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　　公司首批兩名研究生之一;

　　32歲出任總工程師;

　　不惑之年出任總經理……

　　在員工眼里，他不僅是一名領導者，更是一位不折不扣的“年輕偶像”，堪稱超級男生。

　　他就是江麓集團公司總經理柳秀導。

　　走進江麓，除了一般工業企業整潔和肅靜的特色外，“紀律性”恐怕是以軍品生產為核心的公司最鮮明的特色。

　　對此，這位偶像領導者這樣解釋：“多半是因為員工們都穿著一致的廠服。近年來，公司業績越來越好，穿廠服成為一種值得驕傲的事，這在以前，大家雖然也穿，心里卻覺得沒面子。”

江麓集團公司總經理柳秀導

　　想發展就必須“輕裝上陣”

　　2004年，柳秀導出任江麓總經理。“當時，江麓剛從破產的邊緣走上良性發展的軌道，整個廠都充斥著‘小富即安’的保守氣氛。企業要發展，領導者的觀念太重要了。”公司員工回憶。

　　在以軍為本、以民為主、軍民結合的指導思想下，公司先后注冊成立了主業鮮明突出、沒有歷史包袱、能夠輕裝上陣的“江麓機電科技有限公司”和以工程機械研發制造為主的“湖南江麓重型機械有限公司”，“湖南江麓機械集團有限公司”負責處理所有歷史遺留問題。

　　這也是柳秀導帶領江麓面對殘酷市場競爭做出的重大戰略調整。

　　江麓淘汰了10噸煤鍋爐、2500噸水壓機等一批落后工藝、設備和生產線，將大批非核心零部件進行社會化外包協作，保留核心的精加工業務，重點發展附加價值最高的總裝總調環節，將大部分資源投入到新產品研發和品牌建設中。

　　如果用一組財務數據說話，2005年～2008年，江麓分別實現主營業務收入10億元、15億元、20億元、25億元，2009年，已突破30億元。

　　調整心態面對“三巨頭”

　　利用軍品領先技術，推動軍用技術民用化。柳秀導充分挖掘公司在工程機械領域積累了30年的潛力，充分利用“中國兵器”平臺效應、“江麓”品牌效應和湖南工程機械產業集群效應，努力實現民品由產品經營向產業化經營的轉變，企業運營活力與核心競爭力明顯增強，2015年產業經濟規模將突破100億元。

　　只是，面對湖南省內工程機械領域的三大巨頭，江麓將以怎樣的心態上戰場?

　　如果放在10年前，這根本不是一個問題，因為江麓擁有三十年的工程機械制造的歷史。但是10年的時間，特別是借助資本市場的力量之后，三一、中聯和山河智能都發展成為了行業里的“大塊頭”。

　　“如今看來，幾家公司之間一脈相承的技術、項目的確很多。塔吊和中聯有競爭，壓路機和三一也有沖突，而挖掘機和三一、山河智能也是有重合的地方。”但柳秀導指出，“只是，我們的客戶群體卻是不同的。”

　　在中國兵器工業集團公司的大力支持下，依托“中國兵器”品牌效益，搶抓大客戶、大訂單，進一步打開了中建、中水、中土等央企市場。

　　目前，江麓250噸/米以上大型塔機市場占有率為60%以上，大塔產銷量穩居全國行業第一;18噸級以上全液壓振動式壓路機市場占有率為30%;垃圾壓實機市場占有率為40%;沙漠植被機市場占有率為100%。

　　三年內插上“資本翅膀”

　　一場席卷而來的金融風暴，并沒有讓江麓的信心受到打擊。從2008年4月份開始，柳秀導就敏銳地嗅到危機來臨的氣息，他抓住軍品發展形勢好的機遇，逆勢而上，加大民品發展。從營銷模式上突破，將直銷和傳統的代理商銷售相結合。“保市場份額就是保住了市場地位。”柳秀導表示。

　　所以，盡管機械產品國際市場行情有所下降，但江麓還是贏得了先機。特別是在艱難歲月，江麓逆勢為員工加薪。

　　如今，柳秀導的目標是計劃將江麓建設成“具有國際競爭力的高科技現代化創新型企業”。他透露：“江麓軍民品整體上市項目目前已列入中國兵器工業集團公司試點名單。我們爭取在3年之內實現軍民品整體上市。”相信插上“資本翅膀”之后的江麓將越飛越高。

　　柳秀導管理心得

　　關于資金募集可以引進社會資本或合資經營。

　　關于產品開發產學研合作幾乎是所有企業實現持續快速發展的必由之路。

　　關于市場營銷培養中間商、代理商是很多企業開拓市場的有效渠道。