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　　我國東南沿海有這樣一個美麗的小鎮，三面環海，除了發達的漁業，砂礦開采同樣是當地主導產業之一。而在這里作為砂礦開采、砂料轉運的必要設備，徐工裝載機占有率超過90%。走進小鎮，一同探究徐工助力當地客戶成功的故事。

　　小鎮一隅

　　大品牌，值得信賴

　　2016年，小鎮上開始用裝載機逐步替代傳統采砂船作為主力開采設備，用于采砂的第一臺裝載機就選擇了徐工。

?林主管與新購進的徐工LW500HV裝載機

　　談及當初的選擇，林主管說：“起初，對裝載機我們一點都不了解，小鎮上也難得看見裝載機，即便有，只是一些小型農用設備，沒有參考價值。去市里走訪一圈后，才知道徐工是中國最大的品牌，而且市里徐工裝載機占有率也是最高的。好歹我們算是這里最大的硅砂加工企業，購買的設備必須是大品牌，不能讓同行看笑話。我們也就隨大流，毫不猶豫地選擇了徐工。”

　　誰曾料想，正是這次“隨大流”，便與徐工結下不解之緣。“事實證明，當初的選擇是正確的。徐工裝載機品質可靠，服務有保障，確實為我們創造了很大的效益。正因如此，我們一直選擇徐工裝載機，累計購買了10多臺。”先進、可靠、節能、高效、舒適、方便、多鏟30%的徐工裝載機以過硬的產品實力贏得了客戶的信賴。

　　在這家硅砂加工企業的影響與帶動下，徐工裝載機在小鎮成了絕對的“搶手貨”。林主管告訴我們，在當地已經形成“買裝載機，就選徐工”的共識。

　　好設備，大價值

　　與裝載機打了幾年交道，林主管深刻意識到砂礦作業的特殊性，對于裝載機有非常高的要求。硅砂市場需求大，林主管所在企業基本保持24小時作業，有時下雨天都不會停工，這對裝載機的性能與可靠性都是極大挑戰。

　　“最初的幾臺使用早已超過1萬小時，沒出過什么大毛病，車橋、變速箱、發動機這些關鍵部件都還沒有維修過，徐工裝載機的品質確實可靠。”對于徐工裝載機，林主管不禁稱贊，“別看砂子松軟，但是質量很大，尤其新采的砂子飽含水分。就像我們現在使用的徐工LW500HV裝載機，濕砂子滿鏟起碼6噸毫不費力，重載能力無可挑剔。”

　　采砂場地面松軟，徐工裝載機采用長軸距，承載能力更強，另外，裝卸砂子對于鏟斗的磨損非常大，為此徐工為鏟斗安裝兩層特制刀板，更加耐磨……匹配工況，關注客戶價值升級，徐工裝載機踐行“技術領先，用不毀”做成工藝品的產品理念，在產品細節上下足功夫，獲得市場認可。

　　“看似一些細節，但反映出徐工裝載機切實關注市場需求，為客戶提供最適合的設備，真正帶來價值。”正是立足需求，不斷打磨產品，及時有效的服務作為保障，徐工裝載機才能成為市場的首選品牌。