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　　日前，由斗山工程機械渠道管理部組織，面向全國經銷商銷售總監的《贏銷實戰-戰略營銷與管理》培訓，在千里馬機械供應鏈股份有限公司培訓教室成功舉辦，為來自全國23家公司的30名學員提供了專業的營銷與管理課程指導和案例參考。在此期間，學員們普遍對斗山新型的培訓模式表現出很大興趣。

培訓現場

　　據悉，本次培訓中，斗山力求結合日益升溫的工程機械市場，引導經銷商銷售總監從一線業務思維向管理者思維轉變，使其站在管理者的角度，準確把握復雜多變的市場環境，制定更行之有效的營銷策略。在全局觀念下，提升組織化管理團隊的業務能力。

　　訓期間，斗山特別組織安排了本次營銷沙盤的培訓課程，為提高經銷商銷售總監的市場應對和團隊綜合管理能力提供了諸多有益指導。

贏銷實戰

　　“參加這次培訓給我最大的感受就是，實際實用，開闊眼界”一位學員表示：“講師的專業介紹和講解，讓我在營銷方法和理念上都受到較大的啟發。”

　　也有學員表示：“此次培訓課題結合了很多業務實際情況來設計，尤其沙盤實戰非常別開生面，這或許會對我以后的營銷方式有著重大影響。”

　　兩天的培訓中，學員認真記錄，積極參與，斗山西部營業TFT支社長盧壯建先生和千里馬供應鏈總裁劉佳琳女士的開場致辭，讓學員們干勁十足，力爭取得5年后經營成果冠軍，現場氣氛熱情高漲。

頒獎

　　培訓過程中，出差到武漢的斗山中國工程機械中國區總裁李浩哲副社長同銷售與市場副總裁丁郁眞常務、千里馬供應鏈楊義華董事長更親臨培訓現場，給參訓學員加油，對學員表達寄語與期望：人才是創造價值的主體，是我們寶貴的財富，我們會通過更多的培訓投入來進行人才的培養和開發，實現有效的人才戰略，實現經銷商與斗山共同的持續健康發展。

　　最終來自安徽力源、千里馬（四川）、石家莊明強、貴州松宇、長沙恒信組建搭檔小組取得持續5年經營成果的業績冠軍。

合影

　　據了解，斗山此次培訓之所以引起了學員們的普遍興趣，其主要原因在于形式獨特，設計合理。在實戰模擬培訓中，不僅結合了業務實際，寓教于樂，提升學員積極性。更促進學員轉變業務思維，意識到從銷售人才轉變到營銷人才、從短期銷售轉到結合市場制定營銷策略，從注重銷量轉變成注重市場和客戶價值的重要性，提升學員分析解決實際問題的素質和能力，使學員學會用財務指標和數據有針對性的監控營銷活動，掌握以點帶面的工作技巧，并能夠制定適合自己公司的營銷策略，

　　據悉，本次培訓將每天的培訓心得進行匯總后發送給所屬經銷商董事長，并鼓勵參訓者在經銷商內部進行培訓內容的交流分享，將所學知識運用到實際業務中，以期提高經銷商銷售人才的綜合能力，實現業績的穩固健康提升。