在中國工程機械行業,起重機械是足以讓國人引以為傲的產品門類。從滿足國內基本需求到填補行業空白,從徹底替代進口到領先全球市場,本土品牌持續為用戶提供最具價值的產品。這其中,與徐工起重對于應用領域的深耕與引領分不開。
1999年,徐工起重K系列起重機誕生,開啟了中國用戶使用本土品牌自主研發產品的時代。20年來,徐工起重在不斷追求技術上絕對領先的同時,一樣根植于對應用領域需求的探索與引領。無論市場如何變化,徐工起重對用戶需求和施工應用都有著深入、充分的認知和判斷,伴隨產品的升級應用不斷延伸。從國內到國外,從滿足到引領,徐工起重離產品應用領域專家的目標,愈來愈近。
從追隨用戶到用戶追隨
20世紀90年代,中國基礎產業和基礎設施投資開始迅速增長,對包括起重機機械在內的工程機械有著迫切而巨大的需求。令人尷尬的是,彼時的國內起重機企業仍依賴于技術引進甚至仿造,缺乏核心技術和核心產品,產品品質在低端、粗糙中掙扎,本土品牌無法滿足國家建設需求。
在此背景下,徐工起重勇擔重任,自主研發出K系列汽車起重機,打破了國內“有需求但自己沒產品”的窘境和困境,國內施工工地上第一次出現了真正屬于本土品牌自己的產品。多邊吊臂、先導操縱、全頭駕駛室等國外產品有的,都出現在國產起重機身上,除了讓人眼前一亮的外觀,“用戶最認的還是性能”,有親歷者這樣表示。
幾乎是同一時期,在不斷完善K系列產品對于應用需求的同時,徐工起重向技術含量更高、附加值更大的全地面起重機邁進。“代表高端品質的全地面起重機并不適合中國工程需求”——一片質疑聲中,徐工起重逆流而上,霸氣回應:全地面起重機適不適應中國市場取決于制造出什么樣的產品。
后來的歷史印證了徐工起重的判斷:祖國大地上豐富的地形、地貌環境,為全地面起重機提供了廣闊的應用場景,且填補了汽車起重機在某些細分領域適應性相對不足的缺陷;我國基礎設施和工業建設的推進,對施工設備逐步提出更高需求,全地面起重機成為中大噸位起重機主流機型。徐工起重QAY25全地面起重機的問世,填補了國內產品的空白,擰開了本土品牌參與全地面起重機市場競爭的閥門。2002年以后,徐工起重100噸級以上全地面起重機陸續問世,以勢不可擋之力,逐漸取代進口,并以穩定的產品性能滿足國內工程應用需求。
無論是汽車起重機還是全地面起重機,徐工用實力演繹了從追隨用戶需求到用戶追隨產品的演變。在徐工起重打破外資品牌對風電安裝的壟斷、助力國家新能源建設、奮戰奧運會場館、上海世博會館等國家重點工程的背后,離不開日以繼夜的技術攻堅和上萬次對應用工況的模擬驗證。
當年,京滬高鐵徐州段跨京杭運河特大橋建設現場,吊裝司機曾這樣說:“徐工25噸、30噸、50噸級K系列起重機的伸縮臂高度及吊裝能力最符合施工需要。”“開不壞的徐工,用不毀的K5”成為吊裝領域對產品應用性能的最高褒獎。
從應用出發,升級內核
自2002年開始,徐工起重用10年時間實現K系列汽車起重機和全地面起重機型譜的完善,產品覆蓋60噸~1200噸級,蹄疾但步穩,每一款產品都是與用戶深度融合,以實際施工應用為目標而取得的優質成果,鋪設了中國起重機械產品的發展和進階之路。
2008年左右,徐工起重500噸全地面起重機投入應用后,結束了國內風電領域全進口全地面起重機的歷史。2010年,徐工起重研制成功當時全球最大的1200噸全地面起重機,打破國外技術壟斷。至此,國外起重機產品基本被擠出國內應用市場,徐工起重機的整體水平已經比肩國外品牌,產品門類、型號和性能基本與之持平。
反觀自身,也讓徐工起重找到下一步進擊的方向:國際市場,尤其是高端應用市場。當時,徐工集團也從整體上調整了國際化戰略,即提出“G”(global)計劃,徐工海外首個研發中心歐洲研發中心就是這時候建立的,徐工起重G1平臺也正是在這樣的背景下產生的。
徐工起重G1技術平臺的使命,是充分借助信息化、數據化、網絡化手段,更快、更精準地解決客戶疑問,從研發生產的全流程保證產品在施工應用中的穩定性和可靠性。這些要素構成徐工起重全球應用市場的核心競爭力,而所有這些都離不開彼徐工起重76年的技術積累,離不開彼時“50年臂架研究設計經驗、30萬用戶工況的大數據分析、近萬項測試試驗研究、15項引領時代的創新科技”的支撐。
得益于此,擁有技術內核的徐工起重機從國內走向全球,與國際頂尖品牌同臺競技,代表中國品牌的徐工起重機的越來越多地出現在世界級工程中,如征戰德國最大化工園ChemparkMarl,開進奧蘭多FunSportAmerica游樂場,參建迪拜“世界第一高樓DubaiCreekTower”,助力里約奧運會場館建設,架起文萊規模最大跨海大橋摩拉大橋……
引領:向應用領先強勢進化
當全球范圍內的起重機企業還處于用通用化產品滿足所有地區工況的階段時,徐工起重率先進入個性化、定制化、舒適化階段。
2019年上半年,徐工起重海外區域產品、1600噸全地面起重機首吊和品質升級版G一代產品相繼面世或成功完成工程作業,徐工起重再一次華麗轉身,完成了從技術領先到應用領先強勢升級。
徐工起重針對中東、非洲、東南亞地區推出的區域機型,將“地域特性、用戶特點以及產品技術完美結合”,如中東版和非洲版徐工起重機工作溫度值可達60℃,高出行業標準20℃,極大地適應了當地作業環境;
產品和吊裝工法齊頭并進:徐工起重XCA1600,當前全球唯一一款覆蓋140m及以下3MW風機安裝的全地面起重機,河北柏鄉風電場,刷新了中國風電吊裝新紀錄,高效轉場幫助用戶降低30%~40%成本,徹底解決中國大型風機安裝多種難題。
徐工起重2019品質升級版G一代新品,首次在行業引入“轎車領域開發‘定制車型’,關注‘駕乘體驗’”理念,通過G1技術平臺基于產品全生命周期價值提升的設計理念,品質升級優化達200多項。
資本可以購買產品和技術,縮短追趕周期,但幾十年的技術積累與應用經驗的深厚積淀無法一蹴而就,非朝夕所能達。20年來,無論是為區域產品進行的深度市場調研,還是風電吊裝施工工法的突破,徐工起重持續為用戶解決施工難題,探索施工方向,不斷沉淀,逐步積累,如今是厚積博發,更是水到渠成。
立足全球,作為領跑者的徐工起重已不是單一層面的技術突破或產品制造商,也不是單純的產品主性能需求滿足服務商,而是基于產品和技術,深耕應用領域,聚焦并提升用戶價值,引領起重機械產業向環保、智能化、可靠性、全生命周期等多維度方向拓展,推動全球工程應用領域高質量發展。徐工起重把這種引領市場的追求,視為對自己的尊重。
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