風(fēng)電吊裝”，于濤補(bǔ)充道。

　　新起點(diǎn)，新征程，譜寫共贏發(fā)展新篇章

　　“我從2004年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)”，于濤介紹道。2005年，于濤承接了上海環(huán)球金融中心工程全部的鋼結(jié)構(gòu)件吊裝項(xiàng)目，這項(xiàng)工程成了他事業(yè)騰飛的起點(diǎn)。2009年，于濤與合作伙伴共同組建了上海興友工程機(jī)械有限公司，他的事業(yè)又邁入了新的臺階。同是2009年，與中聯(lián)重科首次結(jié)緣，得益于中聯(lián)重科350噸、500噸履帶式起重機(jī)的優(yōu)良性能，于濤的事業(yè)蒸蒸日上。

　　再時(shí)隔八年，在2017年11月3日中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟成立大會上，于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。這又成了于濤新的起點(diǎn)和征程。

　　于濤當(dāng)選為中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟副理事長后就職發(fā)言

　　“客戶聯(lián)盟是有推動力的，對各個(gè)企業(yè)都大有裨益。首先，客戶聯(lián)盟對成員是有政策的，中聯(lián)重科為聯(lián)盟成員提供業(yè)務(wù)辦理綠色通道、存量設(shè)備升級改造、新產(chǎn)品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務(wù)”。

　　“其次，聯(lián)盟成員團(tuán)結(jié)更緊密，業(yè)務(wù)溝通更頻繁。做塔機(jī)、混凝土、旋挖鉆的聯(lián)盟成員可能有起重機(jī)業(yè)務(wù)，而我也可能有他們一部分業(yè)務(wù)，以前我們不熟悉，就把這部分業(yè)務(wù)放棄了，現(xiàn)在我們就可以加一部分業(yè)務(wù)進(jìn)來，對客戶說‘你需要的這些設(shè)備我都可以滿足’，誰來保證？中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟！能進(jìn)入聯(lián)盟都是優(yōu)秀企業(yè)！對我來說，客戶也會更穩(wěn)定，對我的依賴性會越來越強(qiáng)，因?yàn)槲铱梢越鉀Q一攬子的問題。”

　　“再次，我們履帶吊租賃企業(yè)，同行一定是朋友。我們是全國性甚至世界性經(jīng)營，需要同行的支持。比如廣州有一個(gè)項(xiàng)目，我們設(shè)備在上海，拉過去就不合適，我就找廣州的同行用他們設(shè)備。我們有很多合作過的伙伴，但是那種合作是一種分散的。現(xiàn)在聯(lián)盟成員是簽盟約的，支持的力度就更大”，于濤介紹道。

　　“聯(lián)盟將提高我們每個(gè)企業(yè)的競爭力，推動每個(gè)企業(yè)的發(fā)展。作為副理事長，我將履行聯(lián)盟章程賦予的職責(zé)，積極推動聯(lián)盟成員間深度合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、譜寫共贏發(fā)展新篇章”，于濤在客戶聯(lián)盟成立大會上滿懷期待地說道。