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　　3月7日至9日，山東臨工總經理文德剛深入魯西區域走訪調研，先后拜訪淄博付山集團、淄博金泰國際物流中心、章丘閩源鋼鐵、濟南潤豐混凝土攪拌站等大客戶并就設備的使用維護、企業的運營管理、行業的未來走勢進行了深入溝通交流。

　　走訪期間，文總還參加了某挖掘機客戶的購機交機儀式，親自將鑰匙交付客戶手中。

山東臨工總經理文德剛（左二）參加交機儀式

　　拜訪客戶后，文總分別聽取了各代理商的工作匯報，對目前一線銷售、債權、服務、后市場及人才引進等方面的情況進行了詳細了解。文總要求，裝載機在滿足一般客戶需求的基礎上，及時與工廠溝通滿足客戶差異化需求，搶占一切優質客戶資源；挖掘機要充分發揮臨工屬地優勢，強化展會營銷、客戶活動的實施力度，將臨工挖掘機品牌在山東市場徹底打響。

　　山東臨工魯西區域代理商對完成全年目標，進一步提高市場占有率作出明確表態。文總對一線營銷團隊的昂揚斗志給予高度贊揚，極大地激勵了代理商攻堅克難、勇攀高峰的戰斗豪情。