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　　偉大的事業，都是從不起眼的點滴起步開始。1958年，山工機械的創業者們用雙手在一片荒野廢墟上建立起8間草房和5個敞棚，由此啟動了一個宏偉的事業藍圖。而每一次新的突破，都是創新和把握機會最為關鍵。1976年，企業領導者憑借敏銳的眼光，將主導產品鎖定在裝載機；再到2013年，產品線擴展至裝載機、壓路機、平地機、推土機。這一路走來, 山工機械深諳技術研發才是企業發展的核心，面對困難和挑戰，通過在點、線、面不同方面的一點一點積累，山工機械品牌不斷推陳出新，拓展企業的成長空間。

　　點：單刀直入瞄準市場空缺

　　1993年進廠，今年是山工機械研發高級技術專家郭金海加入公司的第26個年頭。回溯至1958年，中國計劃經濟正如火如荼地發展，時任山工機械廠長的王國才看到了機械市場上的產品空缺，決定研制市場急需的輪式裝載機。當時只有少數幾家企業可以“按計劃”生產工程機械裝備，山工機械沒有研發人員，不在計劃之列。1976年， 老廠長王國才幾經奔波和周折， 最終花一百多塊錢買到了一套裝載機圖紙。拿到圖紙后，一支非專業團隊憑借著一腔熱忱和鉆勁兒，在老廠長的帶領下苦戰8個月，終于在1977年5月試制出第一臺JZ425型輪式裝載機。自此山工機械走上了一條以裝載機為主的技術研發之路。

1977年第一臺JZ425裝載機試制成功

JZ425工作中

　　1980年山工機械與天津工程機械研究所共同研制了第一臺裝置廢料抓的裝載機；1984年與天津工程機械研究所共同研制開發了首臺ZL25A型號裝載機。

1988年研制開發的ZL50D

JZ 425裝載機抓運圓木

　　為了更好地傳承技術，山工機械一直有著“師傅帶徒弟”的優良傳統。當初備受栽培的郭金海，如今也為山工機械培養出了新一批年輕的技術人才，并將他們輸送到各個重要的工作崗位。伴隨和見證著山工機械的成長， 郭金海堅信“以開放的思想開發產品，以創新的觀念創造市場”是山工機械的制勝法寶。

山工機械研發高級技術專家郭金海

　　線：連點成線形成產品系列

　　1995—2000年期間，山工機械再投資1.2億元，成功實施了5個國家級技術改造、技術創新項目。山工機械開始慢慢步入發展的快車道。

　　1998年，由山工機械自主開發的F系列機型列入了山東省經貿委技術創新第一批項目。ZL50F裝載機主要覆蓋件采用流線型設計，駕駛室使用大圓弧玻璃、全密封結構； 山工機械率先完成產品的升級換代，相繼推出了ZL30F、ZL40F、ZL50F、ZL60F等F型系列產品。對于這個系列郭金海特別強調：“1998年F系列參加了北京的工程機械展， 因為流線型的外觀設計、寬視野駕駛室、先進的液壓系統、優良的整機性能，引起了整個行業極大關注，改變了國內工程機械行業“粗大笨重，直線呆笨”的形象，從此國內裝載機行業變得“靚麗多姿”。

　　1999年郭金海進入研究所，從這時起，郭金海結識了老王工。研讀老王工的專著和前輩的學習筆記成為了郭金海每天晚上的必修課，老王工等前輩的言傳身教，工作中的學以致用，使郭金海不斷成長為山工機械研發的核心成員。在他的帶領下，先后完成了F系列的持續改進、E系列、G 系列裝載機、兩頭忙等整機和零部件的開發。

1998年山工機械自主研發F系列產品

　　隨后， 山工機械針對國內高端用戶和國外用戶開發了具有國際先進技術水平的新型多功能工程機械。 2002年9月，為彌補山工機械產品單一缺陷，經市場調研，公司決定引進市場前景較好的壓路機產品，作為新的效益增長點。2002年10月，山工機械開始先后購進4臺德國壓路機部件, 進行廠內組裝并銷售，為今后生產壓路機作了有益的探索和技術儲備。

　　客戶是衣食父母，山工機械歷來以注重服務并在廣大用戶中享有很好的口碑，郭金海說：“差異化戰略是山工機械早期實施的最為重要的全球競爭戰略，其中包括了產品差異化和服務差異化。山工機械是最早在市場上推出差異化產品的廠家之一。差異化就是在客戶需要的時候給與定制，快速響應客戶的需求，當時推出的一系列差異化的產品， 比如，巖石王、裝煤王、掘土王、抓木機、抓草機等對市場的影響很大，在當時的細分市場可謂獨霸一方，享譽一時。此外，山工機械的產品非常‘皮實、耐用’，很多客戶都表示， 惡劣的工況還是得用山工機械。 質量過硬無疑是贏得客戶口碑的又一指標。”

早期的差異化系列產品

　　面：由線到面促進深入融合

　　2003年3月，山工機械與世界500強企業卡特彼勒結緣， 2008年成為其全資子公司。2005年，卡特彼勒在青島建立技術研發中心，從全國頂尖工科院校招募研發“苗子”，為山工機械的研發注入了新的活力。

　　談到山工機械與卡特彼勒的技術融合，郭金海有著自己的體會：“卡特彼勒最初看重山工機械的其中一點就是山工機械產品的在市場上‘皮實，耐用’的聲譽，這與卡特彼勒產品經久耐用的品質追求不謀而合。如今作為卡特彼勒的一員，更深刻體會到百年企業卡特彼勒的偉大之處。完善的知識體系、人才體系、完善的研發流程、完善的驗證體系、完善的質量管理體系和質量持續改進體系等，充分保證了研發產品的性能、可靠性和產品質量。當然，面對快速多變的中國市場，加速融合的過程中一些摩擦與沖突不可避免，山工機械和卡特彼勒也正是在這種交融的過程中不斷學習和成長。有目共睹的是，在加入卡特彼勒之后，山工機械不僅保持自己的特色，而且產品質量和可靠性不斷提升、產品不斷升級換代，發展欣欣向榮。”

　　目前，山工機械的產品線已由原來的單一裝載機，擴展至壓路機、平地機、推土機四大品類。2010年，山工機械壓路機上市，采用了卡特彼勒專利技術的豆莢式振動系統——可提高振動軸承壽命，延長保養周期，有效降低維護成本。2011年，山工機械推出平地機，沿承了卡特彼勒平地機的核心技術，特別是在液壓系統和關鍵結構件上。單以駕駛室而言，它的制造秉承了卡特彼勒設計理念，具有平地機操作桿間隙小、人體和操作裝置之間的距離合理的優點，即使是復雜工況，機手也不會在駕駛室顯得太過忙亂。在2017年北京工程機械展（BICES）上，山工機械展出了面向海外發售、針對海外工況的個性化產品——SEM 512壓路機和SEM 816森林型推土機。

山工機械壓路機和平地機在非洲加納工地上

面向海外的SEM816森林型推土機

　　過去十幾年來，卡特彼勒對山工機械品牌進行了持續的投入，借助卡特彼勒全球化的研發能力和視野，山工機械的研發得以根植中國、放眼全球。未來，作為卡特彼勒旗下的重要品牌，山工機械將在工程機械行業越走越穩，這是郭金海的期許，更是山工機械的目標。