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　　2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津隆重舉行，本次論壇由匠客工程機械傳媒主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦。本次論壇匯聚了中國的代理商精英與行業專家，首次實現線上線下創新聯動，共同探討后疫情時代下，如何重振中國工程機械代理商的渠道價值，為代理商群體的可持續發展撥云見日。

中國工程機械工業協會會長祁俊

　　會上，中國工程機械工業協會會長祁俊做題為《2020年中國工程機械行業的走勢分析》的主題分享，從行業整體的宏觀角度出發，分析當前工程機械市場的現狀及發展趨勢，為下一步代理商群體的市場戰略決策提供參考。

　　1、2019年及2020年上半年工程機械行業運行狀況回顧

　　2019年，中國工程機械行業實現營收6681億元，同比2018年增長12%，在機械制造行業排名位于前列。

　　2019年，行業內12家企業集團總營收達到3968億元，同比增長20%，該12家主機制造企業的總營收占到全行業的60%。

　　2020年上半年，納入統計的12種主要工程機械產品的銷售臺量同比增長14.4%，出口銷量同比增長2.06%。

　　今年1-6月，行業內12家企業集團實現營收2024億元，同比增長15.4%，實現利潤180億元，同比增長15.9%，企業利潤率達到8.9%。12家企業集團的平均利潤高于全行業平均水平的6%。

　　2、疫情對工程機械行業的短期及長期影響

　　今年上半年，根據協會的統計，由于各地方資金配套到位情況不佳，全國基建開工率整體不足，整體工程機械存量開工率不高，新冠疫情對工程機械行業的上下游都帶來了短期的不利影響。

　　縱觀上半年，海外疫情對國內供應鏈的影響不大。一方面，去年年底主機廠零部件的儲備量充足，可維持到今年二季度，而在二季度，海外供應鏈體系已基本恢復正常。1-6月份，全行業出口整體增速下降，但挖掘機出口在恢復性增長。挖掘機出口1-6月份增長17.8%。

　　為對沖新冠肺炎對國家經濟造成的負面影響，政府加大了基礎建設投資，有效拉動了工程機械需求，二季度，中國工程機械行業實現了逆勢增長。

　　基于環保政策和投資政策，祁俊對于未來五年內中國工程機械市場的給出了積極的預期。

　　環保方面，在全國對于非道路移動機械環保管控加碼的大背景下，“十四五”期間，非道路機械的四階段排放標準將會出臺，催動高排放的老舊設備退出存量市場。相關機械制造行業在與國家環保的溝通過程中，將為發動機和主機制造企業爭取更多的緩沖時間。預計在國四標準技術路線發布后，發動機企業將有18個月的準備期；在此基礎上，主機廠將再預留6個月的緩沖期。

　　此外，基于對新冠疫情常態化的判斷，對內投資將成為拉動經濟增長的主要驅動力之一。

　　因此，根據中國工程機械行業的“十四五”規劃，預計2021-2025年，行業年均增長率將達到5%。

　　3、挖掘機行業增長背景下的代理渠道虧損

　　在中國工程機械行業于疫情后迅速反彈的情況下，挖掘機產銷量實現超預期增長，但很多挖掘機代理商面臨虧損、特別是小挖市場。同時，這種非市場競爭的行為和手段，正在影響到中挖和大挖市場，這將對整個產業帶來負面影響。

　　對此，主機企業也認識到了問題的嚴重性，主機企業正積極采取措施。據了解，主要主機廠已經完成了上半年對代理商的利潤返點工作，個別企業返點總額達到20億元，加大對代理商補貼力度。

　　未來挖掘機市場的增長一定會有天花板，代理商要守住底線，不要像白色家電行業一樣進入瓶頸期。

　　4、后疫情時代的代理商生存發展

　　代理商已經到了在后市場做準備和發力的階段，后市場是未來盈利的主要部分，甚至占到80%，新機銷售增長只是渠道的維持。哪家代理商能把老用戶抓在手里，在存量市場上做文章，就能夠保障在下一階段的可持續發展。

　　在品牌競爭格局方面，個別品牌一定會退出市場。隨著新機銷量的下降，未來很多品牌代理區域的整合會加速，代理商和主機廠都面臨雙向選擇，代理商要把自己企業的生存放到第一位，甄別哪些主機廠的發展模式具有可持續性。

　　防控疫情將是今年下半年工作的重中之重，沒有代理商企業員工的健康和安全，就沒有整個企業的生存和發展，代理商應該著手布局后市場，提升后市場的滲透率，用服務去維系和客戶之前的關系，實現代理商渠道的核心價值的最大化。