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　　今年以來，工程機械復蘇的勢頭強勁。作為工程機械行業龍頭，三一重工面臨發展機遇。公司總裁向文波表示，將進一步加大智能制造的研究和投入，通過轉型升級，實現企業的再造和發展。未來，三一將堅守工程機械主業，深耕數字化、國際化、多元化等領域，打造中國制造的世界品牌。

　　　智能化助產業升級

　　作為首批入選中國智能制造試點示范項目的工程機械企業，三一重工率先完成智能制造轉型，成為中國制造業企業轉型升級的標桿。

　　三一SY215挖掘機的數字化施工系統日前完成研發，操作手只需查看駕駛室的10寸觸摸屏，就可以實時了解鏟斗坐標和挖填量，并根據信息控制挖掘機的動作。

　　推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合，培育新增長點、形成新動能，是十九大報告提出的要求。從2009年開始，三一便引進了全面數字化概念。經過五年多的發展，三一已形成系統的數字化工廠規劃解決方案及產品。目前，三一正致力于為機械加工、焊接數字化車間提供解決方案，積極推進車間物聯網系統應用，研發適用于離散制造業的三維生產監控解決方案。三一數字化工廠技術目前已在集團十多個業務單位得到應用。

　　三一重工總裁辦主任陳靜表示，在三一長沙的智能化廠房，配件通過自動化產線，能自動運行到每一個生產工位，裝配線只有少量員工，效率非常高。65名工作人員可實現140臺機器人同時開工；車間的每一條生產線可以同時混裝30多種不同型號的機械設備，能支撐100億元產值，做到1小時下線一臺泵車，幾分鐘下線一臺挖掘機。

　　通過自主研發，三一集團研制出了應用于工程機械裝備中的傳感、控制、顯示、驅動全系列的核心部件，形成了具有完全自主知識產權的產業鏈。

　　依托研發與創新，三一的產品質量與品牌影響力與日俱增。目前，三一的混凝土機在國內國際都做到了市場第一，堪稱世界第一品牌。在與國際品牌的競爭中，三一展示出了自信，拿挖掘機來說，在國內市場上，與卡特、小松等老牌挖掘機產品相比，三一同類產品的售價旗鼓相當。

　　稅前利潤有望重回高點

　　一天銷售挖掘機80多臺、混凝土攪拌車20多臺——今年以來，三一主要類型工程機械銷售數據格外亮眼。

　　筆者以購買挖掘機為名，撥打了三一挖掘機銷售商的電話。重慶一位銷售人員表示，今年三一挖掘機銷售情況很好，去年公司還有租賃業務，今年已經沒有了。“賣都不夠賣，哪還有租的。”該銷售人員表示，去年的100多臺二手挖掘機今年也都賣完。如果現在買的話，特別暢銷的緊缺型號，要等十天半月。河北的一位銷售人員也表示，今年該地銷售情況特別好，即使今年夏天的傳統淡季，銷量也不淡。

　　在工程機械行業普遍回暖的背景下，三一的業績同樣出眾。今年11月，三一挖掘機銷量為3099臺，市場份額為22.42%；今年1-11月，累計銷售挖掘機27746臺，同比增長120.05%。三一挖掘機國內市場連續七年蟬聯銷量冠軍。

　　今年前三季度，三一實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18億元，同比增長932.6%；營業收入281.6億元，同比增長70.8%。尤其引人關注的是，風險正在出清。公司前三季度經營活動產生的現金流量凈額為68.8億元。這個數據超過了公司歷史上經營性現金流量最好的年份2010年，當年的經營性現金流量凈額為67.49億元。此外，三一重工前三季度累計減少了近百億元的長短期借款，目前長短期負債合計僅85.87億元。

　　三一的高管普遍對工程機械行業未來的增長很樂觀，認為行業將保持較穩定的增長。

　　陳靜表示，現在的三一經營更加健康，盈利能力更強，具備更強地抓住外部機會的能力，未來三年增長可期，稅前利潤有望重回前幾年的高點。

　　三一湖南汽車公司總經理張克軍表示，僅上半年該分公司攪拌車就賣了約5000臺，效益非常好。對于下半年的市場，張克軍依然自信，預計可實現營收35億元的“小目標”。

　　歷史財務數據顯示，2011年，三一的利潤總額曾高達107.92億元。

　　轉型助力“企業再造”

　　盡管當前工程機械行業增長強勁，但向文波表示，三一不會再走大幅擴張產能的老路。

　　“我認為高增長不會一直持續，市場已經發展到了新階段。”向文波指出，“工程機械行業未來仍值得期待，工程機械行業最艱難的時期已經過去。順勢而為，三一將迎來‘有含金量’的一輪增長。”

　　在上一輪工程機械的爆發期，各家主機制造企業都在大力擴張。隨后行業隆冬驟然來臨，始于2012年的這一輪行業低谷延續了五年，一些企業被淘汰出局。業內人士表示，2011年，挖掘機企業100多家，現在只有20多家。與2011年相比，2016年的行業規模只有2011年的30%。

　　因為此前激進的擴張，疊加行業低谷，三一也付出了巨大的代價。公司的利潤總額由2011年的逾百億元驟降至2015年時的1.2億元。

　　當前風險的出清，令三一如釋重負。陳靜表示，“現在我們的風險很小，庫存基本消化完成，包括代理商手里的。”

　　在這幾年的行業調整期，三一扎扎實實進行轉型。

　　向文波表示，三一堅持以風險控制為主的轉型，比任何時候更關注市場風險、關注經營質量。這也是公司前三季度凈利潤同比增長932%，現金流同比增長238%的主要原因。

　　陳靜稱，“我們的轉型主要是內部產業升級、管理升級等，不會放棄工程機械主業。”

　　風險控制方面，從2012年開始，三一全面調整政策，大幅提高工程機械的首付比例，今年的平均首付達到50%，客戶資信工作不斷扎實。

　　成本費用控制方面，三項費用率與2011年相比降低逾50%。

　　同時，海外市場開拓成效顯著。向文波表示，過去幾年，三一的海外銷售年均增長超過25%，海外銷售占比超過35%。

　　未來公司40%-50%的海外業務占比可期。即使是在美國高端市場，三一的挖掘機銷量也很好，擁有了較強的品牌地位，站穩了腳跟。在“一帶一路”沿線，公司業務快速增長。三一在印度的工廠年銷售額達十幾億元，已實現本土化生產。

　　向文波表示，經過這幾年的調整，三一的行業地位不斷加強，市場份額不斷增加。從2016年三季度開始，三一的挖掘機、起重機、樁工機械、混凝土機械銷量出現大幅增長。新業務和國際化都帶來了新的利潤增長點。在堅守壯大工程機械主業的同時，三一還進入了新能源、住宅產業化和金融保險等領域，開發了軍工、消防、環保、運輸（重卡）等新產品。

　　“將堅持以相關產業為方向的產業轉型，持續深入發力軍工、消防、建筑工業化、互聯網金融等裝備制造相關的業務領域，并成為這些領域的龍頭。”向文波表示。