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　　12月15-16日，以“堅志勇為，智贏未來”為主題的2019年柳工國內經銷商商務大會在柳州舉行。來自全國各地的經銷商合作伙伴和嘉賓齊聚一堂，共同總結2019年工作，展望2020年。

　　廣西柳工集團有限公司董事長曾光安，廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波及其他高層領導出席了大會。會議總結了2019年柳工國內市場取得的成績和經驗，并對2020年工程機械行業市場形勢進行了分析、研判和部署，為實現公司三全戰略目標，堅定了必勝的信心。

▲廣西柳工集團有限公司董事長曾光安

　　大會開始，廣西柳工機械股份有限公司總裁助理、國內營銷中心總經理杜丹首先對柳工在2019年國內市場取得的成績以及存在的問題進行了匯報，并對各條產品線的發展情況進行了分析匯報，反思了得與失。他表示：“2019年經銷商與柳工同舟共濟取得了一些成績，2020年我們需要進一步整合資源，賦能營銷，強化智能技術，在信用、渠道以及團隊建設等多方面驅動進步，提升客戶全程產品及服務體驗。”

▲廣西柳工機械股份有限公司總裁助理、國內營銷中心總經理杜丹

　　工程機械后市場業務已成為經銷商重要的現金流來源之一，廣西柳工機械股份有限公司副總裁金利文在會上重點分析了柳工后市場四大業務的取得的成績以及不足。他表示，“后市場業務還有很大的增長空間，2020年我們要專注于保障客戶的成功，主要在于投資建設服務能力，繼續提升配件和租賃等業務的比重方面下功夫。”

▲廣西柳工機械股份有限公司副總裁金利文

　　在今年的 BICES 展會上，柳工展出的純電動化設備以及全新F系列產品得到了眾多客戶的關注。在此次大會上，柳工研究總院試驗技術總監愛德華從非道路純電動車的現狀、整機設計以及前景等多方面進行了講解。

▲柳工研究總院試驗技術總監愛德華

　　柳工挖掘機公司總經理袁世國則對柳工全新一代的F系列挖掘機從設計開發、組合架構以及上市推廣時間等多方面進行了詳細的介紹。他表示，“2020年F系列挖掘機將逐步上市，這將是柳工挖掘機品牌價值的提升之旅，值得期待。”

　　作為柳工新的業務模塊，大會上也向各位經銷商做了關于柳工礦山業務的發展情況的詳細介紹。除此之外，大會還著重對數字化營銷、智能管家以及全面解決方案的現狀和推行進行了說明和分析。物聯網、數字化和智能化是未來的發展趨勢，我們的業務也要圍繞這個趨勢去布局和展開。

　　“工程機械行業的各品牌競爭加劇，此消彼長。所以，穩中求進和推動高質量的發展是目前整個行業的趨勢。對此，我們在有序推進工作的同時要打造有規模、有質量、有效益、可持續發展的行業標桿渠道，與經銷商共建美好家園，共同攀登高峰。”廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏在會上發表了講話。

▲廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏

　　針對不同的市場變化，應有不同的應對策略。面對目前行業小幅增長，土石方增長出現分化的現狀，如何用行動來扭轉局勢？

　　廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波認為，在智能機器時代加速發展的時期，行業正面臨深刻變革。行業的競爭是圍繞客戶的多方面需求來滿足和實現。未來兩年是行業新的競爭格局發展窗口期，面對新形勢，圍繞柳工全球化戰略，目標一致，方向一致，聚焦資源重點投入，重點突破，在行動中創新，在創新中持續行動，并在合作中持續成就雙方，客戶導向，智贏未來！

▲廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波

　　經銷商商務大會同期還舉行了第二屆“我為柳工代言”技術營銷大賽，不僅給各個銷售人員提供了展示自我的平臺，也在競賽的同時加強交流和學習，讓銷售人員可以更深入學習柳工領先技術、提供更好的服務和銷售高品質產品，能為客戶推薦更好的設備和服務方案，為客戶創造更多增值服務。