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　　近日，由中國工信出版集團(tuán)人民郵電出版社、工信部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、柳工集團(tuán)、北京普華文化發(fā)展有限公司聯(lián)合主辦的“數(shù)字絲綢之路建設(shè)與中國企業(yè)走出去高端論壇”在京舉行。廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁、國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國兵就“一帶一路”上的柳工發(fā)表主題演講，全方位的闡述了柳工在國際化的實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)過十多年的國際化戰(zhàn)略布局與運(yùn)營，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國客戶的高度認(rèn)可，也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。

　　如今，“一帶一路”倡議為柳工的國際化發(fā)展提供了新的機(jī)遇與動力。

　　在“一帶一路”沿線國家，柳工早已建立起成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在65個“一帶一路”沿線國家中，柳工業(yè)務(wù)覆蓋到了其中58個國家。

　　2016年12月25日，中老鐵路項(xiàng)目正式開工建設(shè)，鐵路項(xiàng)目各分包商設(shè)備需求旺盛，以裝載機(jī)和挖掘機(jī)為代表的柳工主要產(chǎn)品，得到客戶的青睞，訂單量大幅提升。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，柳工根據(jù)不同施工單位的差異性，為整個鐵路項(xiàng)目設(shè)計(jì)了針對性的后市場保障方案，徹底解決客戶的后顧之憂。

　　廣西國資委提供的數(shù)據(jù)顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經(jīng)銷商，海外客戶數(shù)量已超過1.8萬家，關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過500家，海外收入比重已達(dá)到公司總收入的31.51%，工程機(jī)械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國前三位。

　　“一帶一路”倡議是亞歐非大陸各國共同的事業(yè)，需要企業(yè)的實(shí)踐。新時代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強(qiáng)在“一帶一路”區(qū)域的深度營銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場支持；利用全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。

　　在羅國兵看來，未來兩三年內(nèi)，工程機(jī)械海外市場仍將保持增長態(tài)勢，因?yàn)槟壳叭蚪?jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定、各國基礎(chǔ)建設(shè)投資占比都比較高。“目前海外市場利好工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展，但在海外市場，我們中國企業(yè)不應(yīng)僅局限于賣產(chǎn)品，而是要成為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)公民，成為受尊重的企業(yè)?！?/p>

　　2017年11月13日，主題為“創(chuàng)新驅(qū)動未來”的2017年度柳工國際經(jīng)銷商年會期間，同步召開了柳工2017“一帶一路”主題大會，會上隆重啟動“深入踐行‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動。

　　柳工在“一帶一路”的發(fā)展已經(jīng)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。在“一帶一路”沿線的主要65個國家和地區(qū)中，柳工業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋其中58個國家。此外，還設(shè)有5家子公司及2個制造基地。

　　新時代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強(qiáng)在“一帶一路”區(qū)域的深度營銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場支持；利用國家土石方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。