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　　革新與破局

　　柳工歐洲配件業務開拓新模式

　　今年以來，柳工歐洲推出創新性的配件業務模式，以全新的配件定價和折扣體系，提供配件送貨上門服務，使配件按時交付率從68%提升至94%，配件銷售收入同比增長約70%，為客戶提供更為優質、高效的配件服務。

　　針對配件業務流程多、重量尺寸等基礎數據缺失、報價時間長、溝通環節多等長期存在的問題，柳工歐洲不斷探索并推出新的業務模式。該模式類似在電商平臺購物，將配件報價（含運費）和數據上傳至DMS平臺，經銷商可直接根據DMS配件價格并根據需求緊急程度對終端客戶直接響應，快速決策，無需再為配件承擔額外的運費，同時有效降低咨詢、溝通等時間成本。此外，柳工歐洲優選DHL EXPRESS，TNT EXPRESS等優質物流服務商，最大程度實現停機訂單隔日達，緊急訂單三日交付的承諾，極大改善客戶配件采購的體驗。

　　該模式是柳工配件體系中的首次創新，也是中國品牌在歐洲市場的第一次成功探索。這不僅提高了終端客戶及經銷商對柳工的信賴程度，也進一步加強了柳工在歐洲高端市場的競爭力。