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　　熱火朝天的工地，全新的山推成套設備施工，成為太平洋的島國斐濟一道靚麗的風景線。山推首次向斐濟出口全液壓壓路機產品，訂單客戶為當地大型的工程承包及建筑公司，擁有眾多國際知名品牌的工程機械產品。

　　該客戶曾于2018年購買一臺山推SD16F伐木型推土機，山推推土機優異的性能及可靠的質量給客戶留下了深刻印象，經過多輪談判，山推產品在中外知名品牌當中脫穎而出，成為客戶的最終選擇。

　　斐濟曾經是山推海外市場沒有真正觸及的地區，走出去的央企為山推的品牌推廣提供了良好的知名度和美譽度。中鐵一局從山推買了近10多臺的推土機用了5到6年，因此山推推土機在斐濟市場口碑非常好，同時，中鐵一局在斐濟當地的項目很有影響力，只要一提到山推當地人都比較熟悉。

　　作為當地頗具知名度和影響力的大集團，該客戶屬于家族企業，集團公司有多個板塊，包括遠輸公司、工程承包和房屋建筑，還有自己的采石場，主要供應建筑材料。

　　當時山推斐濟業務經理在推土機到貨之后拜訪客戶，客戶在推土機完成組裝之后立即進行了試驗，舒適的試駕體驗令客戶非常滿意。客戶的評價就是最好的口碑，他們一致認為山推推土機的動力非常強勁，而且配件價格相對國際品牌性價比好，并且優于國際品牌在當地的配件供應速度。客戶公司的采購負責人說，“我們的產品產業線齊備，是當地一流的集團公司，這個訂單的成功對于山推接下來開發新市場新客戶一定會幫助很大，董事長準備給當地認識的人推薦山推產品。現在推土機、壓路機到斐濟了，還有挖掘機的訂單，政府投標成功的話就會采購山推的挖掘機”。

　　“剛接到政府投標項目的時候，對于交貨期要求很短，剛好山推有現貨，簽合同后一周多就安排發運了，交貨期迅速及時”，該負責人欣喜地表示，“壓路機產品我們關注的焦點是制動系統，當時找其他品牌代理商都詢過價，在價格方面差不多，而在制動方面山推明顯要優于其他品牌，考慮到山推的質量還有交貨期，所以就毅然選擇了山推產品，事實證明，我們的選擇是完全正確的。并且我們將和山推保持長期持續合作，助力山推進一步夯實在斐濟的市場”。

　　在斐濟迅速打開市場之后，山推在直銷的同時，開始扶持代理商，擴大在各個市場的影響力，并在當地進行大規模的媒體宣傳，以及召開產品推介會。借助這個客戶的口碑影響力，當地十余家客戶對山推全系列產品都有很多采購意向和詢價。