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11月24日至27日，2020上海寶馬工程機械展（bauma CHINA）在上海新國際博覽中心火熱開展。本屆上海寶馬展匯聚全球工程機械行業500余個國際品牌、近3000家參展企業，備受行業關注。在世界疫情仍然肆虐，全球經濟形勢嚴峻的背景下，上海寶馬展以專業化、全球性、高規格的工程機械盛會，展現中國智慧，也為世界經濟注入力量與信心。

作為工程機械行業的老品牌，山河智能今年如約參展，以"守正創新拓山河"為主題，帶來基礎裝備、挖掘機、鑿巖設備、起重設備、高空作業設備等8個系列共38款創新產品，布展面積覆蓋2600多平方米，刷新公司歷史參展面積，再展中國工程機械風采。

在展會現場，山河智能裝備股份有限公司副總經理龍居才先生，接受中國工程機械信息網（www.wuhubb.com）特別專訪，分享山河智能"先導式創新"的企業發展道路。

山河智能副總經理龍居才先生（左）與中國工程機械信息網編輯親切合影

新品聚集，創新產品引領行業潮流

秉承"先導式創新"模式，山河智能自成立21年來持續推陳出新，用創新產品引領著中國工程機械行業發展。

本次上海寶馬展，山河智能重磅發布挖掘機系列、基礎裝備系列、鑿巖裝備系列、起重機系列、高空作業平臺系列共13款下線新品，也展示了其在5G領域的最新成果。

基于自主研發的5G遠程操控數據鏈路系統和5G物聯網終端技術平臺，山河智能攜國內第一臺5G剪叉式高空作業車SWSL1412HD亮相展會，還帶來精彩絕倫的5G智能遙控挖掘機和5G智能旋挖鉆機表演，展現5G智能遙控的強悍力量，真正實現人在上海，設備在異地有效施工。

據中國工程機械信息網了解，除了領先深耕的"5G+工業互聯網"領域，山河智能先導式創新的力量還在多方面同步發展。11月17日，山河智能總部大樓前的月亮湖中，一臺挖掘機漂浮水面，這是山河智能結合菲律賓客戶的需求，進行設計智造的特種濕地挖掘機，成功試驗水陸兩棲作業。21年間，山河智能專注創新、扎根實業，一直用實際行動向世人展示先導式創新血脈的蓬勃生機。

打造"先導式創新"的核心競爭力

在采訪過程中，龍總多次提到山河智能"先導式創新"這一企業發展內核。"創新，是山河智能與生俱來的標簽，是融入血脈的企業基因。先導式創新是山河智能不斷推陳出新的根本動力，也是山河智能的核心競爭力"。

當前，國內行業工程機械行業面臨著產能過剩、部分產品同質化嚴重的問題，外資品牌在成本下降的情況下也悄然打起"價格戰"，成為中國工程機械企業無法回避的嚴峻挑戰。對此，龍總表示，價格競爭最終導向的是產品的競爭、服務的競爭以及管理的競爭。

"產品要擁有自己獨特的競爭力，就需要找到差異化的市場定位。而創新是差異化最重要的手段之一，只有創新，才能走在別人前面，做出和別人不一樣的東西"。據龍總透露，目前山河智能已形成幾個相對完善的產品集群，涵蓋建筑機械設備、地下空間設備、礦山設備以及航空設備等，能夠為客戶帶來成套化的產品解決方案和本地化的服務，而這也是中國品牌相較外資品牌的優勢之一。同時，通過成立5大事業部將公司管理中心下移，企業運營效率的改善為山河創新發展提供優秀土壤。

全新營銷模式賦能終端銷售

2020年初以來，為應對新冠疫情帶來的不利影響，山河智能創新營銷模式，運用大數據改進產品，布局線上銷售網絡，在疫情期間實現銷售額逆勢增長。

今年的寶馬展突發疫情，山河智能在展會期間不僅設立上海和長沙兩個分會場，還精心準備了豐富的線上直播活動，包括國際網紅直播逛展位、全球Sunward粉絲嘉年華、云上會議等。此外，山河智能還以英語、法語、德語、西班牙語和阿拉伯語五種語言分別對山河國際、山河歐洲公司、山河美國公司、山河柬埔寨和越南公司在200多家海外媒體進行了報道。

通過線上線下雙平臺、上海長沙雙會場的全新營銷推廣模式，山河智能實現全方位、多角度地向國內外觀眾展示其全新技術成果與尖端機械裝備，在展會的收官之日銷售額成功突破10億，成績喜人。

據龍總介紹，在今年的抗疫戰斗中，山河智能在董事長何清華親自帶隊下，將營銷業務轉戰線上，系列線上營銷活動就此開展。其中自十月中旬推出的"品牌嘉年華"直播活動，通過有力的品牌推廣和產品促銷，山河智能給客戶送出了持續一個月的千萬品牌鉅惠。

11月初，山河智能榮獲2020中國工程機械十大營銷事件"最佳品牌傳播獎"，樹立了中國工程機械行業的營銷典范。"接下來我們也準備將這種全新的營銷模式轉向常態化，一方面是提升山河智能的品牌影響力，另一方面也是為終端銷售提供助力"。

今年9月，習近平總書記在山河智能考察調研時強調：自主創新是企業的生命，是企業爬坡過坎，發展壯大的根本！我們也欣喜地看到，山河智能作為產學研一體化的杰出代表，依靠先導式創新模式、產品差異化競爭優勢，發展出了贏得客戶認可的工程機械裝備。我們更期待，山河智能作為民族品牌代表，成為裝備制造領域世界價值的創造者！