超長臂柳工設(shè)備 效率更高
泰國是個農(nóng)業(yè)大國,世界五大農(nóng)產(chǎn)品出口國之一。在這里,柳工的設(shè)備廣泛運用于各種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工況中。
8月28日,在柳工亞太公司北部大區(qū)經(jīng)理林龍和經(jīng)銷商銷售人員的陪同下,我們走訪了多位泰國客戶了解到,在泰國柳工超長臂設(shè)備廣泛應(yīng)用在泰國各種工況中,不管是大米加工廠,亦或是化肥廠,或是水泥廠……各種工況,柳工設(shè)備都能自如應(yīng)對。
再高的谷堆 柳工超長臂也能征服
驅(qū)車1個小時左右,在離那空沙旺府大約50公里的地方,我們到達了一家大米廠。一下車,一股濃濃的米香撲鼻而來,這曾是多年前在老家聞到過的熟悉味道。
順著米香和機器加工的響聲,我們轉(zhuǎn)進了一個廠房,只見高高的谷堆一個接一個,右手邊,篩選谷子的設(shè)備正在不停地篩分運轉(zhuǎn)著,而另一邊,一臺柳工CLG856設(shè)備正在不停地將谷子轉(zhuǎn)運至篩分設(shè)備,另一臺柳工CLG856H則在將散落的谷子堆高,好一派繁忙的景象,同時,我們也能明顯感覺到空氣中彌漫著的谷子和米糠的粉塵。
看到我們的到來,操作手Prao停下手中的活,高興地從車上下來跟我們握手,并交談起來。“操作柳工設(shè)備輕巧,舉升動作快,效率高,非常不錯。”已經(jīng)駕駛柳工設(shè)備5年的操作手Prao表示,他駕駛的柳工CLG856H產(chǎn)品每天工作8小時左右,到現(xiàn)在已經(jīng)正常工作了2000多個小時。這款超長臂、加大斗的設(shè)備可是這個米廠的裝卸能手,裝載、舉升,堆高都能輕松完成,像這里的谷堆一般都是7、8米高,柳工設(shè)備亦不在話下。
在工程機械設(shè)備操作行業(yè),Prao已經(jīng)有10年經(jīng)驗,之前也曾開過其他進口品牌設(shè)備,在他看來,柳工設(shè)備操作非常舒服,甚至超出某些進口品牌設(shè)備。能得到這些具有多年操作經(jīng)驗的操作手的肯定,我們特別欣慰。
而在接下來的對大米加工廠老板采訪中,我們也得到了證實。“柳工設(shè)備我們從2013年開始用,目前擁有5臺柳工設(shè)備,馬力更大,動力強,卸載高度高,還耐用,完全能滿足我們米廠工況的需求。”米長老板Mr.Tum表示,售后服務(wù)也很好,能及時響應(yīng),如果設(shè)備在使用過程中發(fā)現(xiàn)問題,一般上午電話,下午就能趕來幫他們修好,這對于他們來說是非常重要的。
據(jù)了解,該大米加工廠年產(chǎn)量超過40萬噸,算是泰國中等規(guī)模的大米廠。目前擁有柳工設(shè)備5臺,Mr.Tum表示,接下來他們還將計劃擴大產(chǎn)能,對于工程機械設(shè)備的需求方面還會繼續(xù)考慮購買柳工的設(shè)備。
游走在“腐蝕世界”的“鋼鐵巨獸”
泰國作為農(nóng)業(yè)大國,化肥生產(chǎn)自然是泰國的重要行業(yè)之一。而化肥生產(chǎn)過程中需要將氮磷鉀化合物按比例混合,這不僅會產(chǎn)生大量的粉塵,同時還具較強的腐蝕性,這對設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性是極大的考驗。
15:30分左右我們到達了一家化肥廠,一進廠透過車窗便能看到穿梭不斷的大貨車正拉著化肥往外運,工廠里大貨車正在裝貨,工人們正在忙著配合設(shè)備分裝化肥……下車后,一股濃重的化肥氣味撲面而來,再走近些,就更讓人覺得難受。
化肥成品包裝生產(chǎn)線
但為了拿到第一手素材,我們帶上口罩深入到了柳工設(shè)備工作的大料堆里,刺鼻的味道,即使隔著口罩也能聞到,呆上5分鐘就能感覺到嗓子有點不舒服,而柳工的3臺CLG856H正在開足馬力,在這些高腐蝕性的料堆中頻繁轉(zhuǎn)運著化肥原料。從門口遠遠望去,白灰色的大背景下,柳工設(shè)備顯得有點小,但走進一看,每一臺都是重達近20噸的“鋼鐵巨獸”。
CLG856H加長臂裝載機進行化肥堆料
據(jù)了解,化肥廠是高腐蝕性作業(yè)工況,通常使用的工程機械設(shè)備一般3-4年就需要更換新車,每個品牌的設(shè)備無一例外。因此該公司之前都是購買二手設(shè)備,但二手設(shè)備的可靠性和效率和新機相差甚遠,最終從綜合性價比和適用程度來看,選擇了柳工的新機設(shè)備。
兩臺CLG856H加長臂裝載機進行化肥半成品上料
CLG856H加長臂裝載機進行化肥半成品上料
柳工結(jié)合客戶工況需求,選擇高可靠性的產(chǎn)品配置,如發(fā)動機和結(jié)構(gòu)件; 同時對設(shè)備進行了大量適應(yīng)性改進工作,有針性地為客戶推出了高腐蝕工況的耐腐蝕裝載機,最大限度地延長了設(shè)備壽命,為客戶帶來了增值。
在這樣的工況中作業(yè),對操作手也是極大的考驗,而柳工裝載機駕駛室有超大空間全景視野,采用微增壓技術(shù),阻止粉塵進入,配備了大冷量空調(diào),隔絕室外高溫,充分保證了駕駛員操作環(huán)境的安全與舒適,有效降低了長時間工作的疲勞和危害,進而保證了作業(yè)效率。
CLG856H加長臂裝載機將成品化肥裝運包裝生產(chǎn)線
在走訪中,該公司設(shè)備管理者Mr.Ban也表示:他們需要的是產(chǎn)品質(zhì)量過硬,能在惡劣環(huán)境下進行高強度工作的設(shè)備,而柳工能針對化肥廠這種特殊工況開發(fā)出適合的產(chǎn)品非常棒。另一方面,經(jīng)銷商在當?shù)氐目焖俜?wù)響應(yīng)和較高的服務(wù)能力,也是他們比較滿意的。產(chǎn)品好,服務(wù)有保障,柳工當然是我們的首選。
柳工設(shè)備助力租賃客戶蓬勃發(fā)展 泰國租賃行業(yè) 柳工亦分一杯羹
在泰國北標府,我們走訪了已經(jīng)與柳工合作有6年之久的租賃公司客戶,該公司是泰國較大的一家設(shè)備租賃公司,主要以租賃工程機械設(shè)備和卡車為主,目前是為泰國最大水泥企業(yè)SCG公司提供設(shè)備租賃,公司擁有500多個員工,其中包括50多個服務(wù)人員。
柳工合作有6年之久的租賃公司
據(jù)該租賃公司老板Hirun Chenkat介紹,他們從2012年開始購買柳工設(shè)備,從客戶租賃的第一臺柳工CLG842裝載機開始,到CLG835、ZL50CN、CLG856、CLG856H……他們已經(jīng)擁有柳工23臺設(shè)備,并廣泛運用于泰國各種建筑原材料加工廠,以及市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。
之前我們也曾用過中國其他品牌的工程機械設(shè)備,但質(zhì)量不太好、不耐用,后面經(jīng)柳工銷售人員的介紹,嘗試了柳工品牌的設(shè)備,感覺還不錯。通過多年的客戶檢驗,我覺得柳工的設(shè)備可以和日本品牌設(shè)備競爭。
——Hirun Chenkat
Hirun Chenkat對我們說,比如柳工的CLG856H裝載機更耐用,操作舒服,外觀也漂亮,油耗還低,客戶非常喜歡這個設(shè)備。此外,還有柳工ZL50CN裝載機的皮實、耐用就更是深得客戶好評。
當然,柳工的設(shè)備能得到租賃類客戶的認可,遠不止他們對于柳工設(shè)備質(zhì)量的看重,在泰國設(shè)備的服務(wù)是否能及時和高效地滿足客戶的需求是他們更看重的方面。
我們不僅僅是一個設(shè)備的租賃商,我們更是一個服務(wù)的提供者。目前,我們正在為服務(wù)半徑在100公里之內(nèi)的項目做設(shè)備租賃和服務(wù),柳工的設(shè)備性價比高,配件儲備齊全,服務(wù)也能及時響應(yīng),這是我們選擇購買柳工設(shè)備的最大原因。
——Hirun Chenkat
未來該公司還將繼續(xù)擴大他們的業(yè)務(wù),而對于設(shè)備的購買,他們已經(jīng)鎖定柳工設(shè)備,甚至在工程招標的過程中,直接在標書中明確了所使用設(shè)備為柳工品牌等信息。
合影留念
客戶的認可是柳工不斷前行的動力,感謝客戶對柳工的支持和協(xié)同發(fā)展。
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