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　　編者按: 2010廣州國際物流裝備與RFID技術展會暨第六屆廣州國際品牌叉車及配件展(BFE)于2010年6月18日至20日在廣州琶洲展館隆重舉行。浙江諾力機械股份有限公司攜旗下產品參展，引起現場廣泛關注。作為全球訪問量最大影響力最大的中文互聯網工程機械行業媒體，中國工程機械信息網(www.wuhubb.com)派出采編團隊對本屆BFE進行全程跟蹤報道，并在展會現場采訪了浙江諾力機械股份有限公司華南區大區經理衛瀟先生。

浙江諾力機械股份有限公司華南區大區經理衛瀟先生與本網記者合影

　　以下是訪談實錄：

　　中國工程機械信息網：衛經理，您好，請問貴公司在今年上半年的銷量情況怎么樣?

　　衛經理：今年上半年，對我們諾力來說，是發展形勢大好的半年，公司的訂單多得都來不及做。無論內銷還是出口都非常好。一季度總公司的內銷部總銷售額刷新歷史季度銷售記錄，同比增長105.59%，銷售勢頭非常喜人。特別是3月份銷量呈直線上升，同比增長129.38%。

　　中國工程機械信息網：今年整體情況都比較好，那貴公司是如何看待華南區市場的?華南區在貴公司處于什么樣的地位?

　　衛經理：華南區是我們公司的重點市場之一。我們在國內最早進行開發的市場就是華南區，并且前幾年華南區一直是諾力產品國內銷量第一的片區。現在我們的許多大客戶都在華南區，所以公司是非常重視華南區這個市場的。而且今年，我們華南區的銷量也在大幅地增長。

　　中國工程機械信息網：這次參展有沒有帶來新的產品?

　　衛經理：我們公司一直在不斷的創新，這次參展帶來的都是我們新推出的產品。這次帶來的產品不多，主要是我們目前賣得最好的產品，有電動車、推高車、搬運車等。我們的產品產品具有設計合理、結構緊湊、操作靈活、安全性好、有創新特色等突出的優勢，技術處于同類產品國內領先和國際先進水平，受到越來越多消費者的認可和青睞。

　　中國工程機械信息網：公司下半年有什么計劃目標呢?

　　衛經理：公司在年初舉行了董事會工作會議，提出2010年集團總的經濟指標在09年的基礎上增長30%、實現銷售50億-52億、利稅3.88億左右、銷售額和利稅分別增長20%和30%的宏偉目標。對于華南區，我們會重點扶持華南地區的代理商，希望通過努力，使得銷量超過往年。我們在廣東各個城市都有代理商，銷售服務網絡完善。同時，我們公司也很重視網絡營銷，網絡可以為我們提供非常多的供求信息。相信要實現這個目標并不難。

　　中國工程機械信息網：據了解，諾力是采取直銷和代理并存的銷售模式的，那么有哪些大客戶是公司直銷的呢?

　　衛經理：像國美電器、娃哈哈、富士康等大客戶，都是跟公司直接接觸的。因為畢竟大部分經銷商都沒那么多資金，也沒有這個能力去做。

　　中國工程機械信息網：可以介紹一下公司在國外市場的一些情況嗎?

　　衛經理：我們公司85%的產品都是出口的，主要銷往歐美市場。我們的手動液壓搬運車銷售量占據了歐盟市場45%的份額和全球市場35%的份額，連續八年產銷量名列國內同行業第一，其中2003年至2008年液壓搬運車產銷量連續六年名列世界同行業之首。現在公司每天的液壓搬運車產量達到了3000臺左右。

　　中國工程機械信息網：公司未來的工作重點是什么呢?

　　衛經理：未來，我們會把重心放在研發電動產品方面，如電動叉車、電動搬運車、電動推高車等。爭取把電動車的市場擴大，在這一塊做大做強，就是我們未來的工作重點。

　　公司簡介：

　　浙江諾力機械股份有限公司位于浙江省長興經濟開發區，是一家國內專業資深的倉儲物流搬運設備制造企業。集團下設7家控股子公司，在冊員工5000多人，占地面積1500多畝，擁有資產9億多元，2008年生產和銷售各種系列倉儲物流搬運設備產品80多萬臺，集團銷售收入達23億元，上交利稅在當地名列第二，實現自營出口創匯1.25億美元。產品暢銷美洲、歐洲、亞洲、非洲等100多個國家和地區。手動液壓搬運車銷售量占據了歐盟市場45%的份額和全球市場35%的份額，連續八年產銷量名列國內同行業第一，其中 2003年至2008年液壓搬運車產銷量連續六年名列世界同行業之首，電動倉儲搬運車輛的產銷量2007、2008年已成為國內第一。

　　公司已通過ISO9001：2000、ISO14001：2004、GB/T28001：2001質量環境職業健康安全管理體系認證，產品均獲得了德國萊茵公司CE和GS認證，廣泛運用于現代物流的各個場所，主要產品為四大類30個系列200多個品種，在歷屆漢諾威、科隆、芝加哥國際專業展覽會和國內廣交會等大型展覽會上，受到國內外客商的一致贊譽。

　　公司先后榮獲“浙江省著名商標”、“浙江省名牌產品”、“浙江省知名商號”、“浙江省高新技術企業”、“浙江省企業技術中心”、“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家高新技術企業”等殊榮。