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　　2018年11月29日，以“新平臺 新團隊 共創未來”為主題的山推第九屆海外代理商年會在上海隆重召開。山推股份公司董事長劉會勝，山推股份公司總經理張民，山推股份公司副總經理劉春朝，德州德工機械有限公司董事長李殿和，山推建友總經理孫甲利，山重建機副總經理曹永信等以及來自57個國家和地區約120余位代理商共同參加了本次年會。

　　會上，劉會勝以“心無旁騖攻主業”為題做了發言，并提出了兩條變化，一是集團戰略調整帶來的變化。山推未來的銷售目標將從2017年的15億美元上升到2030年的130億美元，定位將從中國第一品牌上升到國際一流品牌。與之對應的是調整山推的產品線，從單一的推、裝、道、挖產品銷售發展為一體化施工，涵蓋多類產品。資源配置也從山推關鍵部件發展為集團內部部件。二是山推戰略轉型帶來的變化。首先是產品定制客戶化，其次是提供施工一體化解決方案及創新合作三原則。創新三原則是指，三贏原則，客戶、代理、企業要實現三方得利；互動原則，要加強企業、代理商、客戶之間的真誠溝通，共謀發展；應變原則，行業發生變化，企業要與時俱進，結合集團的整合與轉型，進行內部改革與創新。同時代理商要結合以上兩個變化及時調整應變措施，強化自身建設，強化市場推介，強化售后服務，提升客戶的滿意度，最終實現銷量翻番，實現三贏。

　　張民以“品牌新力量 路在腳下 贏在未來”為主題做了致辭。張民指出，隨著以中國、印度為代表的新興市場在2018-2019年保持經濟快速平穩增長的態勢下，通過政策引導和國際協同發展，未來國際市場將商機無限。在此形勢下，山推將努力完善產品線，把產品做全做好，以推土機引領行業為主導，全力打造道路機械產品和裝載機產品優勢，提升效率，提高品質，為客戶創造更多的效益；要優化管理，打造一體化施工優勢，為客戶量身定制新型新款新版產品；要利用代理商全球網絡覆蓋的渠道資源優勢，將服務、配件等工作做實做細。同時，2019年，山推將制定翻番增長的銷售指導計劃，加大銷售力度的同時也為代理商帶來更多的利潤。

　　劉春朝以“山推數字一體化 開創施工新時代”為主題進行了發言，介紹了山推一體化施工的意義，通過提供最優的產品組合、配套服務和施工解決方案，給客戶帶來最省心的施工體驗和最增值的盈利模式。山推全系列產品可滿足一體化施工方案的要求，協同集團資源優勢，擁有關鍵零部件和最具核心競爭力的黃金產業鏈。通過強強聯合，為客戶提供全新的營銷商業模式。

　　會上，進出口公司負責人從全球經濟變化、主要經濟體變化以及工程機械行業情況對2018年的外部環境做了分析；從產品銷量、營銷舉措以及經銷商業績三方面向代理商深入分析了2018年山推海外市場情況及取得的成績。2019年將以山推為核心全力打造山東重工集團工程機械板塊海外業務，營銷驅動向產品驅動轉變；以簡化服務管理流程，24小時呈現處理方案，72小時解決問題的服務理念做好售后服務支持。模式創新上，要以輕資產化運作共享中國對外投資機遇，結合金融租賃公司、中信保為產品遠銷保駕護航。新平臺、新團隊將給海外代理商帶來新思路，注入新活力。

　　隨后，進出口公司相關負責人分別就“同心攜手共創未來”“創新支持 服務全球”為主題做了發言。

　　會議期間，還對山推海外新代理商進行了授牌儀式，對2018年度山推優秀海外代理商進行了表彰獎勵。