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　　柳工全球海外行—南非市場走訪

　　原始的生態環境和豐富的礦產資源，讓南非聞名于世。在這個位于非洲大陸最南端的國家里，東、南、西三面之邊緣地區為沿海低地，北面則有重山環抱。北部內陸區屬喀拉哈里沙漠、多為灌叢草地或干旱沙漠。柳工總部一行人員在經銷商的帶領下，從約翰內斯堡出發，開車前往客戶的錳礦基地。沿途一路我們深刻體會到了南非的干旱以及炙熱，即使在車里，也能感受到強烈的陽光直射進來，曬得皮膚發燙。

　　歷經7小時的車程，我們終于到達了客戶的錳礦基地。南非錳礦儲量基礎為40億噸，儲量為1.3億噸,占世界總儲量的24.1%,位居世界第一。我們此次到訪的客戶擁有三家公司，分別從事物流、勞務行業，以及錳礦開采，此礦區于2017年正式投入運營。

　　剛入錳礦基地，一大片褐紅色的錳礦呈現在我們的眼前。工地安全檢查程序嚴謹，我們在穿戴了勞保防護用品，進行了酒精測試后，開車到了柳工設備作業的現場。該客戶于去年采購了包括柳工裝載機、挖掘機、平地機和壓路機在內的7臺柳工設備，這些設備分別遍布于工地的4個開采施工區域。我們首先到達的是柳工970E挖掘機的工作現場，在那里，我們看到970E挖掘機龐大而矯健的身姿，正在忙碌地挖掘錳礦石，接著倒入篩分設備里進行篩分。一挖一倒，動作流暢連貫。

　　970E挖掘機專為大型礦山設計，具有高可靠性、強悍有力等特點。先進智能的礦山版IPC功率控制系統可以根據工況要求選擇合適的模式，更加高效節能。經強化設計的結構件強度相比其他機型提高了10%以上。豪華的駕駛室為操作手提供了舒適、安靜的作業環境。礦區作業環境惡劣，漫天塵土，為防止灰塵的進入，970E挖掘機采用了高密封性的保壓駕駛室，且多種安全防護裝置有效地保障了礦山作業的安全性。“柳工970E挖掘機動作強勁有力，且動作很快，這對于大噸位的機型來說難能可貴。我非常喜歡970E奢華的造型，空調又舒適，在這驕陽似火、塵土飛揚的工況下作業，我依然能享受到清新的空氣。”970E挖掘機的操作手Dingaan說到。

　　見證了970E挖掘機霸氣的工作狀態之后，我們坐上皮卡車，幾分鐘后到達了柳工設備作業的另一塊區域。該客戶錳礦區作業繁忙而又井然有序，每天工作基本在8個小時左右。在這塊區域，936E挖掘機、856H裝載機和422平地機完美配合作業，挖掘，鏟裝，土地平整，一氣呵成，周圍不斷飛揚起來的塵土，絲毫沒有影響到他們的工作。操作手們看到我們的到來都非常的興奮，競相過來跟我們交談。“我希望有一天我能有機會到中國，我非常喜歡操作柳工這個中國品牌的設備。936E易于操作，且回轉速度快，挖掘時動作迅速有力。此外，936E是我見過的同等機型中最省油的設備。”這是我們聽到的幾個操作手最一致的評價。

　　該客戶平均每兩個月的錳礦銷量約為2750噸，而上個月的銷量達到了11,000噸。對于客戶來說，設備的正常運轉至關重要。無論是哪個品牌的設備，在使用的過程中都會出現一些小問題，最重要的是設備能夠得到及時的維修，使得他們的工作能夠正常開展，提高產量。該錳礦老板原來使用的是國際一線品牌設備，后來由于設備出了問題，得不到及時的維修，且維修成本又非常高，繼而通過向其他客戶推薦，購買了柳工設備。

　　“我們從去年開始使用柳工設備，迄今為止我從未聽說過操作手的任何抱怨。我找不到任何理由不再買柳工的設備。”該錳礦區老板跟我們滔滔不絕地述說了他與柳工之間的故事，“如采購970E這樣的大型設備，我們都會非常謹慎，因為大型設備的價位相對高，我們肯定要考慮投入和產出。”

　　柳工及時高效的售后服務，堅定了該礦區老板堅定購買柳工設備的決心。老板給我們舉例說，“某天下午大概3點多鐘，我去礦區巡視，發現一臺柳工設備的零部件出現了一個小問題，當時我立即反饋給了礦區經理。第2天早上7點多，經銷商的維修人員已經拿著新的配件為設備進行更換了。像這樣快捷的服務，并不是每一個品牌廠家都能做到的。”

　　由于該客戶的錳礦業務發展迅速，不時會有其他的礦業客戶到訪，向他學習和咨詢。這些客戶也不乏有遇到了設備施工作業中維修成本高以及設備得不到及時維修的問題。“每次有人到訪，我都會跟他們推薦柳工設備。當然，他們也會有遲疑，想確認柳工設備是否能持續高效地作業。但我相信，時間能夠證明一切，他們最終也一定會跟我一樣毫不猶豫的選擇柳工產品。”的確，極限工況下的柳工設備，一定能夠以其優異的表現，向所有客戶證明自身的實力。