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　　2010年首季度，福田雷沃重工挖掘機業務借助在青島、貴陽、蘇州等地產品推介會的營銷大手筆，銷售雷沃挖掘機578臺，實現了區域市場的熱點突破。

　　營銷業績的背后是雷沃挖掘機精品質量的支撐。2010年該業務通過全面啟動“堅持內涵增長，推動質量升級，打造優勢產品群”活動，強力實施質量提升工作，拉動符合性質量向適應性質量、競爭性質量提升。

　　“雷沃智庫”巧借力

　　實施技術、市場雙導向的福田雷沃重工挖掘機業務，一直將用戶需求放在首位。而關注用戶在使用過程中的感受則成為福田雷沃重工針對產品改進的重要信息來源，為此，福田雷沃重工聘請20多名具有十年以上駕齡、經驗豐富的用戶成立“技術質量管理委員會”，針對樣機作業性能、可靠性、駕乘舒適度進行試駕確認，對比分析，提出改進建議，公司將建議輸入信息系統，建立專門為挖掘機產品研發設計、質量改進提供信息輸入的“雷沃智庫”，為挖掘機產品質量的提升配上了“智慧囊”。

　　將用戶建議滲透到產品研發中，雷沃挖掘機技術中心以此為理念開發出雷沃V8系列產品。該系列產品駕駛室操作空間較原來增大10%，配備的減震座椅反轉角度增大15度，使駕乘者更加舒適;全新覆蓋件美觀大方，同時整機性能持續優化，其回轉速度快了兩秒，使工作效率大大提升。

　　自建立“雷沃智庫”至今，該公司信息庫中已儲存了20多名用戶70余次的試駕數據，實施質量性能改進10余項。由此，雷沃挖掘機成為用戶貼身的“工作伙伴”，并拉動了市場銷售。

　　“軟硬”體系共協同

　　雷沃挖掘機積極運用8D等科學的質量改進方法，透徹分析市場發生頻次較高的質量問題，并快速反應，對癥下藥，有針對性地制定產品質量改進方案，對挖掘機設計研發、生產環境和設備、工藝要求、過程控制、整機管理等環節提出具體改進要求，為打造高質量、高可靠性的產品奠定堅實的基礎。截止到3月底實現有效整改質量問題多項，一季度市場整機質量同比提升12%。雷沃挖掘機質量穩步提升。

　　福田雷沃重工投入巨資建設的雷沃挖掘機二期項目，工藝裝備水平在行業呈現領先態勢。從加拿大進口的VMC挖掘機在線檢測設備，通過其配置的30多個檢測通道，實現了中大挖生產過程中各電器、動力、液壓等系統參數的在線檢測;新上的“QXJ-230濾油機”等先進設備，以5um的最高透析精度，實現對挖掘機液壓油最大限度的循環過濾，確保了下線的每一臺整機液壓系統清潔度達到NAS7級的要求。

　　重質量以贏市場。雷沃挖掘機借力質量升級，實現首季度業績開門紅。1-3月份，產銷挖掘機近千臺，同比增長36.5%。