色天天综合网色天天,欧美内射rape视频,亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区,日本新janpanese乱熟

　　亞太市場走訪系列之一：泰國

　　優秀銷售經理：林龍

　　駐海外做銷售，對于一個年輕人來說，成長是迅速和明顯的，在柳工派駐泰國銷售經理林龍身上體現地淋漓盡致。

　　穿梭在經銷商各個辦公區域里，能用英語、泰語、中文自如切換著與經銷商各業務模塊工作人員進行溝通，在這里當地人甚至已經將他當作了本地人……

　　從2013年初入泰國市場的毛頭小伙，到現在能自如應對柳工泰國市場各種大小事宜，5年的時間，林龍已經成長為了柳工海外市場優秀的大區經理。

　　一個不甘心就扎根泰國

　　2011年剛剛從學校畢業的林龍加入了柳工國際部，擔任產品計劃員。2年內勤基層崗位工作期間，工作內容的繁瑣與相對快速變化的工作節奏，讓他曾經也動搖過自己當初選擇的決心。但憑借著堅忍不拔的精神與赤誠的初心，最終選擇堅持在基層沉下心來，磨練自己的基本功。

　　2013年5月，憑借在內勤基層工作中的良好表現，林龍獲得了一個可以駐外工作的機會。當面臨機遇與挑戰并存的職業生涯岔路口時，他沒有退卻，而是選擇牢牢抓住這個機會。在而后的2個月里，他利用每天的業余時間投入到對新崗位業務知識的學習中。他的目標與努力也得到了女朋友的支持與鼓勵。通過自己的刻苦學習，2個月后的考試順利通過了。而后他成為了海外營銷駐外銷售團隊的一員，被派駐到了亞太區域的泰國市場。

　　林龍清楚地記得，那是自己第一次出國。泰國驕陽似火的七月，室外氣溫已飆升到四十度以上，輾轉來到宿舍，卻遇上停水，停電，饑腸轆轆的出來找吃的，遇上不會英語的當地居民，語言不通，就只能連比帶劃。這段“泰囧”的開始并沒有打擊林龍的努力融入泰國市場的信心。工作上，在經理的指導和帶領下，他跑了很多市場和客戶，堅持每周整理兩次走訪考察資料，同時還要將泰語資料翻譯找泰國同事翻譯成英語，而后再翻譯成中文記錄下來，做一個報告要花費一周時間，并且由于對工業品營銷知識的缺乏，當時感覺工作起來真的很吃力，一度想過放棄，但是初生牛犢不怕虎的精神讓他心有不甘，認為別人都能做好，憑什么自己不行。于是他便不斷學習充電，認真研讀市場營銷專業書籍，為今后營銷工作打好堅實的理論基礎。為了克服語言障礙，他與妻子商量后，決定到當地語言培訓機構自費學習泰語課程。

　　就這樣，“一個不甘心”的年輕小伙深入到了泰國市場，通過不斷的踏實努力與實踐經驗積累，他獲得了經銷商及客戶的信任，逐漸融入泰國市場，成為了柳工泰國市場的“小靈通”。

　　讓個人價值和客戶需求最大化

　　2013年下半年林龍派駐泰國市場時，正值柳工設備泰國市場的銷售鼎盛時期，而從2014年初開始由于政治因素的影響，工程機械行業需求急轉直下。“市場不好那就去學習，去多走訪客戶。”林龍一直堅信與其抱怨客觀環境，不如在低迷波動中蟄伏等待，積蓄學習。

　　在泰國市場低迷的的2、3年時間里，通過不斷的市場調查和客戶走訪，以及與經銷商的密切配合，林龍開始去思考與經銷商的融合，不僅是建立在各方利益相關的基礎上，更重要的是相互信任，快速高效準確地為經銷商解決實際問題；而對客戶，則要站在客戶的角度，通過客戶增值方案，引導客戶接受和認可柳工品牌。

　　然而深入市場，了解客戶需求，遠比我們想象中要難。其中一個案例林龍至今記憶猶新。經過市場調查，有一個在工程行業內有較大影響力的客戶，有持續的設備需求但對中國品牌存有偏見。通過多次走訪交流，林龍了解到他們的采購需求，并與團隊成員討論制定了針對性的營銷方案。功夫不負有心人，持續跟蹤一年多后，客戶最終一次性采購柳工15臺挖掘機。而在這期間也有多家國內外知名同行業品牌參與競爭的情況，但最終柳工的營銷服務方案與鍥而不舍的精神贏得了客戶的信任。

　　通過持續努力，柳工泰國市場在林龍和同事們的共同努力下，成為了柳工亞太市場中表現突出的一個市場。

　　創新業務模式  合作創造價值

　　一個市場的開拓與可持續發展，不僅是設備買賣，其背后還有服務和品牌的打造，才能贏得長遠的發展。柳工與泰國經銷商的合作已經平穩地走過了快8個年頭，但如何繼續深入市場，尋求更多發展空間，林龍和團隊成員已經對這個問題有了自己的思考。他們認為首先應將服務做強做精，這是給客戶提供持續增值的基礎；同時還在業務模式上進行創新。“售后服務一直是柳工設備在泰國市場的最大賣點之一，經銷商的服務網點和服務能力已經得到客戶的推崇。”在業務模式創新方面，林龍認為在當前價值創造環節需要通過創新和業務伙伴的合作模式，進一步優化資源配置，增加渠道活力。

　　的確，做銷售就如同打仗一樣，方式方法很重要，出其不意才是制勝絕招。泰國工程機械市場的潛力依然巨大，我們需要有更大的胸懷、靈活策略和創新思維去擁抱這樣的機遇。

　　機遇無處不在，關鍵你準備好了沒？在林龍看來，任何時候，學習和創新都很重要，提升個人能力，才能給客戶增值。凡事只要方向對了，就要持之以恒。如此，機遇自然不會錯失。