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　　2019年，三一重工創(chuàng)下了歷史最佳業(yè)績(jī)，也成為了資本市場(chǎng)的耀眼明星。公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量究竟如何？處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？證券分析師長(zhǎng)期追蹤、觀察、剖析，他們的視角值得重視，往往“一言千金”。我們擷取了過(guò)去一年中多位分析師的研報(bào)精華，來(lái)看看他們眼中的三一重工吧。

　　廣發(fā)證券

　　三一重工的競(jìng)爭(zhēng)力是如何練成的？

　　產(chǎn)品力：世界級(jí)的品質(zhì)，無(wú)以復(fù)加的服務(wù)

　　公司挖掘機(jī)從零起步，連續(xù)9年成為國(guó)內(nèi)第一，公司以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)體系聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升，并提供無(wú)以復(fù)加的服務(wù)。2019 年以來(lái)，公司在大挖領(lǐng)域戰(zhàn)勝國(guó)際同行就是力證，世界級(jí)的品質(zhì)和服務(wù)體系使得公司的產(chǎn)品更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　渠道力：不可復(fù)制的特色代理體系

　　三一的代理體系區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他體系的是：代理商資產(chǎn)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)；代理商的利益分配機(jī)制更有彈性；給予更大力度的代理商的幫扶和投入。獨(dú)家代理模式，使三一和代理商共贏共生，而本輪三一和代理商共同經(jīng)歷周期后，代理商的實(shí)力更加強(qiáng)大，代理體系也更加完備。

　　制造力：推行數(shù)字化改革，更高產(chǎn)出，更低成本

　　公司把數(shù)字化作為當(dāng)前的兩大戰(zhàn)略之一，率先在行業(yè)推行營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)全方位的數(shù)字化。數(shù)字化帶來(lái)的效果明顯：公司擁有更高的產(chǎn)出效率，人均產(chǎn)值水平超越卡特彼勒；更低的生產(chǎn)成本和更低的費(fèi)用體系。

　　良好的企業(yè)家精神

　　公司高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，同時(shí)具備良好的企業(yè)家精神， 始終聚焦工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。強(qiáng)調(diào)更高質(zhì)量、更加健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展模式。

　　中銀國(guó)際

　　從中國(guó)的三一邁向世界的三一

　　主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，市場(chǎng)份額全面提升。公司主導(dǎo)產(chǎn)品銷量增速均高于行業(yè)平 均水平，市場(chǎng)份額有不同程度提升。

　　根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2019年前三季度公司挖掘機(jī)市場(chǎng)份額已提升至 25.6%，遠(yuǎn)超行業(yè)第二名 14.7%，作為行業(yè)的絕對(duì)龍頭與后續(xù)企業(yè)的差距越拉越大。

　　公司繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化+國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步提升公司生產(chǎn)和管理效率，提升公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去幾年出口的復(fù)合增速都在 30%-40%，在印度、印尼、歐洲、美國(guó)等重點(diǎn)海外區(qū)域銷售均實(shí)現(xiàn) 較高增長(zhǎng)。

　　目前公司已基本完成海外重點(diǎn)區(qū)域的廠房建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建等，海外業(yè)務(wù)開始步入收獲期，從中國(guó)的三一走向成為世界的三一。

　　興業(yè)證券

　　工程機(jī)械龍頭，從國(guó)內(nèi)一流到世界一流

　　在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)高度開放的市場(chǎng)環(huán)境下，三一重工與卡特、小松等外資品牌同臺(tái)競(jìng)技，其卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)地位，證明了公司國(guó)際一流的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三一重工 2006 年—2018 年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近 10 倍，2019年前三季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流創(chuàng)歷史新高，資產(chǎn)負(fù)債率穩(wěn)步下降。核心產(chǎn)品混凝土機(jī)械市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球第一，挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一并持續(xù)提升，起重機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前三并持續(xù)提升。

　　中信證券

　　公司是國(guó)內(nèi)機(jī)械龍頭，A股核心資產(chǎn)

　　公司目前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)。公司管理層經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)挖機(jī)市占率提升、海外市場(chǎng)拓展是當(dāng)前核心戰(zhàn)略。

　　研發(fā)能力強(qiáng)大，挖機(jī)、混凝土機(jī)械 等核心產(chǎn)品性能世界一流，產(chǎn)品有針對(duì)性設(shè)計(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。銷售體系業(yè)內(nèi)最為完善，且銷售策略靈活多變，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。售后快速響應(yīng)、以客戶為本，服務(wù)水平超越同行。

　　東北證券

　　看好工程機(jī)械龍頭國(guó)際化發(fā)展之路

　　未來(lái)挖掘機(jī)的國(guó)際化之路有望加速，第一，公司在挖掘機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)拓展接近 20 年的時(shí)間，從裝載機(jī)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在時(shí)間積淀的這個(gè)必要條件上具備國(guó)際化的基礎(chǔ)；第二，隨著液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)為代表的核心零部件國(guó)產(chǎn)化的逐步突破，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械成本端還有下降空間，產(chǎn)品國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力能進(jìn)一步提升。第三，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，公司無(wú)論是在服務(wù)客戶、品牌拓展還是渠道建設(shè)上都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)歷這一輪復(fù)蘇公司實(shí)力進(jìn)一步增厚，為國(guó)際化擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。