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　　在距離中國萬里之遙的巴西米納斯吉拉斯州小城波蘇阿雷格里的街頭,赫然矗立著一個大大的招牌:“波蘇阿雷格里感謝徐工,給我們提供了424個就業崗位。”字數雖不多,卻道出了這座巴西城市對一家中國企業的尊敬和感激之情。

　　進入徐工巴西制造有限公司(簡稱徐工巴西)的工業園,首先看到一幢氣派的辦公樓,嶄新的工程車輛整齊地停放在前面。往里走能看到一排排寬敞明亮的廠房,工人們在熟練、有序地操作著機器。在廠房之間則綠樹成蔭、鳥語花香……整個園區內一派生機盎然、井井有條的景象。

　　充當輻射南美“橋頭堡”

　　翻開徐工的履歷,20世紀40年代,在抗日戰爭的烽火中,徐工的前身——八路軍魯南第八兵工廠誕生,自此開啟了與共和國70余年同呼吸、共命運的奮斗“史記”,紅色基因更昭示著其產業報國、裝備強國的使命征程。

　　1989年,徐州工程機械集團有限公司成立。30年來,徐工始終保持中國工程機械行業排頭兵的地位。在專注于機械制造的英國KHL集團2019年發布的全球工程機械制造商50強榜單上,徐工高居全球第六名。

　　自上世紀80年代末開始,徐工邁出了國際化的步伐,目前已形成“出口貿易、海外建廠、跨國并購和全球研發”四位一體的國際化發展模式。截至2018年,徐工產品已出口至183個國家和地區,在全球設立了4個研發中心、13個制造基地和散件組裝廠；此外,它還擁有300家全球經銷商、40個海外辦事處和40個海外大型備件中心。

　　徐工的國際化之所以能結出如此豐碩的成果,與選擇了正確目的地不無關系。

　　在全球工程機械市場中,南美是繼亞太、北美、歐洲之后的第四大市場,而巴西則是南美洲最大的國家,擁有豐富的自然資源和相對完善的工業基礎。巴西是南美規模最大的工程機械市場,占南美總體市場的60%。徐工選擇巴西作為自己“走出去”綠地建廠的第一站,進行本土化經營,從而提供更符合當地客戶需求的產品,并以徐工巴西為“橋頭堡”,輻射整個南美及中美洲市場。

　　2012年,徐工在巴西東南部的米納斯吉拉斯州波蘇阿雷格里市投資5億美元,建立了占地面積達100萬平方米,集研發、生產、銷售、服務、備件于一體的基地,年產能達7000臺主機。這是中國工程機械行業在巴西建設的首個全資制造基地,也是規模最大的工程機械產業園區。

　　通過堅持本土化制造策略,布局當地化采購,吸納當地人才,徐工巴西已深度融入了巴西當地經濟,并且利用全球協同研發優勢和品質控制能力,帶動了巴西當地產品技術水平和質量的提升。經過7年的耕耘,徐工品牌在巴西已經形成了較大的影響力,擁有了州政府、軍方等高端客戶群,里約奧運場館和足球世界杯場館建設過程中都有著徐工設備的參與。目前徐工品牌起重機在巴西市場占有率已達90%,壓路機和平地機市場占有率也位居前列。

　　“以‘立足巴西、做強巴西、輻射南美’為戰略發展定位,徐工在阿根廷、智利、秘魯、玻利維亞、烏拉圭、巴拉圭、哥倫比亞都有公司和代理商。”徐工機械副總裁、徐工巴西董事長王巖松說。

　　性價比高成制勝法寶

　　和其他國際大品牌相比,性價比高是徐工巴西最大的優勢,也是制勝法寶。正是通過努力提高產品的性價比,徐工巴西在取得良好業績的同時也改變了巴西機械制造市場的格局,為當地客戶帶去了實惠。

　　“王巖松說:“此前,歐美企業高價壟斷著市場。徐工進入巴西后,價格優惠,產品適合巴西市場,很受歡迎,打破了高價壟斷這一市場規則。””

　　近年來巴西經濟形勢持續低迷。徐工的到來促進了波蘇阿雷格里本地人力資源、供應商資源、高校資源、服務資源等整條產業鏈的協同提升,為推動當地經濟發展起到了積極作用。用波蘇阿雷格里市市長阿吉納爾多·佩魯吉尼的話來說就是,“徐工讓我們站在了中國這個巨人的肩膀上”。

　　來自南里奧格蘭德州的道路施工用戶阿德里亞諾·費爾南德斯對徐工的設備贊賞有加。他在接受記者采訪時說:“我們采購了徐工巴西工廠生產的挖掘機、壓路機和裝載機。徐工的設備質量穩定可靠,工作效率高,操作起來也很便捷。同時售后服務和備件供應體系也很完善,作為用戶我們很放心。”

　　2014年,徐工巴西工廠正式投產運營后,該公司從巴西工廠直接采購設備,從下單到交貨只需要一個星期或者更短的時間。

　　如今,徐工巴西已成為中巴經濟合作的典范。2016年10月,時任巴西總統特梅爾對徐工巴西取得的成績表示贊賞:“徐工是中國企業在巴西投資發展的成功典范,為更多愿意來巴西投資的中國企業起到了很好的示范效應。”

　　2019年8月,紀念中巴建交45周年活動在巴西國會眾議院隆重舉行。徐工巴西榮獲行業唯一“中巴交流最高榮譽勛章”,這是徐工巴西近五年來,堅定當地化戰略、贏得當地尊重、獲得巴西政府認可的最高獎勵。

　　堅定信心推進本地化

　　在王巖松看來,作為開拓巴西市場的先行者和成功者,徐工巴西第一條寶貴經驗就在于“堅定信心”,因為盡管中國企業在巴西遇到了各種問題,但“美國人、歐洲人能夠做到,相信中國人也能夠做到”。

　　近年來巴西經濟持續低迷,巴西貨幣雷亞爾大幅貶值,包括國際知名廠家和中資品牌在內的很多企業遇到了經營困境,紛紛關閉工廠或停產、裁員、縮減規模。面對惡劣的環境,徐工對巴西未來經濟發展始終充滿信心,并未撤資,而是選擇了苦練內功。

　　王巖松說:“我們需要不斷改進,適應市場。國際化就是本地化,企業應把自己當成巴西企業。”面對困境,徐工巴西積極推進產品本地化適應性研發,為市場開拓做產品技術儲備,同時積極推動巴西和南美七國的營銷渠道布局。經過這樣的努力,徐工巴西在堅守的過程中取得了可喜的成績。2018年徐工巴西在巴西工程機械市場綜合排名第五位,位列中資企業第一位,營業收入同比增長超過60%。

　　除此之外,王巖松還提到了“改變觀念”的重要性。他說:“需要改變中國人傳統、固定的企業運作模式,學習巴西人的模式,不能拘泥于中國人的慣性思維。雖然溝通存在一定障礙,但目前已在漸漸融合,開始形成‘徐工巴西企業文化’。”

　　目前,徐工在巴西的發展正展現出越來越光明的前景。近日,徐工巴西生產制造基地獲江蘇省政府批準,成為省級海外工業園。徐工巴西工業園的定位是:以工程機械為基礎,聯合上下游產業鏈,打造成集研發、設計、制造、銷售、服務、備件、物流、金融、租賃于一體的專業型工業園區。徐工巴西工業園可以吸納中國和巴西當地企業入園投資發展,推動雙邊投資合作和經貿發展。

　　與此同時,徐工銀行已于10月23日獲巴西中央銀行批準籌建,將成為中國制造業第一家海外銀行,實現了中國工程機械企業將產業與金融結合的一大突破,引發了巴西各界廣泛關注。

　　“對于徐工巴西工業園和徐工銀行的前景,王巖松“非常看好”。在他看來,工業園有著重大的意義:“這既是中國企業在巴西投資的典范,又是中巴經貿合作的典范。”