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作為2020年最大的黑天鵝事件，新冠疫情的全球大流行為世界經濟籠上一層迷霧。從年初的突發到如今的常態化管理，世界經濟尚在適應期，而中國市場已經成為第一階段在疫情陰霾中頂住壓力的領先者，這對于很多行業品牌來說是一個積極信號——探索如何在這種高壓的經濟態勢下保穩甚至是增長，這無疑是個充滿諸多可能性的機遇。

對于中國市場的承受能力及快速恢復能力，沃爾沃建筑設備（以下簡稱：沃爾沃）見證并參與其中。將亞洲總部搬至上海、與山東臨工深度合作、力推本土化的電氣設備……在中國市場的一系列布局，沃爾沃用2020年上海寶馬展的主題口號拋出了自己的戰略目標——"筑華·筑新·筑未來"。

沃爾沃建筑設備亞洲銷售大區總裁 郭騰澤 (Tomas Kuta)（中間）

沃爾沃建筑設備中國銷售大區副總裁 陳霖（右一）

沃爾沃建筑設備中國區技術副總裁Mats Sk?ldberg（左一）

中國工程機械信息網記者在2020上海寶馬展沃爾沃建筑設備媒體群訪會現場

筑華：區域中心的焦點轉移

中國市場的快速恢復能力，在2020年沃爾沃建筑設備的業務中展現了直觀的數據變化。

新冠疫情之前，沃爾沃中國業務占全球業務的比重達到35至38%左右，之后，這一數字升至45%；而如果把山東臨工——沃爾沃持有70%股份的工程機械設備公司——的業務情況加入計算，今年第二季度、第三季度的全球銷量中，中國市場的業務占比達到60%左右。

中國市場在沃爾沃全球業務的占比升漲，是沃爾沃亞洲區域焦點轉移的因與果。

過去，沃爾沃考慮到新加坡的營商環境便于開展融資、離岸貿易，將亞洲總部設于此。而歷經中國工程機械市場的崛起與壯大，沃爾沃開始考慮在中國進行離岸貿易的可能性。2019年，上海浦東新區走通了沃爾沃國內離岸貿易第一單，宣告了沃爾沃亞洲雙總部布局之路的開端。就在今年4月份，亞洲總部搬至上海，塵埃落定。而作為沃爾沃服務體系的延伸，沃爾沃金融服務亞洲總部也搬至北京。至此，沃爾沃形成的亞洲區域焦點，實現了借力中國市場的形勢，發揮了協同效應。正得益于這樣的區域焦點轉移，才有了2020年沃爾沃中國業務達成可觀占比的結果。

這個可觀占比的果，同時也是沃爾沃在中國市場投入更多精力的因。面對外部市場的危機陰影，中國工程機械市場仍有相當亮眼的表現，2020年挖掘機的銷量更是預計會突破30萬臺，加上中國著力于聚焦"兩新一重"新型基礎設施建設，未來將有更多基建項目落地，可以說，工程機械行業發展儲備力相當足。這樣的背景下，沃爾沃區域焦點轉移的重要性自然不言而喻。助力沃爾沃在華戰略，支持中國可持續、智能化發展，本土化產品應運而生。

本屆寶馬展會，沃爾沃在寶馬展發布的兩個新系列產品，其重要性不僅在于它們是嶄新的電氣化產品，更在于它們滿足了本土需求，積極下沉到本土市場。

左：EC380至尊版；右：EC380榮耀版

沃爾沃發現，就目前國內市場來說，本土制造商所占的市場份額大幅提升，占到約60%的水平。找準產品的本土地位，變得十分重要。同時，伴隨著中國制造業的發展，生產配套能力愈發成熟，從成本來說具有很大的節省空間，依托優勢與必要性，沃爾沃深度融入中國市場。此次新產品的研發地——成立于2010年的沃爾沃建筑設備濟南研發中心，便是作為沃爾沃建筑設備全球研發網絡中重要一環而存在，它面向中國及東南亞等市場客戶的需求而研發了多款基建設備；在此次兩款新產品的研發中，它積極挖掘本土用戶的使用習慣和場景，從本土需求出發進行自主創新。大形勢下中國新型城鎮化建設、"一帶一路"等國家戰略，更會需要沃爾沃這樣經驗雄厚的行業巨頭來帶動技術升級發展，換而言之，沃爾沃的本土戰略，讓沃爾沃的專業更有"用武之地"。

于2020上海寶馬展現場召開的新品發布會

面對龐大的中國市場，沃爾沃已經做足了準備，而它得到的回報是市場的積極回應。沃爾沃建筑設備中國銷售大區副總裁陳霖先生提到一個細節，今年的行業數據顯示，沃爾沃建筑設備在中國可能是唯一一個市場份額增長的外資品牌。

正因此，沃爾沃建筑設備亞洲銷售大區總裁郭騰澤先生接受采訪時認為，中國市場對沃爾沃的重要性非常之大。

筑新·筑未來：借勢中國，創新未來

在21世紀前20年的發展中，中國經濟、市場已經展現其對新事物的極高敏感性、創新性、包容性，當新型技術席卷傳統生活、生產方式時，中國市場是懷著極為樂觀的態度擁抱發展的。而未來的電氣化、自動化、互聯化方向，以及新興的數字化經濟，就是當下風口的高度提煉。

對于這樣的中國市場以及未來發展，沃爾沃又有什么樣的布局？見微知著，在沃爾沃新推出的兩款產品中，我們看到了沃爾沃的答案。

在新品發布儀式上，沃爾沃向我們展示了其在瑞典開展的全自動化施工場景的概念試驗，未來這些更為先進的技術能否應用于中國市場，是沃爾沃所努力的方向。當下，中國政府對未來產業發展的自動化、電動化與互聯化方向，與沃爾沃的愿景與發展目標相一致；更為重要的先決條件是，沃爾沃發現中國供應商在這些領域已經有相當多的創新內容，這也是沃爾沃將新產品放在本土進行研發的原因。

Mats Sk?ldberg先生是沃爾沃建筑設備中國區技術副總裁，當他談到產品創新亮點時，提到了電動化、自動化和互聯化。適應中國市場未來對于2060年底實現碳中和的目標，沃爾沃極力打造可持續、電動化的優勢產品；而產品的自動化方向，沃爾沃選擇在產品中加入Co-Pilot 挖掘機輔助系統。這些將給市場帶來什么樣的變化呢？向來以優質高端形象出現的沃爾沃建筑設備，在本土化中，是否能夠更加深入人心？沃爾沃是樂觀的，而且目光更放在了未來：這些在中國本土進行研發的自主創新產品能反向出口到全球，用在中國的成果，引領世界未來的發展。

新興數字媒體也是另一個窗口。社交媒體近幾年的興起，特別是直播帶貨在2019年的井噴式發展，到2020年已經成為現象級的數字化發展注腳，線上平臺已經是年輕一代接觸世界的重要方式。于是直播不可避免地成為沃爾沃打入年輕群體的新方向。早在今年5月份的沃+直播活動中，沃爾沃已經展現出對數字媒體的成熟掌握，而2020年寶馬展的特殊節點，沃爾沃依然用直播+線上觀展作為對年輕群體的一種深切回應。

盡管總裁郭騰澤先生表示，對于社交媒體未來的內容設計還將繼續深入考慮其針對性，但沃爾沃在中國的數字化發展已經跑起來了，未來沃爾沃建筑設備將投入自己研發的應用程序，打通線上線下的空間壁壘，利用數字化技術，開拓部分產品的銷售渠道，實現更精準的服務內容。

與傳統的成熟市場不同，中國市場在現代化的發展背景下的成長壯大，帶有諸多前所未來的機遇與挑戰，沃爾沃建筑設備要面對的是行業結構不斷變化中的市場，是一種未來仍有諸多不確定性的市場。但總體趨穩的大方向至少不會有改變，沃爾沃作為在行業數一數二的龍頭品牌，考慮的不僅是銷售數據。一個深入人心的品牌，一個能夠引領未來的品牌，一個能夠支持中國建設走向更豐富未來的品牌，才是沃爾沃所致力打造的。大品牌在面對轉變的時候或許會面對船大難掉頭的困境，但更有可能實現站在巨人肩膀上的高姿態，沃爾沃顯然是后者。