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　　回溯至1979年，生活在福建與臺灣一水之隔的晉江人或許并沒有想到，40年后，誕生于此時此地的晉工機械會成為諸多美譽——全球石材叉裝機領導品牌、中國裝載機10強、中國工程機械制造商30強——集于一身的工程機械行業重量級品牌。

　　可以說，晉工的成功是搭上了改革開放后駛向全球化大潮的中國快車——不僅秀之于國內市場，產品更是遠銷東南亞、中東、中亞、歐洲、非洲、拉丁美洲、印度、俄羅斯等30多個國家和地區；但換種說法或許更為恰當：正所謂謀事在人成事在天，一直堅持某種理念的晉工遇上了改革開放這種令其優秀品質能夠乘風破浪的百年機遇，才有今時今日的行業地位。那么，晉工謀求的理念究竟擁有什么樣的魅力？

　　第十五屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（BICES 2019）上，晉工機械攜帶其產品隆重參會。作為工程機械行業媒體大影響者，中國工程機械信息網（www.wuhubb.com）與福建晉工機械有限公司副總經理陳德偉先生相約采訪，試圖了解晉工機械的謀事理念、取勝之道。

?福建晉工機械有限公司副總經理陳德偉先生與中國工程機械信息網編輯合影留念

　　海濱鄒魯的鋼鐵巨人

　　40年前，柯子江先生翻開了晉工起飛的第一頁，此后，每一次的進步都令晉工機械的鋼鐵巨人面貌漸漸清晰起來：

　　1993年，晉江工程機械廠成立，第一臺晉工裝載機下線；

　　2004年，福建晉工機械有限公司正式成立；

　　2006年，第一臺晉工挖掘機下線；

　　2007年，第一臺晉工叉裝機下線；

　　2014年，晉工機械年產10000臺裝載機暨5000臺挖掘機技改園區投資；

　　2017年，分公司江蘇晉工機械有限公司投產后第一臺裝載機投產下線……

　　此值40年，晉工機械已經成為盤踞在海濱鄒魯的鋼鐵巨人，已是集生產“晉工”牌JGM輪式裝載機、叉裝機、履帶式及輪式液壓挖掘機及其零部件的大型專業化工程機械企業。這也正是晉工人的驕傲，采訪一開始，陳總就非常自信地向我們介紹，晉工是行業的老企業、是工程機械行業朋友們熟悉的品牌。

　　發展姿態：心有猛虎

　　晉工機械能夠放開腳步去創造行業價值，也能收斂專注于細微之處。

　　晉工機械的放，在于對未來形勢的準備把握，放眼未來，不拘泥于當下。

　　在晉工的企業宣傳片中，有這樣一句話：“您對未來的向往，正是晉工努力的方向”——在工業4.0時代概念日趨深化的今天，智能化已是不可回避的大潮，如何在大潮面前保持高度警覺力，需要晉工機械運用40年來行業積淀來思考——于是，晉工機械定下了產品智能化與差異化的基調。

　　此次在BICES 2019展出的輪式挖掘機即是產品智能化的具體表現。輪式挖掘機是工程機械行業對替代人工的積極嘗試，表現出對顯著效應，接下來輪式挖掘機還將進行性能提升、噸位開發，以便更加適應使用領域。

　　而差異化，是對細分市場影響力的多面拓展。當談及如何看待晉工的發展成果，陳總提到，晉工一直拓寬其在細分市場的影響力。

　　此次參展的眾多明星產品均勻分布于幾個領域： 2噸到8噸全系列裝載機、16噸到50噸的石材叉裝機、經濟型輪式挖掘機。正是在細分市場上的不斷拓展，晉工機械有了更多王牌產品，多管齊下，多層次發展——持續投入發展輪式挖掘機，已成為該細分市場最具競爭力的品牌之一；在石材叉裝機領域，晉工已成為全球最大石材叉裝機生產制造企業，是石材荒料叉裝機的奠基者、引導者；而晉工 “通用工程機械+多功能屬具”，是晉工輪式挖掘機所具備的產品模式，多樣化的作業功能，滿足各種細分工況的不同需求。

　　晉工在發揮細分市場影響力方面，可謂發力到強者姿態。

　　服務姿態：細嗅薔薇

　　產品生產根本上是為了服務市場需求，在面對客戶、市場乃至整個社會，晉工機械都保持著自己的柔性一面。

　　談及晉工在服務方面如何為經銷商和終端客戶保證品質，陳總分享了他的認識。工程機械主機制造廠處于供應鏈的中端，上游的供應商如何挑選，下游的客戶如何把握其需求，如何整合整條供應鏈的資源，這都是工程機械行業的重要課題。

　　陳總強調，晉工四十年的行業積淀，已經形成了穩固的供應鏈。在供應商層面，晉工機械基于讓產品更有價值、客戶更佳滿意的目標進行擇優，一旦進入晉工機械的供應鏈，也會以家人兄弟般的合作姿態共同為下游客戶服務。在客戶方面，晉工機械正在打造自己的全球售后服務中心網絡，如今已經在國內設立400多個售后服務中心，海外市場也在規劃之中；另一方面，晉工機械的智能化目標也延續到了客戶服務中，新上線的晉工車管家，可以實現一鍵報修、服務全過程透明化，這也是未來一到兩年內全信息化服務平臺的重要奠基。通過維持服務的彈性和柔性，晉工機械意在提升服務質量與服務競爭力。

　　更柔性的一面，是晉工機械有著積極履行社會責任的意識。自2001年以來，晉工機械先后斥資4.5億元建設福建省內規模最大的民辦完全中學——子江中學。不僅如此，多年來，晉工機械還先后為社會各界捐贈財物數千萬元，被福建省人民政府授予“捐贈公益事業突出貢獻獎”、“建設海西突出貢獻獎”。

　　這些多彩的側寫豐富了鋼鐵巨人的血肉，血肉里有更深切的企業文化和內涵。

　　晉工機械始終堅持“以人為本/以誠取信/以質求勝”的經營理念，在大方向上的猛步邁進，在細節上的柔性細膩，讓晉工機械有更多發展的彈性空間。讓我們期待晉工機械將在未來如何運用智能化與差異化的產品和服務打造更多商業傳奇。