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　　印尼地處赤道附近，降水量充沛，林業資源豐富，為其木材產業鏈行業發展提供了有利條件。借助當地經銷商的渠道優勢，柳工印尼公司在林業客戶群取得了業務的長足進展。

　　穿行30公里如亞馬遜雨林般的水道之后，映入我們眼簾的是一片“與世隔絕”的林區，數臺柳工915FM挖掘機正在繁忙地進行伐木作業，自今年6月份開始，這批挖掘機一直在繁茂的森林中進行“探險之旅”。

915 FM 挖掘機

　　915 FM Excavator

　　該客戶為蘇門答臘排名前五的林業承包商，目前工程機械設備保有量為400多臺。去年7月份，客戶首次購買了柳工908挖掘機用于甘蔗地作業。然而，第一批設備出現了“水土不服”的狀況，柳工印尼公司隨后立即派技術人員達到現場進行調研，并對設備進行了適應性改進。經過改良的設備完美在工況中表現出色，客戶隨即跟進購買了工推土機、挖掘機等設備用于棕櫚等林業工況。目前該客戶所擁有的柳工設備幾乎覆蓋全線，其中就包括了近20臺專用于林區作業的915E FM挖掘機。

　　915E FM挖掘機是專門針對林業及濕地等惡劣工況下采伐、集材和轉運作業開發的一款設備，配備康明斯發動機，動力充足，動作流暢有力；采用加強型林業專用抓斗、托鏈輪雙邊支撐、全履帶護罩等配置，整機強悍，可靠耐用。此外，915E FM機身標配林業專用防護及960mm單筋寬履帶，最小離地間隙高達600mm，設備極地比壓極低，擁有極高的安全性。

　　“我們的主要工作是砍伐厚莢相思樹，以生產造紙所需的紙漿，年產目標為400,000-450,000噸?！痹摿謪^的負責人Suratno說道，“我從1998年開始操作工程機械設備，之前也使用過很多其他品牌的設備。在這里，915E FM挖掘機幾乎24小時不間斷作業。與其他品牌設備相比，柳工設備動作靈活，回轉速度很快，抓力也很強。”

　　目前，該客戶還在與柳工洽談購買更多設備，以滿足其業務發展的需求。

　　無獨有偶，同樣位于蘇門答臘島大客戶的某設備租賃大客戶，涉及到的行業有農業和林業，之前一直采購日系和美系產品。柳工印尼公司從2021年下半年開始接觸到該客戶，并于去年7月份向客戶交付了906E挖掘機，之后一直與客戶保持良好的關系。2022年初，客戶一次性采購數十臺壓路機和平地機用于棕櫚園地的平整，7月再次采購915E FM林業機，主要用作切削棕櫚樹。915E FM林業機使得生產效率大大提升，客戶對此非常滿意，截止到9月份，該客戶已經采購百多臺柳工設備，設備運行良好。