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　　秋日廬州，丹桂飄香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下簡稱“合力”)在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的安徽合力全球代理商大會，來自全球90多個國家和地區的代理共襄盛舉。

　　今年，是習近平總書記提出建設“一帶一路”倡議六周年。六年來，“一帶一路”倡議對中國工業車輛行業帶來了千載難逢的歷史機遇，也見證了作為全球工業車輛領先制造商的合力，積極推進國際化發展戰略，加快全球產業布局，成為“一帶一路”建設先行者的壯志嬗變。

　　在“一帶一路”倡議中，合力依據怎樣的核心優勢參與國際化競爭？海外代理商如何在合力“合作共享”的發展理念中受益？未來，合力對全球化品牌建設有怎樣的持續發展路徑？此次盛會，這些問題都有了答案。

　  “合力腳步”

　　邁向巨大歷史機遇

　　從12臺“合力牌”叉車在1986年首次銷往歐洲，到如今在海外90多個國家和地區建立了海外代理網絡，產品銷往世界150多個國家和地區。30多年來，合力堅持“走出去”的國際化腳步從未停止。

　　早在1998年，合力就成立了安徽合力工業車輛進出口公司，主要從事叉車、堆高機、裝載機、牽引車和托盤叉車等工業車輛及零部件的出口業務。公司大力開拓國際市場，在全球100多個國家建立了較為完善的營銷網絡，公司出口的已通過CE、EPA認證的“HELI”牌叉車等產品已遍布北美、西歐、中東、東歐、東南亞等150多個國家和地區。

　　合力“走出去”的不僅僅是產品，管理、技術也主動向國際一流對標。2009年，金融危機席卷全球，面對市場銳減的訂單和日益增長的成本壓力，公司領導于同年5月引入豐田精益生產方式，開始了合力生產經營方式的變革。

　　此后幾年，合力持續導入卓越績效模式明確發展思路，進行ERP系統全面換代升級，引進國際一流的SAP信息系統并進行個性化開發定制和實施應用。一次次的變革，推動了合力“走出去”的步伐更加穩健自信。

　　安徽叉車集團有限責任公司總經理楊安國介紹，作為國家創新型企業和國家火炬計劃重點高新技術企業，合力每年研發費用投入占產品銷售收入4%左右，研發創新能力處于國內領先，國際先進水平。其中，重裝產品打破外資品牌壟斷，并批量出口到歐美發達國家。

　　楊安國說，早在上世紀80年代，公司就選派一批批技術骨干，赴日本學習先進的叉車研制技術。新世紀以來，合力持續加大國際化人才儲備，開設多期“海外人才培訓班”。外聘專家，內請骨干，建立海外人才庫及配套機制，打造一支聚焦市場需求，素質過硬，能快速響應客戶的技術支持、售后服務、營銷管理的國際化人才團隊。

　 “一帶一路”帶動

     “合力制造”放眼國際

　　2013年，習近平總書記提出“一帶一路”倡議，依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。“一帶一路”倡議，為我國工業車輛行業“走出去”帶來巨大的歷史機遇。

　　六年來，合力緊扣國家“一帶一路”倡議，積極響應省委省政府“走出去”戰略號召，積極推進國際化發展戰略，積極開展重點區域布局，前進的腳步走得越發穩健、自信。

　　安徽合力股份有限公司副總經理、安徽合力工業車輛進出口有限公司董事長周峻介紹，2014年，合力在法國北部加萊設立合力歐洲中心，將合力開拓海外的步伐延伸到了歐洲大陸；今年5月，合力第二個國際中心——合力東南亞公司在泰國曼谷順利啟動運營，這是合力國際化戰略的又一重要舉措。

　　2015年末，合力與德國永恒力集團合資成立“永恒力合力工業車輛租賃(中國)有限公司”，為客戶提供高品質的個性化定制搬運解決方案，進一步引領了中國工業車輛行業調整、轉型、升級，差異化定位、理性發展。

　　2018年初，合力與全球500強企業德國采埃孚公司集團強強聯合，共同投資設立采埃孚合力傳動技術有限公司，成為中國領先、全球先進的物料搬運高端傳動系統供應商，為新時代推進中國工業車輛高質量發展注入了強勁動力。

　　合力國際化進程不斷加快，核心競爭優勢在哪里？楊安國表示，合力在“一帶一路”沿線國家的出口量占到整個叉車行業出口的三分之二。“我們的競爭優勢，一是：產品系列全，是世界第七大叉車制造商。二是：性價比高，叉車全世界增長了15%—16%，得益于中國的增長。三是：‘一帶一路’國際化發展戰略。”

　　全球代理

　　在“合作共享”中受益

　　安徽合力股份有限公司董事長張德進表示，近年來，合力代表中國行業，出席世界工業車輛聯盟會議，參與世界行業規則制訂，先后主持及參與國家、行業標準制定近百項，提高中國企業話語權。

　　同時，合力在“一帶一路”沿線國家布局優勢顯著。2019年1-6月份，實現整機銷售77664臺，匯總營業收入117.96億元(合并營業收入49.29億元)，實現匯總利潤總額7.48億元(合并利潤總額5.44億元)，其中整機出口1.32萬臺，同比增長23.26%。

　　張德進表示，在合作共享中為客戶創造價值，是合力的根本遵循。合力定期開展海外市場“質量萬里行”活動，赴東南亞、中東等國家和地區走訪調研。深入代理商一線，利用服務優勢，解決疑難問題，提升了國際代理商對合力品牌的信賴，增強了長期合作的信心。

　　對此，來合肥參加合力全球代理商大會的海外代理們深有感觸。合力西班牙獨家代理古斯塔夫表示，“作為世界工業車輛的領先者，合力對代理商秉持共商、共建和共享原則，以良好的產品質量和售后服務，推動了西班牙工業車輛市場的消費升級，拉動產業發展。”

　　俄羅斯代理商表示，合力產品擁有極高性價比、較高質量和安全性能。“不僅如此，合力以迅捷生產和交付能力為俄羅斯的各類基礎設施建設、礦業開發和物流客運發展帶來優質的產品、服務和金融解決方案。”

　　“巴基斯坦作為‘一帶一路’沿線國家，在需求結構和層次上與中國市場存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的產品能滿足中國市場的多層次需求，在廣大發展中國家同樣具備非常強的代表性。“合力銷往巴基斯坦的多層次產品，都能以極高的性價比和可靠的品質滿足我的客戶們的多樣化需求。”

　　五大理念貫穿

　　合力未來全球化品牌建設

　　從零起步到中國第一、世界第七，合力六十多年未曾虧損，擁有全國叉車行業最早的國家級“企業技術中心”。自1991年至今，合力主要經濟指標連續28年保持國內同行業第一。未來，合力對全球化品牌建設有怎樣的持續發展路徑？

　　楊安國表示，正如習近平總書記在在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上所說，“萬物得其本者生，百事得其道者成”，要順應經濟全球化的歷史潮流，順應全球治理體系變革的時代要求。多年來的發展使合力人深刻認識到，“國際化”的道路從來都不是一帆風順的，也不是一蹴而就的。

　　楊安國說，在當今“一帶一路”巨大歷史機遇面前，合力堅持“走出去”，首先對國際并購積極而不強求。其次，擴大出口，做強品牌。“再次是加強供應鏈整合，通過特定區域的產品互供，增加輸出。”

　　合力堅持‘走出去’，還要長期堅持五大發展理念。”張德進表示，一是堅決貫徹落實中央各項決策部署；二是牢牢把握住中國這塊肥沃土壤；三是堅持以人才國際化為先導；四是保持“合作共享”發展理念。五是堅持以人為本，以精品回報社會。為此，合力將矢志不渝打造具有全球競爭力的世界一流工業車輛企業，實現“世界五強、百年合力”的企業愿景。