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　　柳工是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)最早提出走國(guó)際化之路的企業(yè)之一。柳工在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加速國(guó)際化進(jìn)程，積極謀劃海外宏偉藍(lán)圖。2017年，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了良好的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，海外工程機(jī)械市場(chǎng)需求也逐步恢復(fù)，國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)大好。據(jù)銷售正報(bào)，國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部銷售收入同比增長(zhǎng)24.1%，完成年度目標(biāo)完成率113.9%；實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)34.1%，完成年度目標(biāo)完成率103.9%，圓滿完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)！

柳工：以責(zé)任詮釋初心 以擔(dān)當(dāng)承載前進(jìn)

　　功崇惟志，業(yè)廣惟勤。2017是攻堅(jiān)克難的一年。裝載機(jī)銷售3279臺(tái)，年度完成率113.1%；挖掘機(jī)銷售超1003臺(tái)，年度完成率123.8%；壓路機(jī)年度目標(biāo)完成率135%，平地機(jī)年度目標(biāo)完成率144%，同比均有較大幅度增長(zhǎng)。在銷售量迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，印度區(qū)域在2016年高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，銷售突破1000臺(tái)，同比增長(zhǎng)54.1%，完成率137.3%，俄羅斯區(qū)域完成率123.0%，同比增長(zhǎng)近113.4%，亞太確?！凹Z倉(cāng)”地位，銷售近1700臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.1%。拉美、北京辦完成率及增長(zhǎng)率也表現(xiàn)突出。200多家海外經(jīng)銷商向全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，柳工品牌的知名度在全球市場(chǎng)持續(xù)提升。

　　一份耕耘，一份收獲。2017年，國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，成績(jī)喜人。

　　國(guó)際4K策略聚焦落地，20K核心國(guó)家銷量（不含Dressta）占比為71.5%，國(guó)家收入（不含Dressta）占比65.2%，順利達(dá)成目標(biāo)。后市場(chǎng)方面，4K區(qū)域均在三包注冊(cè)率、索賠單質(zhì)量、索賠單提交及審核的及時(shí)性、故障報(bào)告質(zhì)量等能力有所提升。

　　國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部深入響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，參與中老鐵路、巴基斯坦PMK項(xiàng)目、馬來關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園聯(lián)鋼項(xiàng)目、孟加拉吉大港鐵路、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，累計(jì)成交278臺(tái)，合同價(jià)值1.01億人民幣。通過“一帶一路”項(xiàng)目，積累“走出去”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和管理，理解大客戶需求，嘗試客戶和項(xiàng)目的解決方案創(chuàng)新：如哈薩克斯坦公路改造項(xiàng)目（新興建設(shè)和中信建設(shè)）、馬來西亞東部鐵路項(xiàng)目、印尼雅萬鐵路項(xiàng)目、葛洲壩科威特項(xiàng)目、巴基斯坦北新國(guó)際項(xiàng)目、中泰鐵路項(xiàng)目等。

　　在“十三五”戰(zhàn)略之下，印度公司表現(xiàn)卓越。累計(jì)銷售突破1000臺(tái)，同比增長(zhǎng)54.1%，銷售收入37137萬元，同比增長(zhǎng)51.4%，完成年度預(yù)算目標(biāo)的110%；凈利潤(rùn)達(dá)到2103萬元。挖掘機(jī)1到2月累計(jì)銷售208臺(tái)，完成年度預(yù)算目標(biāo)的244.7%，同比增長(zhǎng)462.2%。壓路機(jī)完成市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入并實(shí)現(xiàn)了銷售。目前印度工廠本地化率接近40%。

　　業(yè)績(jī)的取得是柳工人“責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”精神的縮影，這沉甸甸的成績(jī)背后，是國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體人員付出的艱辛和努力。多少個(gè)日日夜夜的加班，多少次一絲不茍地核對(duì)，多少遍反反復(fù)復(fù)的測(cè)試與修改，終換來這得之不易的結(jié)果。

　　成功，從來不是幸運(yùn)和偶然，是需要深刻的思考和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，需要不懈的努力和堅(jiān)忍，在時(shí)局不利的時(shí)候堅(jiān)持，在客戶的咆哮中平靜，在看不到希望的時(shí)候堅(jiān)信，堅(jiān)信光明就在前方。2018年，新的征程又來臨。國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部以此為起點(diǎn)，齊心協(xié)力，腳踏實(shí)地，邁向新的高度！