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　　2019年第一季度到上半年，全球工程機械大企業的年報要出來了。別的不說，我們大膽猜測一下——卡特中國挖掘機這一塊的營業利潤，一定相當豐厚；甚至有傳聞說，或能達到70億元人民幣。

得挖掘機者，得工程機械產業天下

　　從協會的數據看，2018年卡特彼勒在中國挖掘機行業銷量排第二；它前面、后面相鄰兩家，都是中國企業。原來風光了幾十年的韓系，尤其是現代，從第一位掉下去之后，在沒進入三甲甚至五強。日系企業也曾一度高歌，但是近兩年來勢頭，相比美國品牌而言，低沉了不少。

　　挖掘機，對于任何一個工程機械制造商發展，都堪稱至關重要。挖掘機這個產品，銷量大，價值高，整個細分行業的價值量大，而且技術、產業鏈門檻都很高。全球工程機械產業，穩穩領先十幾年甚至幾十年的企業，都有一個“拿得出手”的挖掘機業務。

　　全球挖掘機行業，歐美、日本企業堪稱各種高手。而近年來，在全球最大的挖掘機市場——中國，美國貨為什么近年來這么能打？

　　第一，高端品牌形象完全建立。以2007、2008年為分水嶺，或是受制于全球戰略，或是時機未到，亦或又是“中國準備”仍不充分，此前的卡特始終在“價格”——這個體現品牌定位最直觀的量化指標上，保持著高高在上的“腔調”，緊守著小而穩的市場。也正是這樣的做派，主觀和客觀上，締造了卡特“高端品牌”的調性，并讓這種定位成功“洗腦”中國用戶。

　　第二，有了扎實高端品牌背書之后，依靠技術實力和不斷完善的中國布局，卡特開始在產品、價格上在中國市場實現“降維”攻擊——發力性價比。

　　20年中國拓展，卡特布局了幾十家配套企業，從發動機到液壓件中國本地化率甚至超過其他國外品牌1倍以上。越來越高的“中國國產化率”，針對中國設計的產品等，讓卡特無論和中國企業相比，還是與日系、歐洲企業相比，都有更強的成本競爭力，強化性價比以獲得更大市場，實屬必然。

　　盡管已經是地道的“中國制造和配套”，但“高端品牌背書”加上更好的性價比，讓卡特在中國圈到一大票此前只能選擇本土品牌的用戶。另外一方面，在中國市場，和其他國外品牌相比，如今的卡特已經在“成本”上具備明顯優勢，依靠這種“成本領先戰略”，卡特也收割了一部分原本屬于其他國外品牌的客戶。

挖掘機是卡特中國“降維”戰略的一部分

　　以上只是卡特在中國得以加速發力的部分原因。但從中已經不難看出，“品牌+性價比”所蘊含的強大力量；當然，前提是必須有扎實的技術、產品實力。

中國品牌挖掘機也在加速調整

　　在中國挖掘機市場，本土品牌對此并非沒有“反擊”。最近數年，中國本土挖掘機制造商在銷量和口碑上的提升相當明顯；產業鏈的完善和延展上，中國企業也在積極探索行動。但無論是產品升級、銷量增長或是好口碑沉淀傳播，都需要長時間持續積累，才能轉化為品牌影響力。在這場系統性升級過程中，中國挖掘機企業絕對不能松懈；守住了，下一段就是機會；否則，前功盡棄。