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　　近日，山推建友機械股份有限公司（以下簡稱“山推建友”）車間內，數十臺組裝好的工程攪拌站部件整裝待發。制造總監李洋說，這些產品將漂洋過海奔往巴基斯坦、南亞、幾內亞、柬埔寨……

　　“短短一年內，我們實現了混凝土攪拌設備在巴基斯坦、柬埔寨、幾內亞等國家市場占有率第一的好成績，贏得國外客戶好評。”營銷部副部長齊偉說。

　　屢次斬獲“首創”，成功伸出海外觸角

　　近日，在山推建友車間東側，寫著“智能實驗室攪拌站”的黃色產品靜立。“它剛從第十五屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（BICES 2019）展會現場被運回。”山推建友研究院副院長匙明申說，業內稱它“迷你攪拌站”，是中國首創，已投入市場，實現了攪拌站物料“配方”（即搭配比例）實驗全自動化、遠程遙控和數據實時傳輸，配方“出爐”由原來依靠人力的兩個小時提速至20分鐘。

山推建友國內首創的“迷你攪拌站”

　　類似這樣的“第一”“首創”，最近幾年常被山推建友斬獲。其前身為山東省建筑機械廠，2013年被山推工程機械股份有限公司（以下簡稱“山推”）控股，是國內最早生產混凝土攪拌與輸送機械的企業，近三年步入發展快車道，打造出“中國第一攪拌機”，成功躋身國內攪拌行業前3名，工程攪拌站市場占有率躍居國內第一。

　　除了主攻國內市場，2008年起，山推建友就著手布局海外市場。山推建友董事長孫甲利表示，多年來，他們通過中國中鐵、中國鐵建、中國水電、中國土木等施工單位的海外工程“借船出海”，助力“一帶一路”沿線國家的工程建設。“同時，打造了海外銷售網絡，每年都有增量，但體量較小。”

　　齊偉的到來成為山推建友海外市場的破局者，銷售經驗豐富的他為山推建友帶來了“搖錢樹”。“我們都希望有‘搖錢樹’，但首先得有樹、得種樹，而銷售網絡就是樹。”齊偉說，山推總公司的海外銷售網絡助推了山推建友產品在國外的銷售，得益于優質的產品，忠實客戶增加，產品銷量隨之上漲。

　　免地基自帶車輪，創新產品獲贊連連

　　除了普通的工程攪拌站、瀝青攪拌設備等全系產品在海外銷售，山推建友首創的高端產品也在國外“開花”。9月5日至9月7日，就在山推建友智能實驗室攪拌站亮相北京展會時，其另一款國內首創的液壓自舉升免基礎移動式攪拌站，正在泰國參加曼谷工程機械展覽會，獲得國外客戶的贊許。

　　據齊偉介紹，這屬于攪拌站產品里的高端產品，機器自帶車輪，安裝不必像普通攪拌站需要打地基、依賴吊車，而是可自架設，底座可安支架，待工程結束后收起支架即可轉場，“是國內首創全球領先的混凝土攪拌站，產品從研發、試制到通過驗收、實現交付，僅歷時10個月”。

　　“要以技術立企，持續進行技術創新與研發，這樣才能開創更多的市場空間。”此前接受采訪時，孫甲利說，只有掌握核心技術，方能打造國際競爭力。目前，他們的產品出口至60個國家和地區，除了發展中國家，歐洲市場已打開，正開拓北美市場。未來，企業將以“高端、環保、智能”為方向，實現國內占70%、國際占30%的銷售格局。