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　　她，東臨渤海，西倚太行，南望黃河，北偎燕山……這里，便是千古悠遠的燕趙大地——河北。

　　由山推股份營銷總公司總經理助理帶隊的“服務四超越用車無憂慮——山推裝載機寵粉萬里行”活動河北小分隊，將從這里啟航，由南向北開啟屬于燕趙大地的寵粉之旅！

　　8月17日，河北小分隊首先拜訪了邯鄲某化工企業，該企業在今年六月初購買一臺山推L55-C5裝載機，主要從事硫酸礦粉的鏟運，目前已使用454小時。操作手是一位具有十幾年駕駛經驗，開過多種品牌裝載機的老司機，見到小分隊一行到訪，他立刻停下手中的工作，像打開了話匣子一樣，談起了L55-C5的使用感受：“這個車外觀做的漂亮，時尚、大氣，重要的是干活速度快，鏟斗滿斗率高，同等工況下，相比其他品牌車，比較穩，不易翹屁股。但是加油的時候，濾網太細，加油有些慢，希望能改善下。”聽后，走訪小分隊成員一邊記錄客戶的反饋意見，一邊詢問使用過程中易出現的問題，服務人員在詢問間隙為客戶做了整車的全面檢查。聽著客戶的心聲，他們的滿意就是最好的肯定！

　　離開了化工企業，小分隊繼續前行，拜訪邯鄲某建材公司設備負責人李總。該公司在2020年4月份采購了山推L58-C3和L68-G3裝載機，目前均已使用近4000小時，主要從事砂石料的鏟運，整體使用情況穩定。在小分隊的交流中，李總反饋兩臺車的座椅故障率高，L68-C3傳動軸在質保期內有過修護，問題雖前期已修復完成，但客戶心中仍有顧慮，萬一后續再次發生同類問題怎么辦？小分隊的舉措打消了客戶顧慮——現場決定為客戶更換兩臺車的座椅，并贈送傳動軸一件。對于處理結果，李總表示滿意，并贊揚了小分隊現場解決客戶問題的服務態度。隨后，小分隊從配置、性能、工況適應性等方面向客戶介紹了山推L55-C5以及L58K-C3等新產品，李總表示很感興趣，提出試用L55-C5的需求，并表示如果試用效果好，后續將有采購計劃。

　　8月18日，小分隊走進邢臺，走訪L58-C3客戶某建材公司以及某沙場個體客戶張老板。小分隊詢問了設備使用情況及改善建議。同行服務人員對客戶設備進行檢查、清理空濾、交流產品使用及保養注意事項。客戶對產品提出了更加人性化的改善建議，同時，客戶表達的更多的是對產品穩定性、服務及時性的認可，讓小分隊印象深刻，心中一暖。

　　今年一月份，邢臺某地爆發新冠疫情，為保障方倉醫院建設，當地砂石料場加班加點生產。“疫情生產期間，我們不分晝夜的干，司機輪流上，設備不停歇，對設備的連續作業能力，提出了很高的要求。山推裝載機，的確給我帶來了很大的驚喜，當我的另外兩臺某牌裝載機出現故障趴窩的時候，山推裝載機的優勢體現出來了，連上料帶裝車，完全勝任了整個沙場的工作。”建材公司老板自豪的講到。

　　“當地服務人員也很給力，給我設備的正常生產提供了很大保障。無論是設備保養，還是故障診斷排除，隨叫隨到，我記得最清楚的是有幾次凌晨，讓服務人員過來解決問題，他們二話沒說，接到電話不到一個小時就到了，深夜就給我把設備問題解決了，而且沒有半句怨言。這樣的服務真是沒得說！”接下來，張老板的想法就是把自己手頭的二手機置換掉，再買兩臺山推的裝載機。合適才是最好的，優秀的產品自己會說話！買了又買，還是山推裝載機！

　　8月21日一大早，小分隊從唐山出發，奔赴遵化。遵化是個礦產資源比較豐富的城市，地下礦井較多，對井下機需求較大。小分隊首先拜訪了某礦，該單位擁有一臺L58-C3裝載機，于今年2月份購買，目前已使用近2000小時。該礦設備負責人柯總對產品整體性能表示認可，尤其是主要大件性能比較穩定，在井下巷道干活，效率高，崛起力大。同時客戶也提出了更能滿足井下施工的設備要求：整體車身應適當縮短，減小轉彎半徑；標準臂、巖石斗的配置，更能適應地下工況；由于井下可能會出現側方鏟料的情形，整機車架、大臂等結構件強度需要加強。使用者最有發言權，小分對成員認真記錄，后續將及時反饋研究院進行對接，期待將來的產品更加適應客戶的需求！

　　緊接著，小分隊又驅車趕往某縣某礦。客戶今年4月底采購2臺L58-C3井下機，目前已使用800多小時。服務人員現場對客戶設備進行了點檢，小分隊就使用感受及改善建議與客戶做了充分交流。該礦現場對接人陳總建議將燈光改為LED光源，巷道施工，亮度高，故障率低；另，因安全生產需要，增加氧氣瓶安裝支架設計；同時強化結構件強度。陳總表示， L58-C3本身性能優越，井下機將會有更出色的表現。

　　受當地環保因素影響，8月22日晚，小分隊走訪了承德縣某礦業公司，該客戶在礦山使用的L58K-C3裝載機為承德區域第一臺。為更好的了解該款產品的礦山工況表現，傾聽客戶意見，走訪小組驅車一個多小時，在夜間到達客戶現場。

　　負責現場生產的廠長對于小分隊晚間的走訪表示歡迎。小分隊服務人員首先對該臺設備進行全方位檢查，然后對于設備使用感受及改善建議做了深入交流。廠長表示：“L58K-C3表現優越，干活有勁，效率高，比較省油，工況適應性強，但有時候會有涉水作業，吃水較深，需要加強對結構件以及傳動軸、鉸接、轉向油缸在防銹防腐蝕性方面的處理。”走訪小組人員及時與研究院溝通，后續可根據客戶施工工況需求，加強該方面的設計，使設備達到最貼合客戶的需求。

　　河北地區的走訪已結束，但服務無終點。通過本次“服務四超越用車無憂慮——山推裝載機寵粉萬里行”活動，給客戶帶去了真真切切的關心和關愛。“客戶滿意是我們的宗旨”，合適才是最好的，將合適的產品提供給適合相應工況的客戶，才能將產品優勢更好發揮！在未來的征程里，山推將一如既往，攜手客戶，一路同行！